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　　專注經(jīng)營衛(wèi)浴建材生意十幾年的吳國啟，在談到自己與恒通衛(wèi)浴結(jié)下的不解之緣時(shí)依然記憶猶新。2009年，吳國啟在與同行無意聊天中接觸到恒通衛(wèi)浴，經(jīng)過一番了解，便看到恒通衛(wèi)浴高性價(jià)比的產(chǎn)品十分適合填補(bǔ)河南衛(wèi)浴市場渠道批發(fā)的空白。回顧自己的衛(wèi)浴生意之路，從最早的做一些“雜牌”衛(wèi)浴的生意，而后轉(zhuǎn)為以零售為主，再到現(xiàn)在以渠道批發(fā)為主的運(yùn)營模式，吳國啟不僅見證了河南建材市場這些年來的發(fā)展，同時(shí)也一步步伴隨著恒通衛(wèi)浴一同成長。

　　恒通衛(wèi)浴河南營銷中心總經(jīng)理吳國啟

　　高性價(jià)比產(chǎn)品填補(bǔ)市場空白

　　多年來在河南地區(qū)經(jīng)營恒通衛(wèi)浴品牌，吳國啟強(qiáng)烈地感到這個(gè)品牌有著性價(jià)比超高的產(chǎn)品。對于消費(fèi)者來說，性價(jià)比是永恒的追求。恒通衛(wèi)浴產(chǎn)品特別在五金方面，都具有超高的性價(jià)比優(yōu)勢，這也是吳國啟選擇恒通的重要原因。

　　恒通衛(wèi)浴位于水暖衛(wèi)浴之都南安的總部工廠，能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供多樣的實(shí)體產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋：衛(wèi)生陶瓷、五金龍頭、整體淋浴、浴室家具、廚房洗滌、智能衛(wèi)浴等六大系列。1000多個(gè)高性價(jià)比品類產(chǎn)品填補(bǔ)了當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴市場空白，同時(shí)，在分銷門店管理、銷售技術(shù)等方面，恒通總部也一直持續(xù)不斷地給予經(jīng)銷商最大程度的支持。

　　一路走來，恒通衛(wèi)浴憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)贏得廣大客戶與消費(fèi)者的信賴，在眾多品牌脫穎而出，在2010年一舉榮獲“中國馳名商標(biāo)”，同年?duì)渴趾闲l(wèi)視當(dāng)家主持人汪涵，助力品牌提升;2012年首次獲評(píng)“中國十大衛(wèi)浴龍頭品牌”和“中國廚衛(wèi)百強(qiáng)衛(wèi)浴企業(yè)10強(qiáng)”榮譽(yù)稱號(hào);同年再次續(xù)簽汪涵為品牌形象代言人，并啟動(dòng)新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃，力爭濟(jì)身國內(nèi)一線衛(wèi)浴品牌。吳國啟伴隨著恒通衛(wèi)浴一同成長。

　　以誠信為基石 拓展批量渠道

　　與全國的市場環(huán)境相似，河南的衛(wèi)浴市場品牌眾多，品牌與產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，市場環(huán)境亂而且競爭十分激烈。如何在殘酷的市場競爭中存活下來，憑借之前多年從事衛(wèi)浴銷售的經(jīng)驗(yàn)，吳國啟決定另辟門路，將市場的重心從門店零售轉(zhuǎn)向批量采購渠道的建立。

　　吳國啟通過建立一支高效、銷售能力強(qiáng)、能夠打硬仗的團(tuán)隊(duì)，不斷在河南當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)樓盤小區(qū)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)推廣宣傳，并經(jīng)常組織大型團(tuán)購促銷活動(dòng)，以團(tuán)購活動(dòng)帶動(dòng)市場氛圍、帶動(dòng)銷量。與此同時(shí)，如酒店、旅游景點(diǎn)等大型工裝項(xiàng)目的跟進(jìn)，也為恒通衛(wèi)浴在河南市場站穩(wěn)腳跟打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。事實(shí)也證明，吳國啟的決策是正確的，在他的運(yùn)作下，恒通衛(wèi)浴的品牌在河南地區(qū)的實(shí)力日趨增強(qiáng)，銷售業(yè)績也不斷提升。

　　吳國啟表示：“將不斷拓展恒通衛(wèi)浴在河南市場的批量渠道， 家裝 市場的團(tuán)購以及工裝市場的開發(fā)將持續(xù)下去，目前發(fā)展態(tài)勢非常好。” 談到能否分享一些建立銷售渠道的經(jīng)驗(yàn)，吳國啟笑著說：“最首要的，我覺得還是誠信做人。市場再亂，做生意也不可亂了規(guī)矩，從訂貨、發(fā)貨、安裝，每一步都秉著誠信的做事態(tài)度提供服務(wù)，持之以恒，口碑相傳，很多與我合作過的人都與我成為朋友，朋友再介紹朋友的項(xiàng)目給我做，生意自然能越做越好!”