發(fā)布時間:2014-7-29 11:04:45 來源:人民網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2014年這半年，最為人關(guān)注的詞或許是“調(diào)整”--經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整與房地產(chǎn)調(diào)整。日前交通銀行首席經(jīng)濟學(xué)家連平坦言，今年以來，房地產(chǎn)市場發(fā)生了較大變化，逐漸由“政策市”走向“市場市”。而在另一方面，以易居、世聯(lián)為首的幾大代理巨頭也紛紛呼喊樓市已從青春期步入成年期，行業(yè)不死，規(guī)則要變，市場將經(jīng)歷從量變到質(zhì)變的華麗轉(zhuǎn)身。
不管是走向“市場市”，還是將面臨從量變到質(zhì)變的華麗轉(zhuǎn)身，其實都在說明一個問題：未來單一追求規(guī)模，光靠降低成本做大量同質(zhì)化產(chǎn)品的模式一定會遇到重創(chuàng)。對未來的房企，滿足客戶內(nèi)心潛在的需求，才是真正重要的。這不僅包括硬件類的產(chǎn)品設(shè)計，更依賴人居體驗、品牌認同等多元“軟實力”。
于是，在房地產(chǎn)十年黃金期，沒有加入快周轉(zhuǎn)、規(guī)模化經(jīng)營大軍、并專注做產(chǎn)品、經(jīng)營圈層價值的房企率先站在了時代前沿，在業(yè)績增長、品牌價值等多方面都迎來自己的綻放期，其中最典型的要屬星河灣集團。
行業(yè)淡季中產(chǎn)品銷售頻傳捷報
1-5月份，全國商品住宅銷售面積同比下降9.2%，相與去年全年的增長17.5%下滑26.7個百分點。在全國樓市下行趨勢影響下，上海樓市成交量跌進60萬平方米。
值得注意的是，據(jù)克爾瑞數(shù)據(jù)顯示，在如此蕭條的樓市背景下，以品質(zhì)著稱的上海星河灣憑借認購超5億的不俗業(yè)績躋身5月上海商品住宅銷售金額前三甲，同時榮膺5月上海高端公寓市場的銷售冠軍。而在早前的3月末，上海星河灣就以勁銷9億元的驕人業(yè)績，率先走出一股“小陽春”行情，引起業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。憑借開春熱銷12億的業(yè)績，星河灣成為了上海樓市名副其實的明星樓盤。
太原星河灣實景圖
此外，太原星河灣3號園收官樓座開盤僅1小時，新推樓座已成交70套房源，現(xiàn)場當日同步熱銷30余套316㎡--370㎡經(jīng)典大戶型，創(chuàng)下開盤首日熱銷5.2億的銷售業(yè)績。最終，在房地產(chǎn)已經(jīng)進入深度調(diào)整期，太原高端住宅市場更是進入冰凍期的背景下，上半年太原星河灣取得銷售116套、共計6.66億的優(yōu)秀業(yè)績，分別占領(lǐng)太原高端市場銷售面積的45%和銷售額金額的52%，榮膺龍城高端市場銷售冠軍。
在銷售頻傳利好的局面下，下半年星河灣還將迎來密集推貨期。據(jù)星河灣集團副總裁張學(xué)鳳介紹，上海、廣州、沈陽、太原等項目將成為星河灣今年的主力供應(yīng)，主要推貨期將集中在下半年。其中，去年開盤當月錄得近20億元銷售金額的上海星河灣二期將繼續(xù)推貨。浦東星河灣三期年中將繼續(xù)推出新產(chǎn)品。而廣州星河灣·海怡半島四期也將于今年下半年入市。此外，全新項目沈陽星河灣預(yù)計7月入市，首期貢獻至少20萬平方米的貨量。據(jù)悉星河灣未來重點仍是北京、上海、廣州等一線城市。
品牌影響串聯(lián)最具價值“朋友圈”
有人曾問孫宏斌為什么不考慮去高端項目云集的三亞做項目，他回答稱，三亞未進，主要是自己還沒有想清楚客戶長什么樣，在哪里。做可以看得見客戶的產(chǎn)品，去客戶所在的市場。這一點，企業(yè)家層面大多都是心意相通的。這么多年來，精于圈層營銷的星河灣更是練就了精準定位自己的客戶群超能力，并以此形成自己的財智價值圈層，每年舉行的星河灣大會，甚至被外界定位“中國第一社交盛宴”。
日前，第六屆中國星河灣大會在沈陽盛大舉行，鳳凰衛(wèi)視金牌主持胡一虎、臺灣著名歌手辛?xí)早鳌⒅袊箨懼M合羽泉親臨現(xiàn)場，與數(shù)百名星河灣客戶共同見證了一場致敬城市歷史文化，面向現(xiàn)代國際的時尚盛典。星河灣集團副總裁寧仁岐說，2009年首屆星河灣大會舉辦以來，縱觀每一屆星河灣大會召開，不是普通的業(yè)主聚會，不是簡單的高層圈層的聚會，更是打造以事業(yè)、生活、修為的高端圈層交流的平臺。
第六屆中國星河灣大會暨沈陽星河灣啟動儀式
以自己的業(yè)主為基底，通過星河灣大會的溝通交流平臺，星河灣構(gòu)建了最具價值的“朋友圈”。在北京與山西的業(yè)主群中，實體產(chǎn)業(yè)類企業(yè)家、金融、地產(chǎn)同行等構(gòu)成了星河灣北方市場的主力。在山西，星河灣匯聚了2000多位商界領(lǐng)袖和社會名流，山西近一半實力家族置業(yè)星河灣，成就了其名副其實的首席圈層。
這些資源，在“社交媒體”當?shù)赖慕裉欤匀欢坏男纬闪诵呛訛车?ldquo;粉絲經(jīng)濟”。據(jù)沈陽星河灣一置業(yè)顧問透露，“的確有一線城市和山西的隱形富豪來沈陽星河灣看盤，他們一般都是星河灣的老業(yè)主，嘗到了投資星河灣一期的甜頭，就像投資原始股一樣。”
新品690㎡大平層征服沈陽財智階層
在第六屆星河灣大會成功舉辦后，進入沈陽長達3年之久的星河灣終于揭開了神秘面紗，樣板示范區(qū)正式開放，吸引眾多客戶到訪。其超越普通高端住宅的3.5米以上的層高、長達15米的面寬、真材實料重金砸向的高品質(zhì)裝修、超大面積園區(qū)水系和景觀的打造等，都令市場驚艷不已，并引來很多業(yè)內(nèi)人士和開發(fā)商同行的參觀和探訪。
據(jù)不完全統(tǒng)計，沈陽星河灣開放首日共吸引50多位老板級別的業(yè)內(nèi)同行到訪。在示范區(qū)門口，各種豪車列陣，能夠?qū)⑸蜿柕碾[形富豪聚集在一起的事件，星河灣算是一個。而在這個場合，也悄悄聚集和很多沈陽其他豪宅項目的銷售員。據(jù)星河灣的多位客戶稱，自己當天曾接到數(shù)條來自沈陽其他豪宅項目的銷售短信。據(jù)了解，為了從星河灣的高端客群中分得一杯羹，沈陽一些高端樓盤不惜運用短信車等各類手段向來訪星河灣的客戶發(fā)送定點短信。
來參觀過沈陽星河灣樣板示范區(qū)的客戶，幾乎沒有不被690㎡大平層產(chǎn)品所征服的。在沈陽大平層豪宅的歷史上，沈陽星河灣不論從面積上、戶型上、產(chǎn)品設(shè)計上還是細節(jié)呈現(xiàn)上，都帶給市場一種不可想象的超越。在園區(qū)最中心的690㎡大平層產(chǎn)品中，東西雙向各有一個雙豪華主臥套房，每一個套房里都采用了八角窗的設(shè)計方案，由于北方冬季較長，這樣的設(shè)計可以保證房間更大程度地享受陽光照射，并擁有更好的視野景觀。如今，這一經(jīng)典產(chǎn)品設(shè)計被帶到沈陽。
一位客戶在參觀后這樣形容，“在這間臥室里，我似乎感受到一種生命的開闊，這個八角窗的設(shè)計太棒了，擁攬整個園區(qū)的景觀，采摘大面積的陽光，在這個房間里，我也感受到了多年奮斗的意義和價值。”
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