根據中國家具協會公布的數據顯示，2014年一季度，家具生產行業規模以上企業工業總產值保持著增長的趨勢，然而，面對不景氣的房產指數，建材流通指數 呈現出低迷的趨勢，上半年的消費數據可以稱為喜憂參半。“疲軟”的背景之下，行業呈現出不同的特點，消費趨勢始終處于異動變化中。
家居 市場好日子已經過去
2014年上半年，房產市場的持續低迷，成為 家居 行業的底色。根據全國房地產指數系統百城價格指數6月份數據顯示，2014年6月，全國 100個城市(新建)住宅平均價格環比上月下跌0.5%。此數據連續第2個月下跌。而根據中國建筑材料流通協會公布的數據，全國規模以上建材 家居 賣場5月 銷售額為1091.6億元，環比上升9.62%，同比上升3.34%。1-5月累計銷售額為4277.5億元，同比上升2.61%;中國家具協會公布的數 據也顯示，今年一季度規模以上的企業完成工業總產值1474億元，比去年同期提高10.18%。
對此，中國家具協會理事長朱長嶺表示，今年上半年，市場總體保持增長，增速放緩，但針對單個企業，有漲有跌。他說：“品牌企業今年總體上還是 增長的，之前可能是30%的增長，現在可能是10%。我們也了解到一些小企業或競爭力不強的企業已經退出市場。過去三年， 家居 市場的銷售快速增長，但是今 年，可能或多或少都碰到了一些問題和難點。”
家居 市場的增速放緩，不僅源于房產市場的低迷，有業內人士表示，隨著競爭程度的提高， 家居 行業的“好日子”已經過去，不斷上升的成本、同質化 的產品、動輒而起的價格戰，也讓商家感受到日子不好過。北京 家居 行業協會常務副會長兼秘書長劉晨表示：“ 家居 行業正在慢慢走向成熟，企業利潤也逐漸趨于合 理，品牌競爭成為未來競爭點，從量變到質變的過程中，感覺日子不好過在所難免。”
競爭激烈，促銷常態化
在這樣的市場環境下，消費促銷更具常態化。上半年，“節日促銷”效應尤為明顯，相對冷門的節日，如端午節、兒童節等假日也逐漸成為商家的戰 場。此外， 家居 賣場的營銷節奏更為自主和緊湊，一些商家根據自己的需要設置營銷節點，開展各種主題的營銷活動。例如集美 家居 的地板文化節、紅星美凱龍的 “2天來了”、居然之家累計消費得“特斯拉”“小米”禮物等等。這些營銷活動根據商場自己的時間節點而推出，為主辦方帶來可觀的經濟效益。根據紅星美凱龍 公開數據顯示，紅星美凱龍“2天”促銷節全國商戶銷售總額突破25億元，同比增幅達38%。
集美 家居 副總裁沈耀俊表示：“從上半年的情況來看，集美的增長比較快，但是我們了解到，也有的商家增長不是很好。在目前的市場環境下，商場競 爭的是營銷和服務，比的是品牌建設，每個商場會根據自己的業務狀況制定營銷節奏。從整體來看， 家居 市場不能缺營銷策略，以前自然增長的好日子已經過去 了。”
產品、渠道突圍
對于商家而言，上半年的廣州家具展、深圳家具展等各大展會上，依舊是推陳出新的慣例，在今年，商家的新品開發更為謹慎。從展會效果來看，所推 出展品風格基本趨同，實木家具消費的浪潮再次興起，“中式”風格的包裝成為商家首選，此外，面對都市白領階層定位的產品，以輕盈、自然風格為主，成為百 強、聯邦等品牌的選擇。
上半年，多家品牌生產商的感覺是“銷售增長緩慢”，而從上半年的品牌動作可以看出，產品和渠道成為品牌商突圍的方向。相對來說，渠道變革的需求比產品研發來得更為激烈。
5月，“京艷中國”北京品牌家具推介會在北京舉行，這是北京家具品牌的一次集體亮相，也可以看做北京區域家具品牌的一次“突圍”。在推介會 上，記者采訪了解到，“抱團突圍”是推介會的主要目的。百強家具總裁陳曉太表示：“這個活動上，每個品牌都邀請自己的核心經銷商加入，集體參與，希望能達 到資源共享的目的。商家更希望將產品、品牌理念準確地傳遞給消費者，代理商也不是前兩年那樣開個店就賺錢，渠道的洗牌、競爭正在進行。”
業內聲音
過度營銷不可取
●劉晨，北京 家居 行業協會常務副會長兼秘書長
適當的營銷是可以的，但是如果商家陷入“不促不銷”的圈子，長期來說對行業是不利的，任何品牌要對自己的產品有信心，一旦放大營銷的效果，商 品價格的大起大落危害了誠信經營。爆破、聯盟等營銷方式會在短期內帶來收益，但是蓄水的結果，最終收益不是很高。在我看來，大力度促銷過季的、利潤不大的 商品是可以的，不能作為長效機制，商家要堅持主打、新版產品都不打折。此外，好品牌不應該生產“工程版”、“網絡版”等商品，這對品牌是個傷害。
市場剛需還在
●趙瑞海，曲美家具集團股份有限公司董事長
我覺得市場判斷不用那么悲觀，市場的剛需還在，在這種市場情況下，企業應該學會創新。包括商業模式、服務模式等，賣家具除了簡單的工藝、材料，企業還得學會賣生活方式、賣體驗，提升產品的議價能力。我覺得這個可能是我們行業需要解決的問題，也是品牌未來突圍的方向。
品牌會更集中
●沈耀俊，集美 家居 副總裁
中國 家居 行業嚴格來說才發展了十幾年的時間，這個行業再往后5-10年會有一個產業集中度提高的過程，規模總量擴大，品牌數量減少，單個企業 的產值、產能會提高，品牌會更加集中。但是這個行業還是朝陽產業，市場容量會隨著市場的細分、城市化的進程加快增加，總體來說我還是很樂觀的。企業要分析 行業特點順勢而為，做好自己。
紅木消費品牌化特征明顯
●田耘，北京家和家美 家居 市場有限公司董事長
今年上半年北京的紅木消費市場相比以往在擴大，賣場數量、進軍北京的品牌都在增加，而且增加了紅木小件等與紅木家具相關的賣場業 態，我覺得這是好事。只有多品牌進入市場，在競爭中優勝劣汰，好的品牌才會脫穎而出。今年上半年，紅木消費的品牌化特征越來越明顯，北京紅木家具消費人群 購買力最強，購買規模大，購買檔次高，消費者對于紅木品牌的期待和挑剔程度也高，這要求紅木家具生產品牌和紅木賣場都要以品牌化、專業化、規模化的模式操 作，打造有品位的家具精品。
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