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　　原標(biāo)題：中東陶瓷衛(wèi)浴市場(chǎng)“雙雄爭(zhēng)霸”

　　正所謂亂世出英雄，目前阿聯(lián)酋衛(wèi)浴市場(chǎng)的散亂局面就為國(guó)外衛(wèi)浴企業(yè)制造了一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，在阿聯(lián)酋衛(wèi)浴市場(chǎng)當(dāng)中可以一展所長(zhǎng)。因?yàn)榘⒙?lián)酋本國(guó)幾乎沒(méi)有衛(wèi)浴企業(yè)，而市場(chǎng)產(chǎn)品來(lái)源過(guò)于廣泛造成當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門難以監(jiān)管，所以阿聯(lián)酋希望在其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠形成一家企業(yè)獨(dú)大的局面，那么他們對(duì)于市場(chǎng)所付出的精力、時(shí)間自然大大減少。所以我國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)可以抓住其市場(chǎng)的需求，在阿聯(lián)酋市場(chǎng)大舉建設(shè)形成一個(gè)具有規(guī)模性的集團(tuán)，獲得阿聯(lián)酋政府的支持那么在其市場(chǎng)拓展會(huì)變得非常順暢。

　　阿聯(lián)酋衛(wèi)浴市場(chǎng)實(shí)際狀況

　　目前阿聯(lián)酋衛(wèi)浴市場(chǎng)主要存在以下幾個(gè)特征，第一，衛(wèi)浴產(chǎn)品類型過(guò)于單一，雖然說(shuō)有國(guó)際多家衛(wèi)浴企業(yè)入駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，不過(guò)這些企業(yè)在各類產(chǎn)品方面有著較大的雷同性，因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)也是存在跟風(fēng)現(xiàn)象的，為此這種跟風(fēng)現(xiàn)象造就了某幾類產(chǎn)品基數(shù)過(guò)大，而其他產(chǎn)品基數(shù)過(guò)小的局面。改變這種情況需要市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)，但是市場(chǎng)如果缺乏有力度的企業(yè)則無(wú)法完成調(diào)節(jié)，因?yàn)槭袌?chǎng)企業(yè)過(guò)于分散使得任何幾家企業(yè)都是難以左右市場(chǎng)。

　　第二，阿聯(lián)酋衛(wèi)浴市場(chǎng)店鋪經(jīng)營(yíng)模式極為散亂，因?yàn)橹袞|市場(chǎng)屬于國(guó)際上新興市場(chǎng)所以吸引了多個(gè)國(guó)家的衛(wèi)浴企業(yè)，在這里開設(shè)分店的企業(yè)自然是琳瑯滿目，有些規(guī)模極小而有些規(guī)模較大，這大大小小的店鋪加在一起自然需要當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門耗費(fèi)相當(dāng)大的力氣。目前阿聯(lián)酋有關(guān)部門也公開表示希望其國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)可以出現(xiàn)新變化，呈現(xiàn)出幾家國(guó)外衛(wèi)浴企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)的局面，并且希望所有店鋪能夠在規(guī)模方面進(jìn)行整合，使得市場(chǎng)能夠更加規(guī)范化、簡(jiǎn)單化。

　　建立大型商場(chǎng)搶占市場(chǎng)先機(jī)

　　如果在阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)亟⒋笮蜕虉?chǎng)，即使不做直接銷售企業(yè)也可以獲得巨大利益，商場(chǎng)可以令店鋪更加規(guī)范化，通過(guò)商場(chǎng)機(jī)制去規(guī)范商鋪，這對(duì)于阿聯(lián)酋有關(guān)部門的監(jiān)管來(lái)說(shuō)極為便利，對(duì)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者來(lái)說(shuō)令他們購(gòu)物也獲得了極大的方便。同時(shí)還可以設(shè)立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，一旦平臺(tái)可以在阿聯(lián)酋獲得知名度，勢(shì)必成為當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴商家積極涌入的對(duì)象。

　　房產(chǎn)發(fā)展迅猛拉動(dòng)迪拜瓷磚需求

　　“全世界消費(fèi)最低端的是迪拜，千萬(wàn)不要想把高端產(chǎn)品放到迪拜市場(chǎng)!”“迪拜只能接受低檔產(chǎn)品甚至中國(guó)二等產(chǎn)品或者工廠清倉(cāng)的垃圾瓷磚!”……很多考察過(guò)迪拜市場(chǎng)的中國(guó)瓷磚企業(yè)家，以及參加過(guò)中東“BIG5”建材展的參展廠商，還有在迪拜開設(shè)了銷售公司的瓷磚企業(yè)，在被問(wèn)及迪拜瓷磚市場(chǎng)時(shí)，諸多人都連連搖頭，并不看好迪拜市場(chǎng)。

　　不過(guò)，據(jù)迪拜國(guó)土部門數(shù)據(jù)顯示，“僅2013年一季度，迪拜房地產(chǎn)交易量達(dá)120億美元，同比增長(zhǎng)63%。2013年年底，迪拜獲得2020年世博會(huì)主辦權(quán)，極大利好房地產(chǎn)市場(chǎng)。”房地產(chǎn)市場(chǎng)與瓷磚市場(chǎng)本是息息相關(guān)，為何迪拜房地產(chǎn)市場(chǎng)大熱，中國(guó)廠商卻并不看好迪拜瓷磚市場(chǎng)?

　　地處中東、非洲、東歐市場(chǎng)樞紐的迪拜，得益于其所處的特殊而又關(guān)鍵的地理位置與政府極其開放的經(jīng)濟(jì)政策，在短短幾年時(shí)間里，化身為世界知名度極高的現(xiàn)代化都市。自2004年開始，在不到六年的時(shí)間里，迪拜建設(shè)出成千上萬(wàn)的高樓大廈，隨后一度被2009年突如其來(lái)的“金融風(fēng)暴”摧毀，成為名符其實(shí)的“鬼城”。

　　通過(guò)高度現(xiàn)代化的城市基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)、政府更加開放的招商引資政策及特定國(guó)際政治環(huán)境的推動(dòng)，“鬼城”成千上萬(wàn)的空置樓在周邊頻繁爆發(fā)的“阿拉伯之春”期間幾乎被搶購(gòu)一空。經(jīng)過(guò)四、五年的經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，迪拜瓷磚市場(chǎng)終于“柳暗花明又一村”。

　　2013年12月，房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)萊坊在其發(fā)布的“全球樓價(jià)指數(shù)”中稱：截至2013年三季度末，僅僅一年時(shí)間，迪拜住宅價(jià)格上漲28.5%，超過(guò)中國(guó)內(nèi)地21.6%和香港16.1%的增幅，位居全球第一。

　　全球領(lǐng)先跨國(guó)銀行花旗銀行報(bào)告稱，根據(jù)迪拜目前的人口增長(zhǎng)速度來(lái)看，迪拜平均每年可以吸收25000套住房，這意味著市場(chǎng)還有足夠的空間容納房地產(chǎn)新項(xiàng)目。

　　花旗銀行中東區(qū)經(jīng)濟(jì)學(xué)家法魯克·索薩在其關(guān)于迪拜房地產(chǎn)市場(chǎng)的報(bào)告中稱：“考慮到目前的人口增長(zhǎng)速度(每年約7%)，我們認(rèn)為市場(chǎng)有足夠的空間容納更多的新房源。”

　　房地產(chǎn)業(yè)界估計(jì)，每年迪拜的房產(chǎn)需求為25000套(加上阿布扎比、沙迦、阿基曼等其他酋長(zhǎng)國(guó)的35000套，則共計(jì)60000套)，商業(yè)房產(chǎn)、旅游房產(chǎn)和政府機(jī)構(gòu)設(shè)施房產(chǎn)也大量增加，以迪拜為首的中東房地產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一派生機(jī)盎然景象。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，迪拜及中東地區(qū)如此火熱的房地產(chǎn)建設(shè)給瓷磚行業(yè)提供了極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。那么，迪拜及中東地區(qū)瓷磚市場(chǎng)的實(shí)際情況如何?

　　中東瓷磚的市場(chǎng)交易基本集中在迪拜和沙迦，這兩地匯聚了幾百家瓷磚店。建設(shè)工程項(xiàng)目材料主要來(lái)自本地著名的RAK公司及三個(gè)當(dāng)?shù)刂行」S，其他則是西班牙、意大利、土耳其、埃及、巴西和伊朗瓷磚品牌以及部分中國(guó)產(chǎn)品，近期進(jìn)入迪拜市場(chǎng)的印度瓷磚也大有蔓延之勢(shì)。顯而易見(jiàn)，眾多瓷磚品牌都對(duì)迪拜市場(chǎng)抱有“逐鹿中原”的計(jì)劃。

　　中國(guó)品牌難跨中高端門檻

　　當(dāng)國(guó)人對(duì)迪拜市場(chǎng)充滿信心并且準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，殘酷的現(xiàn)實(shí)卻讓人深感意外：迪拜只能接受低檔產(chǎn)品，甚至是中國(guó)二等產(chǎn)品或者工廠清倉(cāng)的垃圾瓷磚。“全世界瓷磚消費(fèi)最低端的市場(chǎng)是迪拜，千萬(wàn)不要想把高端產(chǎn)品放到迪拜市場(chǎng)!”去年筆者回國(guó)時(shí)，一位建材業(yè)界據(jù)稱是身價(jià)數(shù)十億的大佬如此看待迪拜瓷磚市場(chǎng)。不僅是這位大佬，曾考察迪拜瓷磚市場(chǎng)的某瓷磚企業(yè)家，多次參加過(guò)中東赫赫有名的BIG5建材展的參展廠商，甚至包括在迪拜開設(shè)銷售公司的中國(guó)某瓷磚企業(yè)，幾乎都發(fā)出同樣毫不客氣的“客觀”評(píng)價(jià)。

　　然而，走進(jìn)迪拜的高樓大廈，看到的卻又是完全不同的景象：墻上地面都是中、高檔瓷磚，絲毫不見(jiàn)充斥街頭市場(chǎng)的低端產(chǎn)品的蹤影。

　　這又怎么解釋?

　　投標(biāo)迪拜高樓大廈的工程項(xiàng)目，不僅僅要求瓷磚品牌的產(chǎn)品質(zhì)量好、符合市場(chǎng)各類質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，更要求投標(biāo)供應(yīng)商有一定資格條件，但是擁有資格條件的中國(guó)陶瓷企業(yè)寥寥無(wú)幾。大部分中國(guó)瓷磚企業(yè)在市場(chǎng)上仍然以最原始、最簡(jiǎn)單的炒貨方式低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，活動(dòng)層面局限在迪拜的低端市場(chǎng)、周邊國(guó)家的底層市場(chǎng)和非洲，這些低端產(chǎn)品與中高端市場(chǎng)需求自然格格不入。或許企業(yè)都未曾參加過(guò)迪拜大型工程競(jìng)標(biāo)，何談賣出高端產(chǎn)品。

　　相比之下，以西班牙與意大利為代表的“歐洲系”產(chǎn)品，技術(shù)成熟，歷史悠久，在國(guó)際市場(chǎng)上早已形成品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)。歐洲系產(chǎn)品定位中高端，即使低端產(chǎn)品也腳踏實(shí)地的按歐洲質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)則進(jìn)行生產(chǎn)與銷售。而屬于西班牙與意大利的技術(shù)“移民”產(chǎn)品族系的非歐洲國(guó)家產(chǎn)品，也基本保持歐洲的技術(shù)與風(fēng)格，印度亦然。據(jù)長(zhǎng)期從事設(shè)計(jì)監(jiān)理的工程師反映，歐洲產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)分明，迪拜乃至中東地區(qū)的中高端工程市場(chǎng)長(zhǎng)期大量使用都不必?fù)?dān)心其質(zhì)量，沒(méi)有后顧之憂。

　　實(shí)際上，自引進(jìn)歐洲技術(shù)至今，中國(guó)瓷磚產(chǎn)品的技術(shù)水平已不在歐洲之下，相當(dāng)多的中國(guó)瓷磚品牌在某些方面甚至有超越歐洲的勢(shì)頭，雖然已有部分產(chǎn)品“歐化”，但大部分中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量技術(shù)風(fēng)格仍帶有濃厚的“本土”氣息，自成一派——“中國(guó)系”。

　　擁有如此技術(shù)水平，卻并未形成國(guó)際瓷磚品牌，這是中國(guó)瓷磚企業(yè)不能進(jìn)入迪拜及中東地區(qū)中高端市場(chǎng)的根本原因。中國(guó)產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量的大幅度提升只是近幾年的事，而國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的印象還停留在十幾年前的低檔、劣質(zhì)水平中，并不了解中國(guó)近期突飛猛進(jìn)的技術(shù)。

　　由于語(yǔ)言障礙，大部分外國(guó)人對(duì)中國(guó)陶瓷行業(yè)品牌了解甚少，不知道中國(guó)有哪些好品牌好產(chǎn)品。在迪拜，除了極少數(shù)較大規(guī)模的中國(guó)陶瓷企業(yè)外，一般的小型企業(yè)沒(méi)有工程投標(biāo)資格，因此少有機(jī)會(huì)進(jìn)入中高端市場(chǎng)。

　　除此之外，部分中國(guó)陶瓷企業(yè)熱衷于短期利益，以次充好、仿制產(chǎn)品假冒品牌，使客戶避而遠(yuǎn)之。某些以節(jié)省成本為原則的小店或者地?cái)偸劫I賣沒(méi)有值得信任的保障，因此工程商不能確定其是否有能力承擔(dān)大工程的正常供貨;某些中國(guó)經(jīng)銷商蓄意渾淆產(chǎn)品等級(jí)，降低成本參與競(jìng)爭(zhēng)，致使相當(dāng)多房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計(jì)院對(duì)大量采用中國(guó)產(chǎn)品持謹(jǐn)慎態(tài)度，寧可選擇除西班牙和意大利之外其他國(guó)家的產(chǎn)品，若是萬(wàn)不得已，也要是中國(guó)產(chǎn)的歐洲貼牌產(chǎn)品才會(huì)安心。因此，在迪拜市場(chǎng)，歐洲的瓷磚經(jīng)銷商或設(shè)計(jì)師陪同房地產(chǎn)投資商直接到中國(guó)工廠采購(gòu)已是常事。