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　　如今，市場(chǎng)規(guī)模較大的木門市場(chǎng)，始終是一個(gè)充滿誘惑和陷阱的“生死之地”。駐足回首，不少木門新興企業(yè)意氣風(fēng)發(fā)地沖殺進(jìn)來，卻又在市場(chǎng)的洗牌下拼得灰頭土臉，甚至是折戟沉沙。但六喜源原木門，一個(gè)2007年才成立的后來者，竟在短短幾年內(nèi)迅速崛起，成為中國原木門領(lǐng)導(dǎo)品牌，引領(lǐng)著原木門發(fā)展潮流。作為一無政府背景，二無大品牌資源的民營企業(yè)，六喜源如何從一個(gè)小作坊一躍成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的?加盟商為何愿意加入六喜源原木門并對(duì)企業(yè)一路追隨呢?針對(duì)這些問題，記者對(duì)六喜源原木門進(jìn)行了一次深入采訪。

　　據(jù)了解，六喜源原木門是一家集原木門生產(chǎn)加工、研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售運(yùn)營、售后維護(hù)為一體的綜合性品牌公司。企業(yè)專注于原木門的價(jià)值研究和創(chuàng)造，如今在全球已成就數(shù)萬頂級(jí)貴府典范。談及六喜源原木門“成名之道”，企業(yè)總經(jīng)理王彬先生認(rèn)為，這主要得益于三點(diǎn)：在木門同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，六喜源原木門走差異化道路——專注高端原木門研發(fā)，建立極具吸引力的招商扶持政策，遇到志同道合的好伙伴。

　　“企業(yè)要發(fā)展，需要走差異化路線。”在全面梳理了木門市場(chǎng)大環(huán)境后，六喜原木門源王總?cè)绱朔治銎髽I(yè)的發(fā)展策略。他認(rèn)為，木門市場(chǎng)并不缺乏大名牌且競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，六喜源原木門作為晚入市的企業(yè)，本來就沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果還一味地復(fù)制大品牌的發(fā)展模式，那么在企業(yè)的發(fā)展道路上，也只能一路尾隨大品牌。因此，六喜源原木門抓住高端消費(fèi)人群對(duì)高端木門產(chǎn)品的需求，專走高端原木門路線。

　　據(jù)王總介紹，六喜源原木門差異化路線主要體現(xiàn)在產(chǎn)品差異化上，包括原材料的差異、制作工藝的差異。與用木材、人造板、微薄木單板等多種材料制作的實(shí)心門不同的是，六喜源原木門原材料為進(jìn)口名貴原木材，其原木產(chǎn)品內(nèi)外材質(zhì)完全統(tǒng)一，不用過多的粘合劑，環(huán)保性能較好，且密度大，安全性能高。在工藝上，六喜源原木門產(chǎn)品利用純手工雕刻，具有很高的文化藝術(shù)性，保證了產(chǎn)品的高端性。這與市場(chǎng)上廣泛存在的中端木門產(chǎn)品對(duì)比，差異明顯。

　　可以說，在確定走高端原木門路線之后，一枝獨(dú)秀的六喜源原木門在木門市場(chǎng)迅速走紅，吸引了不少投資人士的關(guān)注。如今，六喜源原木門專賣店遍布全國多個(gè)地區(qū)，因此，企業(yè)的招商策略也有一定的調(diào)整。據(jù)王總介紹，“六喜源原木門本著對(duì)經(jīng)銷商，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，制定了一整套完整的招商標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)木門行業(yè)一無所知、不認(rèn)同企業(yè)文化和經(jīng)營理念的人士，是比較難成功加盟六喜源的。”也因?yàn)檫@種精挑細(xì)選的招商態(tài)度，使得加盟六喜源原木門的經(jīng)銷商均是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，是企業(yè)可以信賴的好伙伴。

　　另外，記者了解到，為鞏固、擴(kuò)大招商成果，六喜源原木門多次發(fā)力，為經(jīng)銷商提供具有優(yōu)勢(shì)的扶持政策，實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商更大的共贏。

　　據(jù)了解，自簽合約之日起，六喜源原木門為投資者組建3人專家顧問團(tuán)隊(duì)，其中包括裝修顧問、產(chǎn)品顧問、營銷顧問，幫助投資者在一個(gè)月內(nèi)順利開業(yè)，用最短時(shí)間收回投資成本。此外，六喜源原木門為經(jīng)銷商提供的“五大”支持政策，也備受經(jīng)銷商認(rèn)可。“五大”支持政策是指：培訓(xùn)支持(為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品安裝養(yǎng)護(hù)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、營銷策劃培訓(xùn)等)、物料支持(總部提供經(jīng)銷商代理證書、宣傳畫冊(cè)、色板、開業(yè)禮品等)、促銷支持(總部每年至少統(tǒng)一組織一次有效促銷活動(dòng)，有力拉動(dòng)終端銷售)、裝修支持(總部提供高比例專賣店裝修返點(diǎn)支持)、廣告支持(總部每年投入巨資進(jìn)行統(tǒng)一廣告投放，持續(xù)提升品牌影響力)。近期，六喜源原木門更是斥巨資在佛山投放為期半年的公交車廣告，擴(kuò)大品牌知名度，為經(jīng)銷商吸引更多潛在客戶。

　　六喜源原木門作為一個(gè)相對(duì)“年輕”的木門品牌，卻有著極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，備受不少專業(yè)人士的稱贊。專家認(rèn)為這與企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，以及企業(yè)明智的發(fā)展之道不無關(guān)系。而目前，對(duì)于不少僅僅尋求生存的企業(yè)而言，可以學(xué)習(xí)六喜源原木門成熟的發(fā)展思維，從中取經(jīng)突破。