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　　2014年12月14-16日，百特陶瓷“主動出擊，逆勢突圍”2015經(jīng)銷商年會在風(fēng)景優(yōu)雅的佛山高明碧桂園鳳凰酒店盛大舉行。順成集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和百特陶瓷全體同仁，以及來自全國各地的百特陶瓷經(jīng)銷商等600多人，把酒言歡，共商盛舉，熱鬧非凡。

　　會議期間，順成企業(yè)執(zhí)行董事潘錦輝為百特陶瓷2015全年工作定調(diào)，指明了發(fā)展重心;百特品牌銷售總經(jīng)理周于中全面闡述了《2015年百特品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷舉措》，傳遞了2015年品牌的發(fā)展精神;中國體育總局體操管理中心主任謝會軍協(xié)同體操世界冠軍馮喆、林超攀出席，為“中國體操隊贊助商”百特陶瓷人助陣、打氣鼓勁;同時，年會特邀 家居 建材行業(yè)頂尖培訓(xùn)師胡天墨講述《新形勢下經(jīng)銷商的創(chuàng)變之道》，指導(dǎo)經(jīng)銷商提高管理水平，點撥經(jīng)銷商走出行業(yè)低迷時期。年會還發(fā)布了立體感更強(qiáng)的第十代微晶石“尚品天境”、更有科技感的糖果釉產(chǎn)品“糖果蜜語”和裝飾效果更佳的拋光磚“石代云圖”和一批豐富的產(chǎn)品。此外，年會通過新穎前衛(wèi)的數(shù)碼簽到儀式、豐盛的晚宴美食和節(jié)目俘獲了一眾來賓的心，通過表彰一批2014年涌現(xiàn)出來的各個領(lǐng)域表現(xiàn)卓越的經(jīng)銷商，樹立了優(yōu)秀典范。

　　主動出擊，營銷創(chuàng)變

　　2014年經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場的種種變化，從上半年的慘淡經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橄掳肽甑恼咝院棉D(zhuǎn)，這些信息傳導(dǎo)到陶瓷行業(yè)更是影響巨大。毫無疑問的是，今年陶瓷行業(yè)市場環(huán)境發(fā)生了劇烈變化，一些固守以往坐銷形式、只會等客上門的經(jīng)銷商生意將越來越難做，唯有主動跑出去的商家才能夠適者生存。

　　正是基于以上原因，百特陶瓷2014年發(fā)生了較大的變化，不僅全面鼓勵終端經(jīng)銷商進(jìn)行營銷創(chuàng)變，策劃各種形式的活動，而且引入第三方公司合作開展?fàn)I銷策劃活動，并且贏得不俗的成績。

　　所以，年會上，順成企業(yè)執(zhí)行董事潘錦輝就提出，2015年百特陶瓷要實施“雙輪驅(qū)動”的營銷策略：一輪是圍繞“核心專賣店”的建造，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、渠道創(chuàng)新、團(tuán)隊建設(shè)等;二輪是全力進(jìn)行終端促銷推廣，廠家投入一部分資金，經(jīng)銷商投入一部分資金，共同協(xié)作。潘董還在會上強(qiáng)調(diào)，保證生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不降低，保證產(chǎn)品質(zhì)量不降低，免除經(jīng)銷商的后顧之憂。

　　百特陶瓷銷售總經(jīng)理周于中在年會上表示，2015年繼續(xù)堅持打造“寶馬級產(chǎn)品”，通過內(nèi)部機(jī)構(gòu)調(diào)整，錘煉員工的服務(wù)意識，進(jìn)一步提升服務(wù)經(jīng)銷商的水平。同時，繼續(xù)與 “中國國家體操隊”合作，依托“中國國家體操隊贊助商”的稱號，開展一系列的提升品牌形象、提升終端的舉措。

　　作為百特陶瓷的重要戰(zhàn)略合作伙伴“中國國家體操隊”的上級主管部門——中國體育總局體操管理中心主任謝會軍，則在年會上表示，百特陶瓷與中國國家體操隊正式建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，是源于體操運(yùn)動與百特品牌在精神理念與精神價值上的高度契合。她衷心希望，百特陶瓷能充分利用好中國國家體操隊贊助商這個稱號，創(chuàng)造更大的品牌效益，讓彼此的合作更上一個臺階。年會上，百特陶瓷與“中國國家體操隊”雙方還交換了禮物，以示對美好未來合作共贏的希冀。

　(百特陶瓷與中國國家體操隊互贈禮品)

　　經(jīng)銷商作為百特品牌在終端營銷推廣的主體，是政策和戰(zhàn)略的最終執(zhí)行者。因此，為了鼓勵先進(jìn)，樹立典型，年會上對2014年表現(xiàn)優(yōu)秀的一批經(jīng)銷商進(jìn)行了表彰。其中，福建泉州、江蘇吳江客戶分別獲得了“2014年度品牌銷售貢獻(xiàn)獎”;北京、浙江德清客戶分別獲得了“2014年度品牌銷售新銳獎”;江蘇東臺、浙江南潯、山西晉城、山東臨沂客戶分別獲得了“2014年度品牌專賣店明星獎”;長春、上海客戶分別獲得了“2014年度品牌營銷推廣獎”;惠州市博羅縣長隆建材、東莞市寮步鎮(zhèn)永隆陶瓷分別獲得了“廣東區(qū)專賣店明星獎”。

　　主動出擊，產(chǎn)品創(chuàng)變

　　這次百特陶瓷年會，最耀眼的莫過于推出的近百款各類新產(chǎn)品，讓到場的經(jīng)銷商直呼“有錢就是任性”!這些產(chǎn)品中，有覆蓋4毫米微晶層的第十代微晶石“尚品天境”系列;也有運(yùn)用糖果釉新技術(shù)、主打年輕人時尚需求的全拋釉“糖果蜜語”系列;更有垂直布料技術(shù)革命性創(chuàng)新拋光磚產(chǎn)品“石代云圖”系列……這些產(chǎn)品工藝更先進(jìn)、立體感更強(qiáng)、紋理更清晰、設(shè)計更人性化、用料更精心、色系更豐富，極具市場競爭力。百特陶瓷產(chǎn)品部經(jīng)理王明忠在講話中提出，百特陶瓷要向高端化品牌邁進(jìn)，不斷調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品體系，努力讓產(chǎn)品更加高端大氣上檔次，與國際接軌。

　　這些產(chǎn)品的隆重推出，對百特陶瓷來說意義非凡，不僅彌補(bǔ)了以往產(chǎn)品花式上的不足，極大地滿足了市場的全新需求，而且促使廠商更加緊密的團(tuán)結(jié)在一起，互惠共贏，創(chuàng)造輝煌。

　　主動出擊，思路創(chuàng)變

　　常言道，思路決定出路，企業(yè)家的經(jīng)營思路，決定著事業(yè)的走勢。一個卓越的企業(yè)家應(yīng)該具備哪些管理上的思維?百特陶瓷年會期間特聘和君智業(yè)高級實戰(zhàn)型專家胡天墨老師，為現(xiàn)場經(jīng)銷商指點迷津。胡老師從角色代入的方式、以當(dāng)前中國首富馬云真實事件為案例，講述經(jīng)銷商管理團(tuán)隊的秘訣——以“建立企業(yè)家個人魅力、勾勒企業(yè)愿景”為手段等。胡老師以“狀”和“態(tài)”的區(qū)別，深刻闡釋了“人在一起不叫團(tuán)隊，心在一起才叫團(tuán)隊”的道理!

(百特陶瓷2015經(jīng)銷商年會培訓(xùn)現(xiàn)場)

　　胡老師的課程，語言風(fēng)趣幽默、邏輯思路清晰、內(nèi)容通俗易懂，經(jīng)銷商紛紛表示，全程都投入聽講，深受啟發(fā)，大有裨益。整堂課接近4個小時，中途掌聲不斷。

　　本次年會讓經(jīng)銷商乘興而來、收獲滿載、喜悅而歸，并順利完成各項議程。同時，這次年會，不僅統(tǒng)一了廠商的思想，也保持了廠商一致的步伐，向著2015堅定不移地前進(jìn)，以排除萬難不怕艱險的大無畏精神，逆勢突圍爭創(chuàng)高峰!

(百特陶瓷2015經(jīng)銷商年會全家福)