2014年7月8日，第十六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會在中國進出口交易會展館如期舉行。本次展會匯集了衣柜、衛浴、廚房、建筑裝飾五金、門窗、天花吊頂、自動門及門控五金、室內裝飾、裝飾玻璃、墻紙等數千家建材行業巨頭和知名品牌參加。據主辦方展示的數據顯示，此次展會的展出面積達34萬平方米，參展商約2,600家，參觀商超過13萬人。
然而，卻有行業人士指出，與前幾年的展會相比，本屆建博會的人流量明顯減少，通過展會達成的交易數量就更少了。
各地展會遇冷，企業營銷招商亟待創新
事實上，業內人士透漏，廣州這場展會遇冷已經不是個例，包括上海、北京在內的 家居 、建材行業展會同樣是看的多、簽的少。
據悉，展會最初的存在形式是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。而如今，展會早已演變為一種純熟的營銷方式。隨著看展人數的越來越少，企業原本想要達到的招商效果及擴大影響力的愿景與現實已離得越來越遠。
有商家統計，在一場展會所有看展客中，有效目標客戶群體僅占10%。而除觀展人數、簽單量等直接“效果”下降外，企業的參與熱情也在降低——展位面積、參展人數的減少，就是證明。而對于企業來說，展會越來越像一根雞肋，食之無味，棄之可惜。
然而，展會效果不佳，不代表企業在其他方向上的招商與營銷方法也不奏效。一些行業領軍企業，放棄了參加展會，轉而通過結合多種傳播手段，取得了展會未必能達到的成績。
多樣化推廣，衣柜企業成功突破困局
其中，原木衣柜第一品牌簡木衣柜就是一個展會以外的成功例子。
據了解，簡木建立于1999年，經過15年的發展，現已形成了以原木定制衣柜為中心的產品體系，奠定了“定制衣柜線全國產量最大，實木整體 家居 定制能力行業領先”的第一品牌地位，成為國家省部委產學研項目與北京林業大學做產學研的示范單位。
這樣一個行業領軍品牌、政府與高校信任的品牌，無論是銷售成績還是招商成績，都一路飄紅。讓人不解的是，這位原木衣柜的“一哥”，卻鮮見于國內各類裝飾建材展覽會。那么，它是如何展開推廣的呢?帶著疑問，記者采訪了簡木衣柜的負責人曾令東先生。
“過去十年，展會的確對企業發展有很大的推廣、提升作用。但現在，網絡才是企業新的戰場。”曾令東先生介紹道：“我們每年都投入巨資進行統一的廣告投放，而網絡推廣是主要部分。這樣的推廣策略是有實踐證明的，簡木的品牌關注度通過這樣的方式得到了很大的提升。我們也打造了自己的官網，并經常進行更新維護，讓大眾可以更全面地了解簡木的信息。”
另外，曾先生還提到：“我們的招商工作也大部分是通過網絡開展。經銷商從互聯網了解我們的信息，并聯系我們。接著我們線下的工作人員會與其見面，帶他考察參觀我們的工廠和店鋪，促進加盟。而消費者，則可以在官網看到我們的產品，再到實體店去體驗、購買，”
從線上到線下，網絡招商、網絡銷售的可行性在簡木衣柜身上得到了證實。事實上，現在的企業推廣和招商方式已經非常多樣化，除了傳統的展會，紙媒、MAIL、行業網站等方式紛紛涌現，可以更廣泛地接觸到潛在顧客的同時，也增加了精準針對有效客戶的幾率。企業在打造品牌時，不妨嘗試這種多渠道多模式的方式展開推廣。
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