在第29屆深圳國際家具展上，記者在走訪了顧家、芝華士等幾家品牌家具商后發現，這些品牌家具商開始將自己的目光放在二、三線城市，并大力發展O2O經營模式。
購買力遭受質疑
令人困惑的是，一些品牌開發商卻與品牌家具商形成背道之勢，正在從二、三線城市撤退，轉向一線城市和一些重點大城市。
品牌開發商與品牌家具商形成截然不同的市場判斷的依據是，今年1至2月，我國房地產投資增速出現下滑。房地產累計投資7956億元人民幣，比去年同期回 落3.5個百分點;商品房累計銷售1億平方米，增幅比去年同期回落49.6個百分點。這兩組數據的“回落點”幾乎全部出在房地產市場分化的二、三線城市， 尤其三、四線城市的反應更大。
那么，這樣的統計數據為什么還讓品牌家具商看好二、三線城市呢?華諾家具總經理劉達成說，這是由于國內二、三線城市消費者購買力的增強，未來這些城市將是非常有潛力的市場，很多同類知名品牌正是看中其潛力，紛紛把注意力轉到二、三線城市。
面對劉達成的說法，也有業內人士表示反對：“樓都賣不出去，哪里有什么消費購買力，這種說法，說輕了是不了解市場、信息掌握滯后;說重了，就是誤導輿論和市場。”
記者了解到，對于二、三線城市的空間究竟有多大，一些品牌家具商很糾結。深圳家具行業協會工作人員陳佳意認為，雖然像深圳這樣的一線城市其品牌競爭已經 比較飽滿，但一窩蜂去二、三線城市，可能也面臨著很多不確定性，畢竟更多品牌的價格在二、三線城市難以接受。而且高昂的品牌推廣費也很難讓當地承受。
“陳佳意們”的擔心是有根據的一邊是一線城市地價、房價持續上漲，高燒不退;另一邊是部分二、三、四線城市商品房庫存高企、房源及土地消化周期急劇擴 大。如長春有6個區域的住宅供過于求，其中汽貿區供求比為1.44，二道區、高新南區供求比為1.27。天津寧河、塘沽、和平、寶坻、大港、靜海等部分區 域存量明顯過高，去化周期均在20個月以上。青島黃島區、市南區、嶗山區、膠南市、萊西市的去化周期甚至高達25個月以上。
一位中小家具企業的代表指著深圳“設計之都”的廣告牌說，讓那些“設計無處不在”的奢華家具去二、三線城市有市場嗎?雖然消費者都比較喜歡精致一點、品質高一點的家具，但家具業的指揮棒依然在“價格”手中。
只有“表演的份兒”
在第29屆深圳國際家具展的2號展館，以“歐洲小鎮”的形式，將風格化與建筑合為一體。但一位從甘肅前來參展的二、三線城市開發商認為，當地屬于干旱區，這樣歐洲小鎮風格的家具風格根本就不適用。
今年，由臺灣設計大師邱德光領銜的新裝飾主義家具品牌也首次入駐展館，但該品牌的一位代理商擔憂地表示，這種新裝飾主義能不能從一線城市進入二、三線城市，他們自己心中也沒底，只是在下面議論時，公司內部有人說：“這樣風格的家具是無法大舉進攻二、三線城市的。”
存在類似糾結的部分家具商認為，風格獨特的“專屬定制”并不適應二、三線城市。如本屆展會上，有一個意大利家具商為室內設計師與開發商、消費者搭建了一 個平臺，提供了一個意大利風格的家具設計空間展示對接平臺，但簽訂的合同卻寥寥無幾。“這些優秀的國外設計師只能有‘表演的份兒’”。一位參展者表示。
令人尷尬的還有，在實木家具展館上，可能去年一套實木家具1萬元就能買到，今年卻漲到1.5萬元。一位品牌家具代理商表示，雖然這次二、三線城市的用戶來得不少，但真正能讓他們掏錢的并沒有多少。至于能不能把這些品牌家具引向二、三線城市，他們都表示沒什么把握。
一位在2號館參觀的品牌開發商認為，之所以一些品牌家具商經常吃“炒冷飯”，是因為 家裝 業對滯后性、延展性研究得很少，造成了許多投資上的錯位，如果不解決這一致命問題，開發商與家具商的步點永遠踩不在一起。
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