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　　編者按：披荊斬棘，開拓“商疆”，占領(lǐng)西南市場(chǎng)，蔡兆吉是潮州商人在大港建材城的一抹縮影。

　　他用東方猶太人的智慧和獨(dú)有的“茶藝”商道，在大港建材城譜寫著一曲曲商海贊歌。

　　他很喜歡與人分享茶藝，有一種對(duì)茶的獨(dú)特執(zhí)著，或許那也是對(duì)家鄉(xiāng)的執(zhí)著。

　　他最大的在乎，就是，他絕對(duì)不是要表達(dá)一種人生的掙扎，而是要抒發(fā)“茶“味人生的感悟。

　　廣東潮汕有一句方言：只要拿得起稱，就可以經(jīng)商了!

　　依著潮州水生長(zhǎng)的潮州人，似乎天生就有賺錢的能力。潮水寓財(cái)，潮州商人的足跡遍布中國，乃至世界。他們信奉“有出息的男人不會(huì)待在家里”，他們天生為了經(jīng)商而存在，他們的血液里流淌著商業(yè)細(xì)胞，他們拼搏進(jìn)取、永不言敗，上演了一幕幕掘金大戲，發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)典商戰(zhàn)。他們中有被譽(yù)為商界“超人”的華人首富李嘉誠，有能夠影響印度尼西亞經(jīng)濟(jì)的林紹良，有富甲天下享譽(yù)海內(nèi)外的陳弼臣、林百欣，有改變中國格局的互聯(lián)網(wǎng)大佬馬化騰，不勝枚舉。

　　“這是我家鄉(xiāng)的高山茶，來試試。”蔡總有著與自己品牌東姿衛(wèi)浴一樣的親和力，讓這次談話進(jìn)行地非常的愉快和輕松。

　　“每個(gè)人都有不一樣的選擇，我只是拿讀書的時(shí)間去和朋友聊天，并且看到了真實(shí)的機(jī)會(huì)。”自15歲走出家門開始，從以茶會(huì)友，到以茶經(jīng)商。只因?yàn)閺男∫恢毙欧钫吣蔷湓挘?ldquo;只要拿得起稱，就可以去經(jīng)商了!”

　　快速入行，顯現(xiàn)商業(yè)天賦

　　SY：您是從什么時(shí)候開始考慮接觸建材這個(gè)行業(yè)的?

　　蔡總：當(dāng)時(shí)家里都是做生產(chǎn)，沒有做到銷售這一塊。但在2009年，也是一次偶然，經(jīng)過同學(xué)介紹去了上海，才開始接觸銷售工作。當(dāng)時(shí)是從庫房到銷售，再到工廠負(fù)責(zé)人，這樣一個(gè)過程下來，對(duì)建材行業(yè)就有了一定的了解。

　　邁進(jìn)大港，挑戰(zhàn)自我

　　SY：您選擇大港是出于什么的理由?您覺得大港給你帶來了什么?是機(jī)遇，機(jī)會(huì)，還是更大的挑戰(zhàn)?

　　蔡總：剛開始是隨東姿老總來這邊考察，之后才有確定到這邊發(fā)展的想法。因?yàn)榇蟾凼且粋€(gè)新市場(chǎng)，覆蓋整個(gè)西南范圍，我們東姿品牌在西南沒有核心顧客，沒有把這邊列入重點(diǎn)市場(chǎng)。12年，肯定了自己的想法，帶著東姿獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)——產(chǎn)品獨(dú)特新穎，來這邊開闊市場(chǎng)。大港是一個(gè)嶄新的起點(diǎn)，大家一步一個(gè)腳印地做，與大港共同成長(zhǎng)。有競(jìng)爭(zhēng)更有廣闊的市場(chǎng)，所以我覺得既是機(jī)遇也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

　　從商之道：茶文化，生意經(jīng)

　　SY：蔡總平時(shí)很喜歡品茶，您是否能把從茶里面衍生出的生意經(jīng)和我們分享一下。

　　蔡總：其實(shí)泡茶和生意有一定的聯(lián)系。我們都常說以茶待友，從泡茶到品茶，是一個(gè)修身養(yǎng)性的過程，用什么茶，配上什么茶具，大概用多少溫度的水，什么樣的朋友適合用什么樣的茶，這都是很有講究的。接觸到的茶文化給我最大的感觸就是做事要細(xì)致，井井有條。做生意就跟泡茶一樣，就從銷售來講，應(yīng)該先給自己一個(gè)定位，然后我們要了解從什么渠道用什么方式跟客戶合作，這樣才會(huì)把事情做得更好。從茶文化，再聯(lián)想到生意上面的種種，其實(shí)都是相通的。

　　寄厚望于大港建材城，市場(chǎng)前景看好

　　SY：對(duì)于大港，您寄予怎樣的一個(gè)期望?

　　蔡總：我對(duì)大港的期望還是蠻大的。大港的覆蓋面積是整個(gè)西南片區(qū)，大體量的規(guī)模對(duì)各廠家商戶投資的風(fēng)險(xiǎn)能降到最低，能使我們達(dá)到最佳的效益。商戶對(duì)市場(chǎng)都會(huì)有一個(gè)磨合期，在磨合期中，我們可以對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)更加全面的了解。大港周邊還會(huì)有一些廣告宣傳，對(duì)我們商戶的發(fā)展起到一個(gè)很大的作用，對(duì)廠家的作用更是極大。從這一塊來講，我們可以節(jié)約很大一部分業(yè)務(wù)費(fèi)用，而且很容易找到核心客戶。所以，對(duì)大港這樣一個(gè)大市場(chǎng)我是很有信心的。