在紡織服裝行業整體遇冷的環境下，家紡行業2013年相對復蘇較快，而這一局面離不開家紡電商業務的高增長。已發布業績預告的富安娜和夢潔家紡皆表示，公司營收的增長受益于電商業務的快速發展。
富安娜業績預告顯示，公司2013年實現營業收入18.64億元，同比增長4.92%，這一增長主要源于電商渠道銷售業績的提升。
富安娜董秘胡振超向證券時報記者表示，2013年電商銷售占比提升至15%，銷售額將近3億元，而2012年這一比重為近9%。胡振超說，線上產品的毛利率并不低，介于直營店和加盟店之間，隨著今年電商比重進一步提升，電商業務的收入也較為樂觀。
夢潔家紡則組建了專門的電商運營團隊，目前電商銷售占比將近10%，并在2013年突破銷售額1億元。公司董秘李軍說：“2014年電商銷售占比預計翻番。”
除了電商提升外，夢潔家紡項目制的全面推進，降低了管理費用等，也促進了業績的高增長。公司預計2013年凈利潤變動區間為9238萬元~9816萬元，同比增60%至70%。
尚未公布業績預告的羅萊家紡(002293,股吧)(002293)在電商方面亦表現不錯。公司董秘田霖表示，2013年公司實現電商收入接近4億元，而2012年約2億元，翻了一倍，銷售占比也由2012年10%提升至目前的15%。值得一提的是，在2013年天貓“雙十一”購物節上，羅萊家紡單店銷售以1.6億元蟬聯行業第一。
2013年是羅萊家紡的“調整年”，田霖坦誠，業績比前幾年有所放緩。據了解，2013年羅萊家紡加大渠道調整，加快加盟商去庫存的步伐，同時公司內部在管理和供應鏈等方面都做了較大的調整，偏向精細化管理。田霖說，目前渠道庫存狀況已好轉，2014年春夏訂貨會增長兩位數，“精細化調整是為了公司的長遠發展，2014年業績將逐步好轉。”
電商業務的快速發展不僅促進了家紡業的復蘇，也給了各公司信心。三家公司皆表示，2014年將繼續大力發展電商業務。
為了避免線上線下的利益沖突，三家公司多采取品牌區隔的措施。羅萊家紡主打線上品牌LOVO，田霖表示，公司暫時不會將線下品牌放在電商業務中，繼續“兩條腿”模式發展。
胡振超介紹，富安娜目前線上渠道專門用來開發新品。而夢潔家紡此前亦表示正研制線上線下融合的方案，但短期內不會有大改變。
由于家紡行業產品比較標準化，一位分析師說，相對于服裝更適合電商模式，且通過2013年的調整，家紡行業整體去庫存狀況較好，2014年有望實現復蘇增長。
雖然電商銷售喜人，但線下終端的不景氣是不爭的事實。據了解，羅萊家紡在線下做了不少調整，田霖介紹，公司以往主要在高端商場，目前正在做區域調整，將隨著城鎮化的發展擴展銷售區域。
富安娜亦正著眼于線下店鋪的調整。胡振超透露，富安娜2014年將以開設大店為主，提升線下體驗和單店的盈利能力。
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