發(fā)布時間:2014-6-27 10:48:14 來源:千龍網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
做手機與做地板，兩者表面看似風馬牛不相及，骨子里卻是同樣透露著一種對事業(yè)的專注與執(zhí)著心態(tài)。同樣定位精英消費人群，錘子手機的命運似乎還尚未清晰，而天格地板走開的精英路線，已經(jīng)駕住全球多個高端市場，并正進一步深入影響著廣大精英領域外的消費群體!
綁住意見領袖 錘子手機能走多遠?
“你不能一開始就去討好普通大眾，因為一開始，這些人的反應通常是‘再怎么著你也就是個國產，你就一英語老師相聲演員做的手機，沒戲’。”錘子，對于一個4000元價格段的國產新手機廠商來說，怎樣定位首批用戶是至關重要的事情。
在問起對早期用戶的定位時，羅永浩毫不遲疑脫口而出——“城市精英、中產階級中偏文藝、偏感性、注重生活品質和品味的人群”。隨后又簡單地總結為“物質的中產，精神的精英”。這些人并不會特別在意國產與否，更注重的是產品品質和品牌故事，是真正的好產品最容易打動的一群人。
在羅永浩看來更重要的是，這部分人同時也是意見領袖型的人群，是帶動公眾消費，決定產品形象的核心力量。而更大范圍內的公眾，則更多地是在這些人的影響下進行“跟隨型消費”。盡管消費者自己總是覺得是做出了獨立選擇，但大部分人的消費實際上都只是在追隨精英人群的消費方式而已。因此如果能夠成功打動“物質中產，精神精英”的意見領袖人群，那么后續(xù)向跟隨型消費的大眾進行擴張就會變得簡單高效。
延走精英路線 天格地板高端品質引市場波瀾
羅永浩與他的錘子手機所遵循的羅杰斯創(chuàng)新擴散模型，它所呈現(xiàn)的用戶擴散遞進抓取模式，也是站立在實木地板領域高端位置的天格地板所秉持的品牌發(fā)展之路。精英人群作為意見領袖，往往在引導大眾消費潮流上起著風向標、指引牌的作用!
將精品純實木地板賣給每一位普通用戶，顯然是太不現(xiàn)實的。因為天格地板的市場價格因其卓爾不群的技術工藝而要比同行高出些許，本身實木地板就是一種高檔地面鋪裝材料!除此之外，天格地板背后所隱藏的技術性工藝也為它的標價進行了隱形鋪墊!
地板在加工過程中需經(jīng)過幾十道工藝處理過程，有些可以在產品上直觀地看出來，有些不太看得出來，卻對提升品質有很大幫助，這些都是需要付出一定的代價的，這也就是為什么天格實木地板要比同行差不多品類產品要貴出些許的原因了。
由于天格地板的坯料養(yǎng)生時間比一般的要長，所以這就需要壓占大量的資金。木材養(yǎng)生周期的長短，對地板的品質至關重要。天格地板230天的超長自然養(yǎng)生，讓地板的內應力得到充分釋放，讓地板更加穩(wěn)定。同時，將品質不達標的地板淘汰掉，選擇出品質優(yōu)越的板材。 而且天格所采用的六面封漆工藝成本也比普通實木地板制作成本要高出很多。9道復式油漆工藝使天格地板的油漆面達到硬度與韌性最佳配合，使天格實木地板的耐磨、耐刮擦性能達到極致，同時進一步保證地板的穩(wěn)定性。
又比如用進口油漆或木蠟油涂裝的代價就相對更高，這些到最后都會導致成本的不同。天格地板采用全球頂級堅弗油漆，具超強滲透性，能滲透到木纖維的細胞壁，對木纖維有極強的拉力作用，讓地板極難變形和開裂。另外，堅弗油漆的耐磨性、耐刮擦強度以及環(huán)保性能也均達到國際頂級水平。
專注做好實木地板研發(fā)生產這件事，使得天格產品不需要去刻意逢迎討好別人，不需要去做過多的品牌宣傳，有實力、有品位，那就鋪裝天格實木地板。大家都在默默安裝天格地板，已經(jīng)成為行業(yè)內不說而明的秘密!法國盧浮宮、NBA薩克拉門托國王隊主場、上海世博會遠大館、中國航天科技技術研究館、美國紐約曼哈頓高級公寓……非富即貴而又充滿理性的精英消費群，他們都被同一種力量所吸引，那就是concentrate——專注。專注力量與高端品質的雙駕馬車，讓天格地板走得更遠!
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