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　　衛(wèi)浴終端商作為代理模式的最后環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)，一直備受廠家和代理商重視。然而隨著衛(wèi)浴市場(chǎng)環(huán)境的影響，衛(wèi)浴終端商的日子越來(lái)越來(lái)越不好過，再加上他們承受著極大的貨物周轉(zhuǎn)壓力與高昂的店面成本，日子更是舉步維艱。目前，衛(wèi)浴終端商存在存貨少，產(chǎn)品少和產(chǎn)品價(jià)格高、競(jìng)爭(zhēng)力低等問題，如何破解這些問題成了眾多終端經(jīng)銷商亟需解決的事情。

　　 衛(wèi)浴終端商困局

　　目前，在衛(wèi)浴行業(yè)甚至整個(gè) 家居 建材行業(yè)，傳統(tǒng)代理模式仍是整個(gè) 家居 建材行業(yè)的主要商業(yè)模式。在傳統(tǒng)代理模式中，大多數(shù)終端經(jīng)銷商仍然要從當(dāng)?shù)氐目偞砘蚨?jí)代理商拿貨，這中間的代理環(huán)節(jié)越多，衛(wèi)浴產(chǎn)品到達(dá)終端的價(jià)格就越來(lái)越高，經(jīng)銷商成本也就越大，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力就越來(lái)越低。

　　另一方面，由于傳統(tǒng)代理制本身的局限性，經(jīng)銷商就必須有庫(kù)存，有庫(kù)存就需要建設(shè)或租用倉(cāng)庫(kù);同時(shí)店面的租金和裝修費(fèi)用又要占用經(jīng)銷商大筆資金，而管理、維持倉(cāng)庫(kù)和店面的正常運(yùn)營(yíng)也需要大量的資金投入;除此之外，經(jīng)銷商還要面臨積壓庫(kù)存所帶來(lái)的產(chǎn)品淘汰風(fēng)險(xiǎn)。為此，在還沒有開始營(yíng)業(yè)就要投入大量的資金，這也成為眾多終端經(jīng)銷商對(duì)傳統(tǒng)代理模式越來(lái)越失去信心的主要原因。

　　除此之外，如果廠家或代理商供貨不及時(shí)，衛(wèi)浴終端商還面臨著斷貨的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)衛(wèi)浴終端商來(lái)說是致命的。特別是一些老客戶和已經(jīng)簽訂合同協(xié)議的客戶，終端經(jīng)銷商已經(jīng)承諾可以按時(shí)發(fā)貨，而廠家或代理商如果沒有及時(shí)供貨，這勢(shì)必導(dǎo)致衛(wèi)浴終端商蒙受損失和信譽(yù)缺失，最終也將導(dǎo)致整個(gè)品牌形象的損毀。

　　現(xiàn)如今，節(jié)省各項(xiàng)成本就是贏取利潤(rùn)。那么衛(wèi)浴終端商如何進(jìn)一步壓縮成本，減少衛(wèi)浴代理流通環(huán)節(jié)，如何保證充足的貨源供同時(shí)又能減少庫(kù)存呢。隨著線上代理模式的興起，衛(wèi)浴終端商將迎來(lái)新的商機(jī)。

　　線上代理解決衛(wèi)浴終端商三大難題

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展、電商行業(yè)的飛速崛起，衛(wèi)浴終端商將迎來(lái)新的商機(jī)。相比傳統(tǒng)的線下代理模式，線上代理模式省去了中間代理環(huán)節(jié)，終端經(jīng)銷商可以通過網(wǎng)絡(luò)直接與品牌商的代理平臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)對(duì)接，不用在經(jīng)過分銷商環(huán)節(jié)，從中為經(jīng)銷商擠出了更大的利潤(rùn)空間。

　　同時(shí)，由于物流業(yè)行業(yè)的高速發(fā)展，運(yùn)輸成本的降低和運(yùn)輸?shù)姆矫婵旖莸忍攸c(diǎn)，經(jīng)銷商可以從品牌商的代理平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)發(fā)貨，這就勢(shì)必減少經(jīng)銷商的庫(kù)存甚至免除庫(kù)存，從而減少經(jīng)銷商的資金壓力和由此產(chǎn)生的各項(xiàng)管理成本。

　　此外，由于物流的便捷性，衛(wèi)浴終端商從廠家電商品牌實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)訂貨和實(shí)時(shí)發(fā)貨，不用再擔(dān)心代理商發(fā)不出貨的現(xiàn)象，從而保障了自身的利益和品牌形象。

　　在行業(yè)內(nèi)，麗馳衛(wèi)浴利用其垂直的電商平臺(tái)“天浴商城”，率先實(shí)現(xiàn)廠家與終端經(jīng)銷商交互式對(duì)接，不用再經(jīng)過二三級(jí)分銷商。據(jù)了解，“天浴商城”是直接對(duì)接廠家與經(jīng)銷商的B2B電子商務(wù)平臺(tái)，其本質(zhì)是消除中間代理商環(huán)節(jié)，采用會(huì)員模式訂貨平臺(tái)來(lái)打破傳統(tǒng)的商業(yè)模式。

　　由此一來(lái)，經(jīng)銷商不用再?gòu)姆咒N商那里拿貨，從中就省去了被二三級(jí)分銷商拿去的利潤(rùn)，產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)就更為明顯。同時(shí)，由于“天浴商城”本身龐大的庫(kù)存量和時(shí)時(shí)更新的現(xiàn)貨供應(yīng)為經(jīng)銷商提供了現(xiàn)貨保障，降低了經(jīng)銷商的庫(kù)存和資金壓力，降低了各項(xiàng)管理成本，從中也降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　更為便捷的是，衛(wèi)浴終端商只需用手機(jī)等移動(dòng)通信設(shè)備在微信上關(guān)注“天浴商城”公眾賬號(hào)，就可以對(duì)庫(kù)存進(jìn)行實(shí)時(shí)查詢，簡(jiǎn)單、方便、快捷。