發(fā)布時間:2014-12-10 11:41:22 來源:建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
隨著時間的推移，進入鋁合金門窗市場的品牌越來越多，品牌之間的競爭也愈發(fā)激烈，招商活動日漸困難。然而，作為目前市場最為主要的分銷渠道，招商對企業(yè)發(fā)展意義重大。所以，如何高效招商便成了眾多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
當(dāng)然，鋁合金門窗市場總有少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)，能在不斷發(fā)展的過程中探索出一套更為完善的方案，去優(yōu)化招商工作。為探尋企業(yè)如何解決招商難題，記者一行遂對部分名企進行了一次深入采訪，探尋他們是如何突破招商瓶頸，高效招商。而作為國內(nèi)知名豪宅鋁合金門窗品牌——富軒門窗就其招商工作談了下幾點感悟，以供眾企業(yè)參考、借鑒。
1.注重招商渠道的多元化
目前，眾多企業(yè)受自身條件的限制，招商渠道單一，招商效果自然不大。而對于這一點，富軒門窗負責(zé)人李總則認為，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，鋁合金門窗加盟渠道將日趨多元化，這將大大提高企業(yè)招商效率。
據(jù)李先生介紹，目前富軒門窗正在通過三種渠道招商：一類是傳統(tǒng)招商模式，即業(yè)務(wù)人員走訪招商。此種招商模式對企業(yè)實力背景要求高，并且比較難找到有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，對招商人員的素質(zhì)要求較高。
富軒門窗的第二類招商方式是網(wǎng)絡(luò)招商，這種招商模式成本低，但是其成功率比較高，更具有針對性。富軒門窗目前與專業(yè)的營銷團隊合作，招商團隊線上為企業(yè)鋪開招商平臺，突破地域限制，面向全國招商。富軒門窗也因此招商轉(zhuǎn)化率翻了幾番，招商效果遠超同行。
富軒門窗的第三類招商模式是參加行業(yè)展會招商。此種招商方式相對前兩種成本耗資比較大，并且招商時間短暫，招商次數(shù)也有限，但是招商效果非常顯著。例如，富軒門窗今年在廣州建材展因推出系列智能門窗而轟動全場，之后便不斷有意向者前去展區(qū)面對面咨詢，商談加盟事宜。富軒門窗僅當(dāng)日的招商量就相對于一個季度的量。
可以說，引入多元化的招商模式，富軒門窗招商成績突出，有時一個月的招商量可以達到20人左右，引市場關(guān)注。
2.注重向經(jīng)銷商展示品牌發(fā)展?jié)摿?/strong>
事實上，業(yè)內(nèi)專家認為，企業(yè)除了要拓展招商渠道外，還需注重自身品牌的發(fā)展。畢竟，經(jīng)銷商加盟是為獲取利潤，品牌如果沒有一定的實力，也不會引起經(jīng)銷商的注意。所以，企業(yè)自身的發(fā)展與加盟商存在本質(zhì)上的聯(lián)系。
如何才能最準確地抓住加盟者的心理?這或許是眾多中小企業(yè)的招商難處。其實，在過往的招商過程中，富軒門窗也有類似的問題，面對招商困惑讓其招商部的負責(zé)人領(lǐng)悟到：“只有讓加盟者看到企業(yè)的未來潛質(zhì)和市場，他們才會信服。”
因此，在招商過程中，富軒門窗多次向加盟者展示企業(yè)高端、智能化產(chǎn)品的市場前景。據(jù)悉，富軒門窗自建立初就致力于高端豪宅門窗的設(shè)計研發(fā)與生產(chǎn)，發(fā)展至今，已在業(yè)內(nèi)頗有高度。如今，富軒門窗開始試水智能門窗，其研發(fā)的智能門窗曾在今年的廣州建材展中引起業(yè)界不小的活動，名聲大噪。歸于社會意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，未來的消費者更加注重生活品質(zhì)的提高，高端智能快捷化的家具將成為市場的一個形式大蛋糕，所以，富軒門窗高端智能化產(chǎn)品的市場前景不容小覷。或許，也正因社會趨勢的佐證，使得加盟商能清晰地看到富軒門窗的未來發(fā)展?jié)撡|(zhì)及利潤空間，從而選擇加盟。
3.注重對經(jīng)銷商加盟后的培育
企業(yè)不能光說不練，還得拿出行動幫助引導(dǎo)經(jīng)銷商，讓一切理論具有實操性。所以，注重對經(jīng)銷商的后期加盟培育十分重要。富軒門窗的做法很實在，為經(jīng)銷商推出六大扶持政策，然后一一落實。
“其實，富軒門窗的加盟扶持政策與業(yè)內(nèi)其他品牌相差無異，但是，他能讓我留下來，并在這兒做這么多年，原因在于他能說到做到，協(xié)議前承諾的東西后來都能兌現(xiàn)。”一位富軒門窗資歷較深的經(jīng)銷商對記者說。他告訴記者，自開店起，富軒門窗就針對開店、運營、服務(wù)、品牌推廣等對他做出過眾多完善培訓(xùn)，并派人員到店指導(dǎo)。平時也不定期舉行交流會，給經(jīng)銷商提供交流的平臺，共同學(xué)習(xí)。因此，其銷售業(yè)績一直不錯，年度利潤自然不低。
總而言之，即便招商情況不容樂觀，但是企業(yè)只要找準癥結(jié)所在，分析出清晰的應(yīng)對思路，諸多問題自然可以不攻自破。
設(shè)為首頁 
