如同時下這漸冷的天氣一樣，國內白色家電市場似乎也在進入“冬季”，韓電集團總裁沈凱峰說：“2014年的白色家電市場是自改革開放以來最為艱難的一年”。據了解，在過去的一年中，國內的冰箱、洗衣機整體市場出現了10%左右的下滑，而空調產品盡管出貨量呈增長狀態，但是庫存量卻創下了歷史新高。所以，沈凱峰的判斷不是危言聳聽。
就是在這樣的一個不利格局下，韓電集團旗下的韓電品牌和七星品牌的整體銷售規模仍然獲得了增長。2014年11月8日，在杭州灣世紀金源大飯店，七星召開了冰箱、冷柜、空調產品的開盤盛典。這次峰會的召開，也基本確定了未來一年七星品牌的發展路徑，白色家電全品類覆蓋、構建廠商合作新模式、加強薄弱區域和市場開拓，爭取在2015年實現突破式發展，是七星即在眼前的目標。
開盤盛典
“沒有人能夠把我們淘汰”
據韓電集團總裁沈凱峰在此次峰會上透露，韓電品牌的整體銷售規模同比增長了20%，尤其是在電商平臺、出口方面的銷售，實現了突破，而冷柜產品的銷售量同比增幅更是達到了300%。這種逆市增長的良好格局，也為七星品牌的發展構建了優越的集團氛圍。事實上，據七星營銷副總監袁緒宏透露，七星品牌所有產品在過去一年的銷售增幅也超過了30%。
所以，沈凱峰說：“如此惡劣的環境中，我依然能夠獲取增長，說明在這個行業中，沒有人能夠把我們淘汰掉”。信心不僅僅是源于優異的歷史業績，更是建立在2015年度乃至以后更長一段時期內的布局上。
白色家電產品全品類的覆蓋使得七星品牌在渠道開拓上的騰挪空間更大，尤其是在銷售模式的拓展上，有了更為扎實的產品基礎。而韓電集團本身在未來將對產品、渠道投入更多的資源。“積極推行全品類戰略，可以保持代理商銷售規模的穩定性，讓代理商有足夠的贏利能力和盈利空間”，沈凱峰說。
對于當期國內白色家電市場出現了不利格局，韓電集團是早有預見，這也是為什么七星要在渠道、產品上不惜資源繼續提升競爭力的原因之一。沈凱峰還判斷，未來國內家電市場將呈震蕩上行的態勢，也因此，進入空調產業實現白色家電產品全品類布局，繼續強化對空白市場的滲透，深化踐行“為經銷商創造財富、為消費者創造價值”的企業理念，之于七星可持續發展能力的構造，就顯得非常迫切。
“明年銷售規模爭取翻番”
七星在2015年底的發展有一個非常良好的開端。11月8日開盤盛會當天打款程序還沒有開始之前，七星的收款已經超過了去年。袁緒宏對筆者透露：“2015年度我們爭取將七星的銷售規模在2014年度業績的基礎上翻一番”。針對2015年度的發展，袁緒宏已經形成了完整而系統的營銷思路。
“千縣萬鎮”工程成為了一個突破點。據了解，全國有3000多個縣級市場和18000多個鎮級市場，在這些市場七星存在著大量的空白點。2015年度，七星將大面積進駐縣級優秀終端賣場，提升優質客戶的質量和數量。同時，優化網絡結構，針對代理商薄弱區域進行突擊。
新客戶開拓給七星提供的規模增長空間將更大。袁緒宏談到：“充分利用已有品牌的成熟網絡資源，大膽切入七星全系列產品”。據其透露，在2014年度的發展中，七星銷售規模增長很大程度就是源于新客戶開拓和對空白區域的填補，以廣東、福建為代表的華南市場在這方面的表現特別突出。
與此同時，建立新型廠商合作伙伴關系、維持老客戶規模的穩定也是2015年度七星銷售規模實現突破的關鍵點。對此，袁緒宏在會議上說：“2015年七星品牌、區域代理商與經銷商三者將實現共贏，構建深度合作的戰略聯盟，建立新型的廠商合作伙伴關系，保證市場的快速推進，實現七星及其商業合作伙伴的突破發展”。過去的一年中，七星的渠道運作體系給諸多代理商留下了非常美好的印象，來自上海的一位代理商在此次峰會上就談到：“我們操作七星品牌，非常的放心、省心和開心”。
開盤啟動儀式
“產品陣容規模空前”
產品是任何一家制造企業發展使命的承載，沈凱峰透露：“2015年我們提升企業發展效率的一個重要舉措就是進一步提升產品質量，繼續強化產品的競爭力”。從七星針對2015年度市場推出的產品來看，其陣容規模可謂是空前的強大，無論是品類還是型號，型號數量、消費層次的覆蓋都達到了歷史性高度。
新品展示
七星在冰箱、冷柜、空調品類上的產品覆蓋面很大在冰箱產品上，七星綜合行情當前的發展狀態，把小冰箱和對開門冰箱作為2015年銷售量提升的關鍵點。筆者了解到，在小冰箱產品上，七星2015年擁有10個型號30多個款式，而在對看門冰箱上則擁有8個型號20多個款式。
袁緒宏還告訴筆者，為了促進并幫助代理商的產品出貨或銷售，七星“將保證一年四季都有戰斗機器沖擊市場”。而從其產品品類的布局來看，由于冰箱、空調、冷柜和洗衣機可以做到淡旺季互補，這也使得七星的渠道可以做一年四季都有旺銷型產品可以滿足市場的節奏性需求。事實上，白色家電的全品類覆蓋，更是為七星的代理商和經銷商提供了多品類產品聯動促銷、銷售的條件和路徑。
眾所周知的是，國內的白色家電產業已經從無序競爭、價格競爭和渠道競爭，進入了一個市場規模相對穩定的產品競爭發展階段，在有限的市場份額面前，產品競爭力、企業綜合實力的優勢就體現得尤為明顯。在這樣一個格局和環境下，韓電集體旗下的七星品牌在二三線陣營中無疑擁有更為扎實的基礎。
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