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　　近年來，隨著 家居 建材市場競爭越來越激烈，作為申旺衛(wèi)浴湖北區(qū)域領(lǐng)頭人，彭蕓水一直在思考，如何提升公司化管理水平和銷售業(yè)績，如何將營銷中心的營銷服務(wù)下沉，如何讓經(jīng)銷店長和銷售精英與總公司同念一本經(jīng)，感受申旺衛(wèi)浴的品牌文化并掌握門店精細(xì)化管理技巧和提高銷售技能，從而實現(xiàn)業(yè)績提升，門店盈利，這些都是彭蕓水一直努力的方向。

　　申旺衛(wèi)浴湖北營銷中心總經(jīng)理彭蕓水

　　為此，在申旺總公司的協(xié)助下，申旺衛(wèi)浴湖北營銷中心將于6月26日在武漢舉行大型培訓(xùn)會，圍繞渠道營銷能力提升、高績效團(tuán)隊打造和門店盈利能力提升等目標(biāo)，開展分銷商和銷售團(tuán)隊精細(xì)化管理培訓(xùn)。據(jù)了解，著名實戰(zhàn)營銷專家韓軍博士也將蒞臨指導(dǎo)。

　　申旺湖北營銷中心負(fù)責(zé)人彭蕓水透露，此次培訓(xùn)會將有200多名經(jīng)銷商和銷售精英參加，營銷中心將通過導(dǎo)購員培訓(xùn)、小區(qū)推廣培訓(xùn)、聯(lián)盟培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)等各種專業(yè)培訓(xùn)提升分銷商和銷售團(tuán)隊的整體素質(zhì)和市場操作水平。同時，營銷中心還將建立終端的服務(wù)手冊，包括門店推薦、終端產(chǎn)品的布置、終端活動的規(guī)劃、產(chǎn)品的保養(yǎng)和售后服務(wù)等，通過體系化的建設(shè)，讓各個分銷商在市場競爭的環(huán)境中，體系作戰(zhàn)，從中擴(kuò)大戰(zhàn)果。對于銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)，彭蕓水強(qiáng)調(diào)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不光有積極爭取向上的心態(tài)，扎實的產(chǎn)品知識，出色的學(xué)習(xí)能力和靈活的溝通技巧，還應(yīng)具備策劃和業(yè)務(wù)咨詢能力。這些能力的提升除了要靠專業(yè)培訓(xùn)，還要長期的學(xué)習(xí)沉淀。

　　“我們?yōu)闃I(yè)務(wù)員制定各種職業(yè)規(guī)劃，比如說，業(yè)務(wù)員可以通過自身努力進(jìn)入管理層，或者在條件滿足的時候自己做老板。”在彭蕓水看來，銷售團(tuán)隊始終與企業(yè)一起成長，培訓(xùn)的過程不光是銷售團(tuán)隊成長的過程，也是企業(yè)品牌不斷深入人心、終端影響力不斷拓展的過程，通過對銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)，企業(yè)將產(chǎn)品細(xì)節(jié)、價格策略、促銷支持等信息傳遞到市場終端，同時通過銷售團(tuán)隊獲取來自不同區(qū)域的市場反饋。

　　同時彭蕓水也強(qiáng)調(diào)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)始終是一個長期的過程，過程中伴隨著銷售團(tuán)隊素質(zhì)和業(yè)績的提升、品牌影響力的提升，我們在不斷培訓(xùn)員工的同時，提升員工的能力，從而在終端獲得較強(qiáng)的競爭力。不能為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，也不能單純?yōu)榱藰I(yè)績的提升進(jìn)行培訓(xùn)，必須將短期業(yè)績與長期目標(biāo)相結(jié)合，制定符合自身發(fā)展的培訓(xùn)方式。

　　據(jù)了解，申旺衛(wèi)浴作為一家以集成整體衛(wèi)浴為主打的企業(yè)，近幾年的發(fā)展十分迅速，逐漸成長為南安產(chǎn)區(qū)最有影響力的衛(wèi)浴品牌之一，并在國內(nèi)嶄露頭角，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。據(jù)彭蕓水介紹，目前整個湖北地區(qū)申旺的專賣店有60幾個，專賣區(qū)達(dá)上百個。申旺衛(wèi)浴的產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品的款形款式及性價比等方面較為適合國內(nèi)多數(shù)消費(fèi)者的需求，可以讓二、三線市場的消費(fèi)者和代理商老板更容易接收，給工程客戶和裝飾公司讓利空間也很大。

　　彭蕓水表示，目前購買申旺衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)者，其中有將近50%是沖著申旺衛(wèi)浴品牌來的，就是消費(fèi)者先選擇了申旺衛(wèi)浴品牌，然后再決定要哪種款式。其他50%左右的消費(fèi)者是了解到申旺衛(wèi)浴款式新穎、質(zhì)量過硬才決定購買的，這些消費(fèi)者是需要通過申旺的導(dǎo)購來促成購買，所以品牌和品質(zhì)同樣重要。同時導(dǎo)購員的綜合銷售能力、對自身產(chǎn)品熟悉程度和行業(yè)市場動態(tài)的把握程度也是對促成客戶購買的關(guān)鍵因素。因此，本次培訓(xùn)會將使渠道代理商及導(dǎo)購人員的銷售技巧及產(chǎn)品專業(yè)知識水平得到一個大的提升。