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   　2014年6月4日，為期三天的“漢諾中國2014銷售精英分享會(huì)”于漢諾中國北京總部圓滿閉幕。

　　此次培訓(xùn)大會(huì)將漢諾中國各地銷售精英聚集一堂，從“樹立品牌信心、日常銷售管理、專業(yè)化服務(wù)體系”的層面，通過講師授課、分組學(xué)習(xí)討論、情景PK演練、講師點(diǎn)評的方式，進(jìn)行互動(dòng)，達(dá)到經(jīng)驗(yàn)共享、取長補(bǔ)短、共同進(jìn)步的目的。

　　品牌是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的核心要素，既屬于產(chǎn)品又高于產(chǎn)品。如何在最短的時(shí)間內(nèi)，讓品牌找到準(zhǔn)確的定位，在核心目標(biāo)客戶群體中樹立品牌價(jià)值，是每個(gè)企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)中所需要解決的重要課題。漢諾武漢的劉總以及金華的于總，都對此話題發(fā)表了各自觀點(diǎn)，從用數(shù)字展現(xiàn)品牌價(jià)值和銷售人員自信力培養(yǎng)等方面，用自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)全面闡述了樹立企業(yè)品牌地位的核心意義及方法所在。

　　忠誠的渠道客戶是企業(yè)的寶貴資產(chǎn)，為了最大限度獲得并保持渠道新客戶資源，應(yīng)該對渠道客戶開發(fā)與維系進(jìn)行科學(xué)化的管理。漢諾上海的張總以心理分析案例的形式向我們綜合闡述了銷售信息收集以及客戶需求分析對于大客戶銷售管理的重要性，并要求我們的銷售人員做到在與客戶的溝通中，收集有效的實(shí)用信息，掌握客戶的不同心理，了解客戶的不同類型，這樣才能滿足客戶的最終需求，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

　　三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)讓大家受益匪淺。培訓(xùn)大會(huì)的最后環(huán)節(jié) — 銷售情景模擬PK便是對學(xué)習(xí)成果的最好檢驗(yàn)。10個(gè)小組分別針對不同問題進(jìn)行限時(shí)表演，經(jīng)評委現(xiàn)場點(diǎn)評糾錯(cuò)之后，指出問題所在及給予相關(guān)合理的解決方案。此環(huán)節(jié)不僅考核了銷售人員針對不同類型的顧客在溝通過程中的應(yīng)變能力，更考驗(yàn)了大家品牌和專業(yè)知識(shí)是否扎實(shí)，所采取的銷售策略是否得當(dāng)?shù)鹊取１敬闻嘤?xùn)內(nèi)容在情景模擬PK中得到了最全面的實(shí)踐，通過自身體驗(yàn)更加透徹地理解了其精髓所在。

　　大會(huì)最后一天，總部安排了自助晚宴。來自天南海北的中國漢諾人舉杯暢飲，談笑風(fēng)生間聊得更多的是大家的相通之處 — 漢諾。是啊，是德國漢諾地板將大家彼此緊緊聯(lián)系在一起，向著共同的目標(biāo)努力著。期待明年再聚首。