發(fā)布時間:2014-2-24 10:02:43 來源:涂飾商情 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
近年來，涂料行業(yè)在原材料漲價、人工和運輸?shù)瘸杀驹黾拥木C合影響下，產品的價格開始上漲，企業(yè)間的競爭愈加激烈，經銷商在產品漲價、成本上漲、銷售不暢等因素的影響下，處境日益艱難。整個涂料行業(yè)從上游到下游，大家都感覺到了壓力，舉步維艱。
面對不利局面，涂料企業(yè)可能還好過一點，畢竟企業(yè)的發(fā)展都有一定程度的積淀，抗風險能力較強，但行業(yè)下游的涂料經銷商就顯得力不從心了。因為，經銷商的獨立性和分散性使他們與涂料企業(yè)對話時身處劣勢，當市場發(fā)生變化時，主導市場走向的往往是涂料企業(yè)，這讓經銷商處于被動地位，利益蒙受損失。
比如，一些經銷商在代理了某涂料企業(yè)的產品后出現(xiàn)質量問題，遇到消費者投訴和要求退貨時，經銷商在與涂料企業(yè)的溝通中基本沒有什么話語權，得到涂料企業(yè)的支持也很少，只能獨立應對;還有的經銷商要求涂料企業(yè)提供涂裝技術服務時，可涂料企業(yè)卻當作“耳邊風”，不理不睬;還有的企業(yè)對渠道管控不嚴或不到位，導致產品竄貨嚴重，嚴重影響力經銷商的利益，等等，這些都給經銷商帶來了極大的困擾，損害了經銷商的切身利益。
在這樣的情況下，涂料經銷商熱切希望有一個合理公平的銷售環(huán)境，希望在產品質量和價格上有一定的話語權，也希望有一個快捷高效服務系統(tǒng)，但現(xiàn)在的涂料經銷商在這幾個環(huán)節(jié)上別說都做到，就是做到一條都很不容易。
涂料經銷商想改變目前的局面，想要解決自身面臨的種種問題和困難，就需要聯(lián)合起來，通過抱團或聯(lián)合的形式與相關方談判，取得相應的話語權。“眾人拾柴火焰高”，經銷商只有團結起來，形成強大的力量，才有可能為自己爭取應有的權益。
經銷商聯(lián)合會可以與政府、企業(yè)、賣場談判，通過集體的力量掌握更多話語權。首先，在政府進行城市和產業(yè)規(guī)劃時，經銷商聯(lián)合會可以要求政府給予政策上的支持，規(guī)劃建設規(guī)模化、專業(yè)化的市場;第二，經銷商聯(lián)合會可以在賣場開業(yè)時，與之談判要求組團進駐，以獲得更多的優(yōu)惠政策;第三，經銷商聯(lián)合會可以在向企業(yè)采購時，以“團購”的形式獲得最低價的優(yōu)惠。此外，經銷商聯(lián)合會還可以形成更大的市場影響力、營銷能力、抗風險能力……
經銷商聯(lián)合會不只對外方面作用巨大，聯(lián)合會內也可以進行合縱連橫共同發(fā)展。比如說以聯(lián)合會名義在一定區(qū)域舉辦展銷會，把區(qū)域內的會員經銷商組織起來聯(lián)合促銷，這樣不僅能整合區(qū)域內的產品使其更容易銷售，還可以節(jié)省經銷商的時間，效率上大大提高。聯(lián)合會內的經銷商可以聯(lián)合開店，把門面做大，整合各個經銷商的資源，保證產品線的完整性和觀賞性，這樣能體現(xiàn)產品主題促成交易，在總體價格上也更有競爭力。還可以在聯(lián)合會內評選各類獎項，頒發(fā)證書，提高經銷商的知名度，同時可以讓客戶購買產品時更加放心。
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