從2014年7月10日起，濟南市實行了3年多的商品房限購政策被正式取消，居民今后購買新建商品住房和二手房不需要再開具限購證明。其實，自今年4月份多個城市傳出為樓市松綁的消息以來，解禁之聲，已經(jīng)擴散到濟南、呼和浩特、廈門等多個二線城市。
對此，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認為，年內(nèi)，30個以上城市的限購政策可能會被取消，就此情況來看，房地產(chǎn)市場限購的放寬，很可能會給下游的門窗產(chǎn)業(yè)帶來又一個春天。然而，中國鋁合金門窗十大高端品牌——鏗固門窗的負責人蔡劍豐先生并不這么認為，他反而將這種機遇比作是一次對鋁合金門窗市場的大考驗。蔡先生表示，此次限購政策變動或許預示著樓市轉(zhuǎn)型。因為現(xiàn)今的樓市庫存較大，政府欲借此次動作刺激房地產(chǎn)市場，減少庫存。而巨大庫存量背后預示的是巨大的門窗市場，這必將給門窗行業(yè)帶來激烈競爭，而最終能從中分得大蛋糕的將是富有核心競爭優(yōu)勢的品牌企業(yè)。
然而，對于如何發(fā)展核心競爭力?這個問題成為了眾多門窗企業(yè)機遇面前急待思考的問題。
事實上，據(jù)記者了解，國內(nèi)門窗行業(yè)品牌林立，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，諸如鏗固、皇派等諸類能夠穩(wěn)扎市場的品牌并不多。針對這一情況，記者也向鏗固門窗蔡總作了詳細了解。蔡先生認為，企業(yè)欲培養(yǎng)核心競爭力，就得從差異化競爭上入手。這主要體現(xiàn)在3個方面：
1.獨特性
在體現(xiàn)品牌時，人們往往對其獨特性印象深刻。例如蘋果憑借其獨特的創(chuàng)新吸引高端用戶，肯德基用其獨特的服務黏住客戶。要進行差異化競爭，就需在品牌上突顯出其獨特感，讓其成為品牌的代名詞。
比如鏗固門窗，它的獨特在于企業(yè)歐化發(fā)展。鏗固門窗是國內(nèi)首家采用歐美門窗質(zhì)量標準的企業(yè)，產(chǎn)品均秉承歐美環(huán)保節(jié)能理念，防噪音、隔熱、保暖等，而且產(chǎn)品壽命也十分契合歐美房屋產(chǎn)權(quán)年限，十分耐用。在團隊建設上，鏗固門窗全面沿用歐化設計師，產(chǎn)品設計均多次獲國際設計大獎。因此，對于消費者而言，企業(yè)歐化發(fā)展是鏗固門窗的獨特之處。而由于歐洲國家的門窗標準十分嚴格，所以，企業(yè)歐化發(fā)展便意味著鏗固門窗在產(chǎn)品質(zhì)量和設計風格上的獨特性明顯。
2.不可替代性
眾所周知，如今的門窗行業(yè)已是山寨泛濫，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新性。對于這一現(xiàn)狀，蔡先生也表示，“市場大眾化發(fā)展，企業(yè)實力各異，出現(xiàn)產(chǎn)品無法山寨也是預料中的情況。企業(yè)可以通過提升自身產(chǎn)品的不可替代性來反抄襲。”
其實像鏗固門窗這樣注重個性化建設的品牌，經(jīng)常會引起中小企業(yè)的注意，中小企業(yè)經(jīng)常是直接拿大品牌產(chǎn)品的創(chuàng)新點對自己產(chǎn)品進行包裝。對此，多數(shù)大企業(yè)束手無策，但也有部分企業(yè)選擇投用大量資金人力對抄襲行為予以反擊。“鏗固門窗每一款產(chǎn)品皆為原創(chuàng)，并且以每2個月研發(fā)一款新品的研發(fā)速度抵制上述的“拿來主義”，以保持產(chǎn)品的不可替代性。”鏗固門窗一設計師向記者透露。
據(jù)記者考察，因為中小門窗企業(yè)資源受到限制，產(chǎn)品每個方面的特性都需要資金來支撐，不可能在資金投入上“一擲千金”。因此，像鏗固門窗這一類型創(chuàng)新的方式也因其所需資金人力等因素而使得多數(shù)小企業(yè)望而卻步。
3.服務性
另外，產(chǎn)品服務是銷售的重要環(huán)節(jié)，但往往會被不少企業(yè)忽視。如今的消費者在重視產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上也越來越在意服務質(zhì)量，許多企業(yè)也逐漸意識到這一點，在服務上下足功夫，給消費者提供更好的用戶體驗。
但蔡先生并不認為服務僅僅于此，“門窗企業(yè)要想快速實現(xiàn)規(guī)?；?，就需要加強產(chǎn)品的區(qū)域化，所以服務性就不單單對消費者，對加盟商的服務也很重要。”記者也對鏗固門窗做過一些了解，了解過一些資格較老的經(jīng)銷商，多數(shù)以前有過其他品牌加盟經(jīng)歷的經(jīng)銷商表示，鏗固門窗在加盟服務上相比其他品牌更具優(yōu)勢，諸如加盟扶持政策、運營培訓等針對加盟商的服務都落實得很到位。因此，企業(yè)所注重的服務對象不僅僅是針對消費者，而是消費者和加盟商。
綜合以上三點不難看出，樓市限購政策的松動雖然能為門窗行業(yè)造就巨大的市場空間，但面對龐大的企業(yè)品牌基數(shù)，再大的空間也變得“擁擠”起來。因此，企業(yè)能否“擠”出一定的市場份額，就得在差異化競爭上找方向，在核心優(yōu)勢上下功夫了。
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