電商發展已經成為行業標桿，衛浴企業著力開展電商也不失為一種好的策略。但是，傳統銷售做電商遇到挫折，要看清當前自己所遭遇的局勢。對于品牌商而言，電子商務，重在商務;對于零售商而言，電子商務，重在電子。若押錯了寶，遭受的損失也將由自己買單。
發展電商渠道是關鍵
早在在1978年，我國家具產業的市場總值不過13億元，據最近國家統計部門的數據顯示，目前我國家具產能占據全球的25%，如果按照過去30年平均22.2%的增長率計算，到2015年，我國家具業總產值將達到24300億元。
據了解，隨著國際貿易出口受阻，導致越來越多的衛浴品牌開始轉向內銷。除了品牌衛浴的主動轉型出擊，一些中小衛浴品牌也更加注重對空白市場的開發。廣東順德家具聯盟秘書長張君嚴曾表示：“在目前的中國家具市場，內地市場的發展勢頭很強勁，在經歷了北京、四川等地成功的市場開發之后，政府和協會會帶動廣東更多的中小家具企業開拓三、四線城市的家具市場。”三線城市房地產項目遍布城市的各個角落，樓價較一二線城市低，生活成本相對低廉，城市對高端品牌的消費力還沒有釋放，是一個增長潛力巨大的市場。
衛浴電商時代已漸行漸近
專家指出，我國家具產業現階段已開始步入電商時代。這一趨勢的推動下以及互聯網近期高速進入 家居 行業的大背景下，衛浴企業的電商之路或許正漸行漸近。由于衛浴產品受到大件、耐用和物流等方面的限制，傳統衛浴賣場或經銷商“觸電”后的效果參差不齊：號稱投資超過3億元的紅星·美凱龍電商平臺“紅美商城” 在經歷一波困境之后，再度更名“星易家”繼續前行;居然之家、月星家具、金海馬等 家居 賣場“觸電”后也處在“摸著石頭過河”階段。
除了基于生活的創新設計，衛浴產業重組也正在被新浪潮引領，領先的衛浴企業正在通過信息化和高科技，將制造與渠道服務深度整合，并實現組織和管理變革，奠定從制造業向服務業轉型的初步基礎。這一波浪潮會在未來5年內進一步推進、擴散，深度改變中國衛浴品牌制造企業的面貌。
這一火熱勢頭，正給為開拓渠道的衛浴企業撥清了“霧霾”，令其看到在不久的將來企業的發展方向。同時，衛浴的定制化因素也在另一角度為衛浴企業開發電商渠道創造了條件，“線上賣設計，線下做產品”或許將會成為衛浴企業電商之路的新玩法。
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