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　　近日，中國家具電商第一品牌美樂樂有限公司與國內(nèi)木地板行業(yè)第一股宜華木業(yè)的聯(lián)袂合作成為 家居 行業(yè)新聞頭條。這一被媒體及業(yè)界評價(jià)為“傳統(tǒng)行業(yè)與移動電商首次完美對接”的戰(zhàn)略合作，不僅昭示著美樂樂(http://www.meilele.com/)2014年平臺開放戰(zhàn)略旗開得勝，同時(shí)也讓我們看到了在當(dāng)下平臺開放環(huán)境下，傳統(tǒng)巨擘與電商新貴在 家居 行業(yè)未來發(fā)展道路上的有益探索，一個新型的 家居 電商生態(tài)圈正在形成。

　　流量成主要吸引力

　　不管是傳統(tǒng)大賣場還是此前的大多平臺服務(wù)商，均把進(jìn)場費(fèi)、廣告費(fèi)、扣點(diǎn)等費(fèi)用的減免視為吸引廣大品牌商入駐的利器。但在當(dāng)前日益開放的平臺環(huán)境下，真金白銀的優(yōu)惠對傳統(tǒng)零售人來說已經(jīng)不那么具有吸引力，他們更看重的是衡量平臺質(zhì)量的最核心指標(biāo)——流量。

　　“在 家居 建材行業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)尤其是老字號企業(yè)，多年在傳統(tǒng)零售渠道的深耕細(xì)作已使他們積聚了深厚的生產(chǎn)制造優(yōu)勢以及良好的產(chǎn)品和服務(wù)口碑，因此并不需要平臺商在入駐費(fèi)等方面予以特殊優(yōu)待。他們更大的愿望是借助電商新渠道發(fā)力，挖掘龐大的網(wǎng)絡(luò)客流量，并實(shí)現(xiàn)高效的流量變現(xiàn)。美樂樂O2O能得到老牌巨頭企業(yè)的青睞也源于此。”美樂樂CEO高揚(yáng)對記者說道。

　　高揚(yáng)的說法可以從近日宜華木業(yè)發(fā)布與美樂樂簽署的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議得到佐證。宜華木業(yè)在3.27日公告稱，“宜華木業(yè)借助美樂樂網(wǎng)絡(luò)銷售平臺打造‘實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)賣場、現(xiàn)場體驗(yàn)+網(wǎng)絡(luò)展示’線上線下相結(jié)合的營銷模式，促進(jìn)電商新渠道發(fā)力，挖掘龐大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)主流資源，擴(kuò)大消費(fèi)群體”。

　　作為當(dāng)下中國最大的O2O電商平臺，美樂樂(http://www.meilele.com/)的線上導(dǎo)流能力在業(yè)內(nèi)有口皆碑。據(jù)了解，其領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的核心成員均為軟件技術(shù)出身，憑借強(qiáng)大的SEM和SEO能力，迅速網(wǎng)羅大部分家具網(wǎng)購消費(fèi)人群，在短短六年內(nèi)，成長為中國家具電商第一品牌。美樂樂CEO高揚(yáng)透露，目前，美樂樂的網(wǎng)站PR值為6，日均IP近70萬，PV近130萬。憑借高效的線上引流和線下導(dǎo)入，美樂樂的進(jìn)店成本得以控制在300元至500元之間，是傳統(tǒng)賣場的1/20，而平效卻高于傳統(tǒng)賣場3-5倍。

　　美樂樂海量且優(yōu)質(zhì)的流量優(yōu)勢對“觸電觸網(wǎng)”意愿強(qiáng)烈的傳統(tǒng) 家居 店商來說，無疑有著很強(qiáng)烈的吸引力，他們可以將零售平臺的信息整合到電商的專業(yè)開放平臺，開放平臺的搜索每天給入駐品牌商帶來可觀的流量資源。高揚(yáng)認(rèn)為相比傳統(tǒng)零售的自然流量，網(wǎng)絡(luò)引流能更加精準(zhǔn)高效，它能夠利用互聯(lián)網(wǎng)的集聚效應(yīng)擴(kuò)大單品量，通過單品的“量變”來撬動供應(yīng)鏈的“質(zhì)變”。如此一來，入駐品牌商將獲得O2O成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化及終端價(jià)格節(jié)余的雙重優(yōu)勢。

　　無差別體驗(yàn)的流行

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)“社交化、本地化”的深層滲透以及 家居 品類本身的特殊性，使“體驗(yàn)”不管在電商渠道還是傳統(tǒng)零售渠道都占據(jù)舉足輕重的地位。美樂樂CEO高揚(yáng)曾在媒體采訪時(shí)一針見血地指出：“要使互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，打造一個高信任度的O2O，無差別的體驗(yàn)很重要。美樂樂希望通過‘體驗(yàn)’改變消費(fèi)者網(wǎng)上所售產(chǎn)品價(jià)低質(zhì)不高的傳統(tǒng)觀念!”

　　美樂樂的“無差別體驗(yàn)”主要體現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是價(jià)格透明，網(wǎng)上店內(nèi)，全國統(tǒng)一價(jià);二是品類齊全，線上線下一站式展示;三是擺場模擬居家場景，營造真實(shí)的置家體驗(yàn)。據(jù)悉，美樂樂對旗下體驗(yàn)館加盟店以及大店(媒體報(bào)道美樂樂預(yù)在2014年開設(shè)50家小型賣場)加盟商進(jìn)行了數(shù)據(jù)調(diào)查，統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，認(rèn)為美樂樂O2O優(yōu)勢是“無差別體驗(yàn)”的比例接近七成。

　　“無差別體驗(yàn)”的優(yōu)勢也得到了實(shí)例的驗(yàn)證。2013年于2014年交年之際，美樂樂與國內(nèi)床墊領(lǐng)軍企業(yè)喜臨門建立戰(zhàn)略同盟后，便迅速開始床墊業(yè)務(wù)的線下布局，從產(chǎn)品選款、小樣展示、空間設(shè)計(jì)、45天免費(fèi)試睡等各個層面打造零距離的床墊購買體驗(yàn)。“與喜臨門合作的‘睡美人’品牌，目前銷售態(tài)勢良好。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，喜臨門2014年將向美樂樂供貨8萬張床墊，粗略測算總金額約8000萬元。美樂樂高成長的O2O雙平臺將為其帶來7%-8%的增長率。”美樂樂相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。

　　中國建材流通協(xié)會會長孟國強(qiáng)表示：“電子商務(wù)是大勢所趨。未來最可怕的，莫過于電商把賣場變成網(wǎng)購的體驗(yàn)基地。”而當(dāng)下，這一趨勢的苗頭已現(xiàn)，美樂樂、齊家網(wǎng)、尚品宅配等 家居 電商新勢力正在打破賣場的體驗(yàn)專利。這也傳統(tǒng)巨擘們升起危機(jī)意識，他們希望尋求能夠?qū)⒕€下商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢充分融合的發(fā)展新模式來保持自己的市場地位。電商O2O平臺的開放對他們而言，無疑是主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮而又觸電風(fēng)險(xiǎn)較小的重要契機(jī)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，美樂樂大店計(jì)劃正式啟動后，或?qū)⒂懈啻笃放平杳罉窐稯2O平臺搭上互聯(lián)網(wǎng)快車。

　　繼2011年B2C電商平臺開放的“百花齊放”之后，2013年下半年開始，電商界開始醞釀一場新的平臺開放風(fēng)暴——O2O平臺開放。在“大 家居 ”業(yè)態(tài)的目標(biāo)驅(qū)動與大數(shù)據(jù)的利益誘惑下，“全平臺開放、全品類共建、全網(wǎng)絡(luò)共享”成為眾多 家居 電商與店商求同存異、互利共贏的戰(zhàn)略藍(lán)圖。宜華木業(yè)與美樂樂的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，拉開了這一序幕。