近幾年,因為房地產市場迅速擴張的關系,我國的門窗市場需求量大幅增長,已占全球總需求量的30%以上。市場上的門主要有木門、鋁合金門、不銹鋼門等幾種類型,其中在市場的占有率相對較高。目前,我國木門生產主要分布在六大區域,分別是珠三角、長三角、大京津、東北、西南、西北,其中大多數企業仍然各自區域內進行競爭,誰能夠先人一步擺脫區域競爭,角逐全國市場?
五大區木門企業備受掣肘,突圍難
長三角地處于我國東部沿海,是我國經濟發達的地區,也是我國木業發達的地區,而大京津片區地處首都以及首都周邊。這兩個地區平均消費水平較高,木門銷售價格也高于其他片區,可以算是非常優質的市場,因此這兩地的大部分木門企業更注重區域市場競爭,對全國市場還未太上心。
東北地區擁有豐厚的森林資源,并且臨近俄羅斯,進口木材也非常方便,可以說在材料上東北地區具有得天獨厚的優勢。但東北地區對于木門的需求量遠低于生產量,所以并沒有得到本地市場的支持。
西北片區的經濟消費能力普遍不強,并且也沒有太多的林木資源優勢,但仍有不少木門企業在此扎根,這些企業認為西北地區擁有國家政策的支持,未來具有很大的潛力。
西南片區受產業轉移影響,近年發展迅速,本地崛起了不少木門企業,同時也承接了部分來自珠三角的木門企業,這使得該片區的木門企業數量激增。然而這些木門企業大部分還未有品牌意識,實力也比較低,處于發展的階段,要逐鹿中原,還需建立品牌意識和積淀企業實力。
珠三角群雄逐鹿,六喜源先行一步
珠三角地區以廣東、福建兩省為主,經濟發達,居民具有較高的消費水平,并且交通便捷。而位于此地區的木門企業具有明確的品牌意識,所以珠三角地區如今是群雄聚集的之地。
為了擺脫珠三角的區域性競爭,一些企業認為沒有必要與其他企業進行正面交鋒,而是轉向占領細分市場,其中表現令人稱道的企業有六喜源原木門。六喜源原木門最先開創了原木門的概念,重新劃分了木門的分類,并在隨后向消費者展現原木門無可挑剔的質量以及尊貴大氣的外觀等方面,最終讓原木門成功的獲得了消費者的認可,讓市場認可原木門這一全新的分類。
而以原木門開創者的身份出現的六喜源就順理成章的成為原木門的領導品牌。六喜源的成功,是木門發展歷史上最為經典的案例之一。
成就領導品牌后,六喜源原木門已經將目光轉向其他片區,產品銷售區域除珠三角以外,還包括長三角地區、西南地區以及環渤海地區,先其他企業一步走上了衛冕之路。
總結:縱觀全國的木門企業,有些企業占據天時(國家政策的支持),有些企業占據地利(交通便利,原材料豐富,消費能力),但想要逐鹿中原,還需要人和(企業發展的戰略進行引導)。當然現如今就以全國市場而言,還并沒有企業具備獨自侵占的實力,各大企業還需要繼續發展。