導讀 ： “大貓電商上線了”，這條消息在門窗幕墻行業(yè)引起了極大的關注。6月28日，在北京中國大飯店舉辦的“大貓電商平臺上線新聞發(fā)布會”，300多位來自政府職能部門、協(xié)會、企業(yè)、媒體的嘉賓，共同見證這一歷史時刻。
“大貓網絡”是大貓網絡科技(北京)有限公司投資3000萬元人民幣創(chuàng)建的門窗幕墻行業(yè)B2B電子商務平臺，5月23日，大貓網絡(股票代碼：200788)正式在上海股權托管交易中心掛牌交易。
大貓網絡科技(北京)有限公司董事長李毅介紹，“大貓電商”主要有三個作用：一為房地產開發(fā)商、建筑設計師提供行業(yè)最新技術、最新產品的展示;二為門窗幕墻采供商和供應商提供直接撮合交易，降低采購和銷售成本;三為終端客戶提供線上篩選、線下看貨、線上下單的“兩上一下”服務。
“大貓電商”平臺的出現，將有助于推動我國門窗幕墻行業(yè)新產品、新技術、新工藝的應用和整體技術水平的進一步提高。那么，“大貓電商”，將開創(chuàng)中國門窗幕墻營銷新格局?
一、新產品、新技術、新工藝聚集的平臺
門窗幕墻是建筑物重要的組成部分，不僅具有采光、通風、通行、隔熱、保溫、遮陽、裝飾等作用，還是建筑外維護部分最活潑、技術發(fā)展最快的建筑部品。但是，由于門窗幕墻企業(yè)長期形成和依賴自己的供應商渠道，對新技術、新產品的信息掌握不夠，再加上沒有與房地產開發(fā)商、建筑設計師進行有效交流的平臺，致使節(jié)能減排綠色環(huán)保的好產品很難迅速在工程中得到應用。“大貓電商”的出現，將使門窗幕墻行業(yè)的新技術、新產品、新工藝在互聯(lián)網上有了集中展示的平臺。
截止今日 ，“大貓電商” 上線時，已擁有700余家企業(yè)的1500種產品資源可供選擇。
二、“大貓電商”——行業(yè)專家搭建的門窗幕墻電商平臺
“大貓”是國內首家門窗幕墻行業(yè)垂直B2B電商平臺。客觀地說，在門窗幕墻行業(yè)建立電商網站具有極大的挑戰(zhàn)性。這主要是因為門窗幕墻大都是非標產品，技術復雜、種類繁多、廠家成千上萬，并且質量良莠不齊。如果僅僅是產品和信息的集合，行業(yè)里早已經有幾十個這樣的網站了。
“大貓電商”將陸續(xù)開發(fā)和完善門窗幕墻設計、材料計劃、成本核算等技術軟件，支持整合行業(yè)上下游供應商和采購者，幫助供應商開展全面網絡營銷，幫助采購者通過互聯(lián)網采購“放心”的門窗幕墻產品。同時，“大貓電商”對入駐商戶進行產品品質審查制度，杜絕假冒偽劣產品進入。
三、“大貓電商”平臺具有七大功能：
1、分類導航 以門窗幕墻行業(yè)為基礎，圍繞生產加工流程提供全面材料配件以及標準件產品的導航引領，幫助采購者迅速找到適合的產品。
2、智能搜索系統(tǒng) 用戶可以根據自己實際需求進行個性化搜索，搜索條件包括并不限于價格、產品特性、同類比較和同價比較等。
3、全面營銷系統(tǒng) 大貓電商平臺內，商家可以使用“自助建站系統(tǒng)”建立自己的網店，全面展示企業(yè)風采。除了品牌推廣、產品展示以外，還可以通過同類對比、用戶點評等手段推廣自己的產品，對采購用戶來講，也可以更全面地了解商家。“團團購”的團購專場，更是能將供需雙方高效整合在一起，各取所需;
4、用戶管理系統(tǒng) 配合用戶訪問與搜索記錄和大數據分析方法，商家可以管理重要用戶，開展精準營銷，定期定向為其提供新品信息和促銷方案;
5、金融服務系統(tǒng) 幫助會員企業(yè)完成交易過程中的第三方支付和短期融資、采購貸款、保理融資、項目投資等絕對安全、保障的資本支持;
6、增值服務系統(tǒng) 配合網上業(yè)務，同時推出的移動端應用：手機app、基于微信和微博、電子雜志訂閱，推送各種行業(yè)內的資訊和新聞動態(tài)，配合定期的市場推介活動和研討會、展覽等線下活動，幫助商家展開基于網上和網下的全面宣傳攻勢，樹立自己的品牌形象;“大貓聯(lián)盟”，將交流、互動貫穿交易、移動交易的全過程;
7、“每月一團”，有計劃推介優(yōu)質產品 “大貓電商”開辟的“每月一團”是公益性頻道，推介產品要經過專業(yè)人員嚴格的審查和提供證明資料，以保證推介產品的真實性和有效性。“公平競爭 ”是平臺管理維護的宗旨。
四、獨特的ABC模式
雖然“大貓電商”是B2B商業(yè)模式，但在實際運行思想中，“大貓”體現出來更多的是一種新型的電子商務模式ABC模式，也就是被譽為電子商務界繼B2B模式、B2C模式、C2C模式之后的第四大模式。是由代理商(Agents)、商家(Business)和消費者(Consumer)共同搭建的集生產、經營、消費為一體的電子商務平臺。
“大貓電商”根據門窗幕墻行業(yè)特點，制定出三個階段的工作目標：
第一階段是通過 “ 兩上一下 ” 的商業(yè)模式，為供需雙方搭建 “非標產品” 篩選和撮合的商務平臺。“兩上”就是在網上篩選目標產品，縮小考核范圍，在網上完成與目標客戶的初期聯(lián)絡工作;考察合格后在網上下單，便于跟蹤檢查和形成對供應商信譽和產品品質的約束力。“一下”就是在線下通過每月定期的“團購”和2000平米實物展區(qū)，創(chuàng)造客戶與供應商和產品建立直接接觸洽談的機會，讓采購更有針對性。
第二階段是通過整合門窗幕墻供應商在各地的辦事處和倉庫，建立信息、物流配送供應鏈。這種方式減少了平臺—企業(yè)—辦事處—客戶中的“企業(yè)”環(huán)節(jié)，直接將采購信息反饋到距離客戶最近的供應商辦事處，提高撮合效率和縮短物流配送時間，辦事處與廠家的聯(lián)絡環(huán)節(jié)由“事前接受”變?yōu)?ldquo;事后匯報”。廠家可以通過Internet，隨時掌握平臺與辦事處的聯(lián)絡過程，幫助辦事處完成采購單、商業(yè)發(fā)票、確認通知和供貨等工作。
第三階段是建立“大貓物流中心”。門窗幕墻行業(yè)有20%的產品是標準件。例如：聚氨酯發(fā)泡膠、硅酮密封膠、玻璃膠、執(zhí)手、滑撐、滑輪、工具、玻璃、緊固件、勞保用品等。這類產品屬于工業(yè)消耗品，采購量較大。即使延續(xù)使用平臺—辦事處—客戶的模式，時間和物流成本都是巨大的浪費。“大貓電商”將在適當的時機，建立自己的“標準件物流倉儲中心”，直接向采購方快速供貨，獨立完成交易過程。
此外，“大貓電商”將依靠自建的物流體系和數據分析平臺，對商城供需雙方用戶訪問、查詢、成交等數據進行分析挖掘，發(fā)現更加精準的營銷需求，幫助上游供應商和賣家轉型，打造更加高效的供應鏈。
在談到“大貓商城”的發(fā)展愿景時，李毅介紹說：“未來三年，大貓實現上市;未來十年，大貓網絡將以電子商務平臺為基礎，逐步形成以電商營銷、物流服務、信息技術、互聯(lián)網金融服務四大平臺支撐的發(fā)展格局，為中國門窗幕墻行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻”。
李毅特別推崇馬云對網絡的認識，“新的經濟時代已經來臨，原先我們所謂的Made in China的概念會發(fā)生巨大的變化，以后會是Made in the world。今后的小企業(yè)要走出自己的特色，它很多產品的零件是來自全世界的。換句話說，今后出現的是Made in the Internet。在網絡時代，速度會愈來愈快，變化也會愈來愈快。將來企業(yè)的比賽，第一比的是價值，是其獨特的創(chuàng)造意識;第二比的是個性;第三比的是規(guī)格。未來的世界是小的世界。阿里巴巴和淘寶的思想就是，用網絡的技術和思想，幫助無數的小企業(yè)參與競爭。正因為堅持這個想法，并且堅持認為小就是美，我認為未來會愈來愈好”。
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