5月22日，“紅星美凱龍”全球 家居 生活廣場招商說明會暨招商新聞發(fā)布會在湘潭舉行，來自國內(nèi)外一線 家居 品牌廠商、經(jīng)銷商等1000多名代表出席了本次活動。作為 家居 品牌廠商代表，佛山市安曼家具有限公司董事長劉名湖表示，此次與“紅星美凱龍”合作，有著良好的發(fā)展前景，一是完善“安曼”品牌在湖南市場的布局網(wǎng)絡(luò)，二是引導(dǎo)消費者享受“安曼”最時尚和最前沿的 家居 生活方式。
作為粵湘家具行業(yè)的代表企業(yè)，佛山市安曼家具有限公司還與湖南當?shù)刭u場，如“順德城•泛 家居 產(chǎn)業(yè)新城”、“慕名 家居 ”、“家家美 家居 ”等賣場達成初步合作協(xié)議，深耕“安曼”品牌在湖南的渠道網(wǎng)絡(luò)，做精做細湖南區(qū)域市場。在采訪中，長沙慕名 家居 有限公司董事長陳建啟表示，“安曼”品牌入駐“慕名 家居 ”賣場，實現(xiàn)廠家和賣場對接，將“安曼”品牌的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供給消費者，從而共同打造家具行業(yè)的 家居 一體化模式。
近年來，隨著家具市場逐漸由無序走向有序，由不規(guī)范競爭走向規(guī)范競爭，這對家具行業(yè)和企業(yè)來說，也是一大利好消息。佛山市安曼家具有限公司董事長劉名湖表示，“做好自己就是對家具行業(yè)最大的貢獻”，“安曼”家具依靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，深耕區(qū)域市場，完善渠道布局，做好售后服務(wù)，不僅有助于“安曼”品牌自身的發(fā)展，還將給湘粵 家居 行業(yè)的發(fā)展帶來了促進作用。常言道，“不謀一隅者不足以謀天下”，“安曼”品牌只有明確自身定位，不斷把區(qū)域市場深耕細作做好，才有足夠強的后盾與實力去開疆辟土。
資源整合完善安曼戰(zhàn)略布局
“優(yōu)質(zhì)的 家居 賣場把家具知名品牌帶向了全國，伴隨著家具品牌企業(yè)的擴大，與之相對應(yīng)的是品牌集中度也越來越高。”這些年來，與賣場形成連鎖擴張合作關(guān)系，許多家具企業(yè)跟著賣場逐步走向了全國，其品牌逐漸被消費者所認知和認可。劉名湖認為，目前，中國家具行業(yè)已經(jīng)形成了明顯的第一軍團和第二軍團。5%的全國性企業(yè)在領(lǐng)跑，30%-40%在跟跑，有的還會奮力拼進第一軍團，余下的30%-40%跟起來比較痛苦，剩下的那部分已經(jīng)退賽了。伴隨著家具行業(yè)的競爭日益加劇，品牌差異化和個性化的過程也將更加明顯。
“100個專賣店就像100個葫蘆娃兄弟，這都是‘安曼品牌’旗下的一員，但又各有所長。”劉名湖向記者打個比方說，100個專賣店將共同為消費者提供更加個性化、標準化的服務(wù)，帶來更加便捷、愉悅的消費體驗。這體現(xiàn)出“安曼”品牌對中國 家居 行業(yè)發(fā)展以及互聯(lián)網(wǎng)時代 家居 商業(yè)模式的最新理解。目前，“安曼”品牌在北京、上海、廣東、福建、浙江、山東、四川、湖北、湖南、陜西、江蘇、海南、河南、新疆、河北、山西、安徽、遼寧等省份增開“安曼”品牌專賣店。另外，“安曼”品牌還與“紅星美凱龍”、“居然之家”、“月星 家居 ”、“歐亞達 家居 ”達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這些 家居 連鎖巨頭在全國各個城市每新開一家商場，“安曼”品牌都會跟隨增開品牌專賣店。用劉名湖的話來說，消費者每到一個城市，“安曼”品牌無處不在。只有這樣，才能讓更多的消費者了解“安曼”品牌、選擇“安曼”品牌和信賴“安曼”品牌。
“通過對全國家具區(qū)域市場的定位和布局的調(diào)整，‘安曼’品牌專賣店將力爭實現(xiàn)三個堅持。”劉名湖介紹說，第一個堅持，繼續(xù)推行以服務(wù)為主導(dǎo)的人性化 家居 品牌;第二個堅持，繼續(xù)將綠色、環(huán)保的 家居 消費理念傳遞給消費者，對每一件出售的產(chǎn)品做出“綠色承諾”;第三個堅持，繼續(xù)將文化、藝術(shù) 家居 融為一體，區(qū)別于其他品牌，給消費者帶來與眾不同的消費體驗。近幾年來，“安曼”家具通過與“紅星美凱龍”、“居然之家”、“月星 家居 ”、“歐亞達 家居 ”“簡愛 家居 ”等合作，通過取長補短、群策群力，力求以品牌集群的規(guī)模優(yōu)勢駕馭市場的變化與開拓，在經(jīng)營渠道上競爭與合作的相輔相成，使社會效益和經(jīng)濟效益得到最大化，從而擴大整個“安曼”家具品牌的影響力，推動粵湘家具行業(yè)的健康快速發(fā)展。
“城鄉(xiāng)消費者對生活品質(zhì)的追求已經(jīng)不亞于一、二線城市消費者，而且品位也正穩(wěn)步提高。”劉名湖還認為，當前， 家居 市場已經(jīng)告別了爆發(fā)式增長時代，僅靠簡單打折促銷不會吸引人氣。企業(yè)如果要長久發(fā)展，文化營銷必然是首選。 家居 是和人緊密相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，而文化營銷正符合消費者溫情和文化回歸的訴求。今年5月，位于新疆的烏魯木齊“安曼”品牌專賣店，僅在一次活動期間，銷售額就突破260萬多元。截止目前，在國內(nèi)大部分二、三線市場，“安曼”品牌已擁有很多品牌專賣店，讓眾多經(jīng)銷商嘗到了甜頭。據(jù)他透露，未來五年，“安曼”品牌將采取線上+線下的“020”模式，將在全國范圍內(nèi)的省、市、縣級城市召集1000多個加盟合作伙伴，打造1000多家線下體驗服務(wù)店，將給全國的創(chuàng)業(yè)者提供1000個以上當老板的機會。
創(chuàng)新產(chǎn)品眾看安曼品牌發(fā)展
作為全球羽絨沙發(fā)締造者，“安曼”家具一直堅持中高端家具產(chǎn)品定位，秉承“追求創(chuàng)造舒適生活”的品牌宗旨，致力于為消費者提供“時尚、經(jīng)典、原創(chuàng)”的家具理念，提供多種材質(zhì)、多種風格的家具設(shè)計產(chǎn)品，以及提供客廳、五金、餐廳、臥房等空間使用的多品類的家具產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，經(jīng)營模式創(chuàng)新等方面走在行業(yè)前列。
從床墊到羽絨布藝沙發(fā)，再到軟床，到布藝與皮相混搭，到在不銹鋼架上鋪羽絨……迄今為止，“安曼”家具獲得了國家工商總局頒發(fā)的外觀設(shè)計專利30多個。然而，“安曼品牌”的魅力不僅停留在外觀設(shè)計上，還內(nèi)有乾坤。以“Amany安曼”沙發(fā)為例，坐墊填充物中羽絨含量占了30%以上，靠背中羽絨含量更是高達70%。據(jù)研究人員發(fā)現(xiàn)，“安曼”家具生產(chǎn)的羽絨沙發(fā)使用年限是普通沙發(fā)的兩倍!
自2004年以來，“安曼”家具十分重視產(chǎn)品創(chuàng)新和藝術(shù)創(chuàng)新，不斷為產(chǎn)品注入新的元素和理念，通過設(shè)計師的原創(chuàng)設(shè)計，為消費者提供多系列，不同風格，不同材質(zhì)的產(chǎn)品，能全面滿足他們的不同需求。據(jù)劉名湖透露，“安曼”家具設(shè)計團隊擁有豐富的家具設(shè)計經(jīng)驗，對產(chǎn)品的設(shè)計潮流和市場定位有著清晰和準確的把握，將企業(yè)文化與設(shè)計師獨特新穎的設(shè)計理念相結(jié)合，用產(chǎn)品向消費者傳遞“安曼”的經(jīng)營理念和品牌價值觀，樹立“安曼家具”的良好品牌形象。
在企業(yè)的發(fā)展之路中，“安曼家具”始終堅持自己的創(chuàng)新之路，確立了“原創(chuàng)設(shè)計”的品牌定位。2012年，“安曼家具”和湘南學(xué)院、順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院分別簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，為自己打造了動力強勁的“創(chuàng)新設(shè)計引擎”，先后推出30多個系列的原創(chuàng)家具。設(shè)計的產(chǎn)品不僅受到市場的追捧，還多次獲得國內(nèi)家具行業(yè)的設(shè)計大獎。近年來，“安曼家具”的原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品先后獲得“中國家具創(chuàng)新力優(yōu)秀企業(yè)”、“中國沙發(fā)十大創(chuàng)新品牌”、“中國床墊十大創(chuàng)新品牌”、“中國軟床十大創(chuàng)新品牌”等榮譽。
“如果成功五年、十年，有可能是趕上了好時代和運氣，但是如果成功二十年以上甚至更長時間，那就必須要有立身之本，其實就是創(chuàng)新的理念和文化。”在采訪的最后，劉名湖還一直在強調(diào)，“安曼”品牌有一個金科玉律，那就是持續(xù)創(chuàng)新，產(chǎn)品的研發(fā)投入永遠不低于1%。正因如此，“安曼”家具每年都會推出不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，甚至推出非常有創(chuàng)新革命性的產(chǎn)品。另外，“安曼”家具還在渠道創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新等方面下足功夫，創(chuàng)新的基因已根植于“安曼”，為“安曼”家具的發(fā)展提供著強有力的前進動力。
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