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　 摘要：　“2013年全國網(wǎng)購增速超過實體店20%”，這一驚人數(shù)字彰顯了當(dāng)下電子商務(wù)無比強勁的發(fā)展勢頭，同時它對傳統(tǒng)線下銷售渠道產(chǎn)生的沖擊也是可想而知的。作為裝潢建材類目之一的衛(wèi)浴行業(yè)，也試圖通過電商渠道來豁開品牌進一步轉(zhuǎn)型升級的口子。

　　線下遇冷 衛(wèi)浴企業(yè)借電商拓寬渠道

　　據(jù)悉，今年想靠十一黃金周大賺一筆的衛(wèi)浴商家都很失望，雖然不少衛(wèi)浴商家早早地就開始“備戰(zhàn)”打出較低折扣，但市民的消費熱情仍然不高，線下賣場遲遲火不起來，這讓衛(wèi)浴商家倍感“秋涼”。

　　近些年來，愈演愈火的電商對衛(wèi)浴等 家居 行業(yè)的沖擊也開始日益凸顯。尤其今年，各個 家居 電商平臺逐漸建立，讓無論是沉淀多年還是今年新出現(xiàn)的衛(wèi)浴品牌，都在強勢攻占終端衛(wèi)浴消費市場。如線下商場已經(jīng)成功運作多年的老資歷衛(wèi)浴品牌——九牧衛(wèi)浴，在天貓商城依舊銷售長虹，再如近些年由國外市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的OEM衛(wèi)浴品牌——維莎衛(wèi)浴，也是在電商領(lǐng)域展開試水，積極備戰(zhàn)電商之路!

　　相對線下已經(jīng)相當(dāng)成熟的衛(wèi)浴品牌來說，另辟線上電商渠道似乎阻力要小很多，但是對于一些中小品牌或剛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的新衛(wèi)浴品牌來說，拓展電商渠道就需多下一番功夫了。

　　且行且慎 審時度勢走好衛(wèi)浴電商之路

　　然衛(wèi)浴行業(yè)電商雖較其他建材行業(yè)較好，但總體一直發(fā)展不順。因為行業(yè)內(nèi)的諸多品牌還是對電商發(fā)展持觀望態(tài)度，大多數(shù)衛(wèi)浴企業(yè)認為衛(wèi)浴產(chǎn)品屬于大型 家居 產(chǎn)品，消費者會更傾向于到實體店購買，因此，開辟網(wǎng)絡(luò)只不過是迎合市場發(fā)展的一種方式，而非為今后打基礎(chǔ)的基石。所以秉持這一經(jīng)營理念的衛(wèi)浴企業(yè)只是把款式一般或是產(chǎn)量過多的衛(wèi)浴產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)市場上，使得消費者難以通過網(wǎng)絡(luò)了解衛(wèi)浴企業(yè)的真正實力，衛(wèi)浴企業(yè)也就在看不到的地方錯失了大量商機。

　　但對于想在國內(nèi)一槍打響的衛(wèi)浴“新”品牌來說，卻是一個嶄露頭角、賺取商機的良途，如上所提及的維莎衛(wèi)浴在轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場時，選擇了電商大渠道，因為對于多年來專注國外市場的維莎衛(wèi)浴來說，國內(nèi)市場相對陌生，但有一點維莎明白：電商是大趨勢，其實無論是傳統(tǒng)商務(wù)還是電子商務(wù)，歸根結(jié)底是“商務(wù)”，最終能讓終端消費者積極買單的產(chǎn)品或服務(wù)，才是最好的。

　　互聯(lián)網(wǎng)和電商沒有從根本上改變衛(wèi)浴產(chǎn)品，只是改變了商業(yè)生態(tài)。所以在擁有國際標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)和完美服務(wù)的前提下，即使品牌的知名度暫時跟不上，亦不用擔(dān)心與同行之間的PK，因為后續(xù)進程只需時間沉淀和口碑積累，好的產(chǎn)品和服務(wù)最終會引來購買人群的趨之若鶩和購買導(dǎo)向。

　　然而總體來說，電商對衛(wèi)浴企業(yè)而言，還并不成熟，其中所面臨的諸多問題也亟待妥善解決。衛(wèi)浴是傳統(tǒng)企業(yè)，所以在面臨新型的線上電商環(huán)境時，其中不乏一些不能被忽視的問題，如與線下經(jīng)銷商的利益分配如何分配、線上低價后如何進行品質(zhì)保證、產(chǎn)品庫存與物流怎么安排以及企業(yè)電商人才具備等，這些都是傳統(tǒng)衛(wèi)浴企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商領(lǐng)域面臨的問題。如拿其中經(jīng)銷商這塊來說，線上銷售線的開辟，勢必會引流一部分線下市場份額，那么電商線上價低于線下價的既定運營規(guī)則，衛(wèi)浴企業(yè)又該如何保證線下經(jīng)銷商的利潤呢?這是一道必答題。還有前面所提及的一系列問題，都是衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展電商道路上必要克服的障礙，電商不是一條坦途。

　　線上渠道作為未來最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，無疑將成為各大衛(wèi)浴企業(yè)競相爭搶的對象，早晚都要下水不如早試水!衛(wèi)浴企業(yè)與其固守傳統(tǒng)經(jīng)營模式，倒不如主動走向電商渠道，積極應(yīng)戰(zhàn)，擁抱無限可能的發(fā)展前景。