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　　“雷厲風(fēng)行”、“不按常理出牌”“廚房狂人”、“神操手”......這些標(biāo)簽一直是康寶 家居 江登祿的代言詞。江登祿先生從2002年涉足廚房行業(yè)。12年間，有“神操手”美譽(yù)的他成功推捧起皮阿諾、韓麗2個(gè)櫥柜品牌。憑借成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及敏睿的行業(yè)洞察力，加上康寶集團(tuán)羅小甲董事長的盛意邀請(qǐng)，2011年，江總毅然投身于康寶集團(tuán)，致力于在全中國刮起“健康廚房”之新風(fēng)。2014年，康寶旗下的耐惠整體廚房獨(dú)辟蹊徑橫空出世。而今，江登祿這“櫥柜頑童”又開始了一系列撼動(dòng)櫥柜行業(yè)的舉動(dòng)。

　　擲地有聲氣勢逼人——耐惠整體廚房

　　【小編】江總您好!先跟您開個(gè)玩笑，聽說您很會(huì)“耍流氓”，而這個(gè)行為目前在業(yè)內(nèi)引起了不少非議，能簡單回應(yīng)一下嗎?

　　【江登祿】記者朋友您好。“耍流氓”應(yīng)該要分三方面來理解。

　　對(duì)于同行櫥柜品牌或廠家，我們確實(shí)是“耍流氓”，“耐惠”不搞傳統(tǒng)櫥柜銷售模式一味追求“多開店、快開店、開大店”的形式主義。價(jià)格虛高與假冒偽劣產(chǎn)品一直充斥市場，導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)櫥柜望而卻步，不敢買，買不起。但“耐惠”堅(jiān)持走自己的風(fēng)格，以創(chuàng)新的銷售模式、系統(tǒng)的營銷方法徹底打破行業(yè)利益價(jià)值鏈，踐行“少開店、開小店、不開店”。

　　針對(duì)經(jīng)銷商，我們并沒有“耍流氓”，我們還為經(jīng)銷商爭取更大的利潤。

　　而對(duì)于消費(fèi)者，耐惠的產(chǎn)品核心始終堅(jiān)持“物美價(jià)廉”的銷售宗旨，為消費(fèi)者利益而發(fā)聲!

　　在這里，我們敢撂一句狠話：同行們，我們雖然不是敵人，但我們肯定不是朋友，因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)只和消費(fèi)者站在一起!我們只對(duì)同行“耍流氓”。

　　【小編】“耐惠”確實(shí)很有個(gè)性，那剛剛提到的營銷模式、營銷方法創(chuàng)新之處在櫥柜市場如何體現(xiàn)?

　　【江登祿】“耐惠”在銷售模式上會(huì)有“三步走”的戰(zhàn)略，第一步我們要構(gòu)建超過20000家的線下體驗(yàn)服務(wù)店。

　　第二步預(yù)計(jì)在2015年底到2016年初，我們線下體驗(yàn)服務(wù)店升級(jí)到互聯(lián)網(wǎng)的O2O(Online to Off line)模式，即線下體驗(yàn)，網(wǎng)上購買。

　　2018年率先再升級(jí)到F2C(Factory to Customer)模式，并在19年全面實(shí)施，從工廠直接到消費(fèi)者，省去中間所有環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者提供真正的物美價(jià)廉產(chǎn)品。我們還會(huì)在F2C中采用會(huì)員制銷售方法。

　　有危亦有機(jī)，多難之下，只有成，沒有敗

　　【小編】都說櫥柜行業(yè)都三大瓶頸問題，你是怎么理解這三大問題呢?

　　【江登祿】因?yàn)闄还袷嵌ㄖ苹氤善?，所以櫥柜行業(yè)就客觀存在著現(xiàn)實(shí)得三大瓶頸。一是單品無法量化，從而拉高了生產(chǎn)成本、銷售成本以及銷售價(jià)格。二是程序太多，周期太長，服務(wù)成本超高。一般客戶從第一次進(jìn)店到成交，每次都得提供服務(wù)，就算成交后，得量尺，設(shè)計(jì)方案，溝通方案，確定方案，再出水電圖，等到施工，再去復(fù)尺，修改方案，報(bào)價(jià)，可能還得N次修改方案，等方案確定下來，簽合同，付款，下單，漫長的生產(chǎn)周期，提貨，運(yùn)輸，搬運(yùn)，安裝，收尾，收尾款。從客戶第一次進(jìn)店到最后完成，沒有3到4個(gè)月，沒有十幾二十個(gè)程序是完成不了的。三是品質(zhì)不穩(wěn)定，貨期不準(zhǔn)時(shí)，出錯(cuò)率太高。一套櫥柜最少是有1500個(gè)以上的部件組成，至少也有15個(gè)出錯(cuò)的可能。一出錯(cuò)消費(fèi)者就在想扣你500還是1000，這就是傳統(tǒng)的訂單模式，遭殃的是我們的經(jīng)銷商!

　　但是這三個(gè)問題已經(jīng)被我們基本解決了。

　　【小編】怎樣的一個(gè)解決方法呢?

　　【江登祿】傳統(tǒng)模式是要傳圖紙?jiān)俸灻_認(rèn)才能下單的，這樣貨期慢、出錯(cuò)高。但耐惠將采用標(biāo)準(zhǔn)柜大規(guī)模庫存化生產(chǎn)模式，我們?cè)谛袠I(yè)的淡季大量生產(chǎn)柜體，旺季我們只生產(chǎn)門板，這樣從量上保證了質(zhì)的高!而且耐惠還會(huì)采用造易加圓方結(jié)合的方式，軟件根據(jù)設(shè)計(jì)方案、自動(dòng)計(jì)價(jià)，后臺(tái)會(huì)自動(dòng)生成訂單、條形碼。這個(gè)過程，完全規(guī)避了人為的眼誤、手誤、筆誤問題。就算出錯(cuò)了，我們后臺(tái)也會(huì)很快的找出因由并及時(shí)糾正，絕不會(huì)把錯(cuò)誤推脫給經(jīng)銷商!

　　【小編】：以上都詳述耐惠獨(dú)創(chuàng)新模式以及“是一個(gè)有文化的流氓”，我們的“耐惠整體廚房”今后還會(huì)往哪個(gè)方向發(fā)展呢?

　　【江登祿】：耐惠跟我們的經(jīng)銷商以及忠實(shí)用戶還有一個(gè)10年之約：

　　直至明年，耐惠將定制家具系統(tǒng)全方位完善，預(yù)計(jì)2016年底會(huì)推出全屋 家居 ，同時(shí)也會(huì)有瓷磚、吊頂、床墊、床上用品等配套產(chǎn)品;2018年開始我們會(huì)同時(shí)推出3個(gè)品牌，且由我們的經(jīng)銷商同時(shí)代理：櫥柜、廚電、生活用品、五金、衣柜、全屋定制非定制成品家具，瓷磚、吊頂、床墊、床上用品;計(jì)劃在2019年開始，所有供貨價(jià)、零售價(jià)大幅度下調(diào)，且我們的經(jīng)銷商繼續(xù)代理我們的產(chǎn)品后，僅僅需要接貨、送貨、安裝、維護(hù)、維修、分錢;在未來6-10年內(nèi)，我們將成為定制 家居 建材 家居 行業(yè)的淘寶第二平臺(tái)。

　　十年磨一劍，彰顯先行者魄力

　　【小編】：江總，在采訪的最后，您有什么話想對(duì)大家說呢?

　　【江登祿】：耐惠整體廚房十年磨一劍，我們將很快成為中國櫥柜行業(yè)的“公敵”，所以我們的經(jīng)銷商很快成在當(dāng)?shù)匾渤蔀樾袠I(yè)公敵。

　　耐惠將義無反顧地扛起打擊行業(yè)超高暴利黑幕，打擊假冒偽劣，打擊價(jià)格虛高，打擊粗制濫造，打擊使用不健康環(huán)保材料。我們要像抽絲剝繭那樣，層層剝開行業(yè)的不為外人道的種種黑幕，重新樹立中國櫥柜業(yè)新標(biāo)桿!

　　同時(shí)，我們將于12月16號(hào)在廣東康寶城舉辦“康寶·耐惠整體廚O2O線下體驗(yàn)服務(wù)店招商峰會(huì)”，誠邀各位同行經(jīng)銷商蒞臨參觀、交流。

　　【小編】：好的，謝謝您江總，祝招商峰會(huì)圓滿成功!

　　【江登祿】：謝謝您，記者朋友，謝謝大家!