紅木家具是中國傳統文化中的一個重要關鍵詞，歷史悠久，自成體系。但其進入大眾視野，也是近10多年的事情。
19年前，32歲的吳新建拿著從北京秀水街賣服裝掘到的第一桶金，投入到紅木家具事業。他無數次去印度、越南、緬甸等地尋找珍貴木材，與工匠一起研究“東陽紫檀工”技法。22年的從軍生涯，給了吳新建異于常人的探索和創新精神，憑著對市場的準確預測和把脈，他的紅木家具品牌“勁飛”已在中國古典家具領域引人矚目。他開創的紅木家具專業賣場“紅木第一樓”已是業界專業賣場中的“金字招牌”;其首創的紅木家具競拍模式，引導了京城遍地開花的紅木家具拍賣會的繁榮格局。
吳新建為何敢于在行業內開風氣之先?歷數次市場洗禮，勁飛怎樣刮起席卷行業的“勁風”?古典家具中蘊含的文化應該怎樣創新?在北京勁飛文化藝術珍藏館，這位低調的傳奇人物從幕后走到了前臺，接受了記者專訪。
以軍隊思維治企以文化思維入市
高中畢業后，吳新建來到北京參軍入伍。1992年，在軍隊里經營了8年養殖場的吳新建，在北京秀水街發現了新商機——服裝生意。從真絲短褲到風衣，吳新建的服裝生意越做越大，1994年他建立了自己的服裝廠，為品牌取名“勁飛”。
在服裝行業越做越順的吳新建發現，服裝市場有季節性特點，衣服每年都要換新款式，第一年賣100元的衣服，第二年只能賣50元，第三年就只能賠錢了。吳新建琢磨，如果有一種產品，隨著年月增長不貶值反而增值，就好了。
一次偶然購買紅木床的經歷，讓吳新建發現了“寶貝”。從一位從業人員口中，吳新建得知紅木家具文化底蘊深厚，而且還能增值。這不就是他一直在苦苦尋找的產品嗎?了解到這些的第3天，吳新建就從北京坐飛機去越南，考察當地的紅木市場。
在對紅木的了解中，這些珍稀木材自身的高雅材質、天然紋理和光潤色澤，讓吳新建眼前一亮。與當時國內市場流行的歐式家具、板式家具相比，紅木家具讓他體會到了一種濃厚的意韻。吳新建感到，古典家具和傳統詩詞歌賦、書法繪畫一樣，都是中國人寄情于物、托物言志的精神載體。
被紅木深深打動的吳新建決定潛心研究中國明清家具文化，投身紅木家具產業。1995年底，吳新建從東南亞進口了十幾個集裝箱的半成品紅木家具，他的家具廠就這樣開張了，品牌還用“勁飛”這個名字。
勁飛文化藝術珍藏館
然而，直接進口的半成品家具經過簡單加工，質量得不到保證。吳新建意識到，必須從流程之初就自己把關，家具質量才有保障。他投資50萬元建立了烘干房、開料車間，購買了木工制作設備，并將木工制造這個基礎的關鍵程序嚴格控制起來，一榫一卯毫不馬虎。
吳新建認為，筆直方正的間架結構、頂天立地的大儒風骨、對紋飾圖樣細致入微的雕琢和描繪，是塑造一件高品質紅木家具的關鍵。生于中國木雕之鄉——浙江東陽的吳新建從家鄉請來了工匠師傅，把古典家具所體現出的精神修為都體現在了家具的設計制作和外觀上。
吳新建介紹，勁飛還根據紅木的生長環境與北京的氣候特征，探索出了一整套獨特的工藝流程：經過多次烘干靜置處理，最大限度地避免木料“水土不服”。
除了對生產環節的嚴格把關，吳新建從軍隊引進的一整套管理思維和方法無不滲透在在企業的日常管理中。在家具選材上，他經常深入一線，去越南、老撾挑選原材料，確保所有家具用料都無摻雜和拼補。同時，按期將進料的木樣送到中國林科院進行檢驗，得出準確結論后再用于家具生產。在制作上，他要求每一位工匠嚴格遵守傳統榫卯工藝，強調刀與木頭的精準對話。
“紅木第一樓”變革市場創立獨特營銷模式
2003年對勁飛發展來說，又是一次轉折。當時吳新建參加一個紅木家具博覽會，看到其他紅木家具品牌的一張黃花梨架子床標價36萬元，非常震驚。“當時普通人的工資一個月不到千元，而一張床賣到如此高價，讓我感到勁飛改革的必要。”當時勁飛的主要產品是低端紅木家具，對市場具有敏銳判斷力的吳新建第一次產生了打入高端市場、把家具當成藝術品來做的念頭。
2003年“非典”時期，整個紅木家具市場一片蕭條。吳新建卻在此時大量購入黃花梨等高端紅木原料。有人覺得吳新建過于樂觀。可他認為，“非典”過后，紅木家具將迎來市場的爆發性增長。果然，“非典”過后，憑借豐富的產品儲備，勁飛的銷售額一下增長了80%，一躍成為紅木家具市場的領軍企業，吳新建第一次嘗到了“贏家”的滋味。
從2003年開始，勁飛的銷售額逐年遞增。但是，當時北京紅木家具市場還遠未形成大規模的影響和清晰明朗的走勢，紅木家具品牌只能散布于 家居 超市、綜合日用品市場等非專業賣場，由于缺乏專業約束，家具良莠不齊，紅木、非紅木魚目混珠，讓消費者很難做出正確選擇。勁飛也受此困擾，吳新建感到，是時候建立自己的專業賣場了。
憑著一腔創新激情，吳新建在北京五路居附近租下數千平方米的店鋪，開辟了勁飛“北京紅木第一樓”家具賣場。此后10年間，“勁飛紫檀第一樓”“勁飛明清第一樓”“勁飛精品第一樓”等相繼誕生。
“行業精細化分工是市場發展的需要，特別是紅木家具產業化、規?；l展勢頭愈猛，走向賣場專業化與個性化趨勢也愈明顯。”吳新建說，開這么多“第一樓”，就是勁飛細分市場的標志。
吳新建介紹，勁飛精品第一樓定位于專營精品紅木家具，所售家具大多貼近現代 家居 生活，為普通家庭提供了多樣化選擇;勁飛明清第一樓，則抓住內行消費者對明清家具藝術的青睞，專營明式、清式原款高仿家具，以紫檀、黃花梨、紅酸枝等珍貴木材為主，既滿足生活使用需要，更具藝術品收藏價值。
至于勁飛紫檀第一樓，則用古色古香的迎賓仿古門樓、韻味十足的裝飾裝修，給消費者打造了一個豪華樣板間，布置在這里的紫檀家具，吳新建準備了一年。這些家具上的“十八學士”“十二金釵”“八仙八寶”等傳統圖案，不但雕工精細，連看不見的榫卯連接，也讓人嘆為觀止。
勁飛第一樓專業賣場開放給其他企業入駐。對于這些企業，吳新建的要求是必須保證所有產品是100%真正紅木制作，商家均為國內知名企業。
2012年底，總建筑面積達6000多平方米的北京勁飛文化藝術珍藏館開館，吳新建引入了可居住、可體驗模式。“中國紅木家具要想作為奢侈品走向世界，首先要成為具備文化品位的藝術品。勁飛文化藝術珍藏館的建成，正是為了營造一個中國古典 家居 的藝術殿堂，讓人們在中華民族文化的大背景下，審視紅木古典家具的藝術性和文化價值。”吳新建說。
勁飛紅木的幾個“第一樓”和文化藝術珍藏館一起，構筑了京城專業紅木賣場星狀散射、各具特色的經營格局，帶動業內迅速形成了國內紅木售賣業態的新局面。
把紅木家具做成藝術品
在交談中記者感到，吳新建是一個思維敏捷的人。一次偶然機會，吳新建和朋友參加一次字畫拍賣會，他立刻有了新想法：“我的家具是不是也可以拿來拍賣?”于是勁飛又有了一次“吃螃蟹”的創新之舉——家具競拍。
2004年，吳新建在位于五路居的紅木第一樓里舉辦了第一屆勁飛文化沙龍拍賣會。拍賣會從2004年開始，到今年已堅持了10年。勁飛是在拍一種態度，讓大家對紅木家具產生情感和追求，隨之演變為一種生活習慣，這樣紅木家具的文化知識也能得到更廣的傳播。
10年來，現在拍賣會每月舉行一次，每次競拍限定12件精品，都是吳新建親自挑選出來的。他還為競拍商品設定最高限價，比市場價要便宜20%左右。拍賣會所得款項，勁飛都捐給了公益慈善組織。
拍賣會也為勁飛召集了一批忠實粉絲，幾名勁飛的忠實老客戶表示，拍賣會他們幾乎每場都參加，有人將拍賣會的魅力總結為其產品和價格優勢，也有人將之歸為宣傳策略，還有人說是因為董事長親自執槌、互動有術，更有不少人將之視為放心競買精品的參與機會。
勁飛用競拍刺激了大眾消費市場，把紅木家具文化“拍”進了普通消費者家里，也在不自覺中做了紅木家具文化和知識的普及工作。勁飛還承諾，所有參拍的家具，使用滿3年后，可按競拍成交價加價50%回購，以紅木的保值增值品質堅定了消費者的投資收藏信心。
合理的價格是品牌贏取市場信任的第一步，紅木資源稀缺讓紅木家具價格不斷上漲，“競拍+加價回收”的模式讓消費者利益更有保障，實現品牌與消費者的雙贏。如今，競拍成為北京紅木消費市場上的主要營銷方式之一。吳新建本人也被業內譽為“中國紅木家具競拍第一人”。吳新建說：“競拍還有一個特點，就是讓紅木家具價格趨向合理。目前，紅木家具定價并無標準，基本處于各自為政、隨心所欲的狀態。競拍能讓消費者詳細了解紅木家具的名稱、型號、規格、主要用材，我也會告訴消費者制作該家具的原料價格、工費等，供消費者競拍參考。”
“我們賣的是文化，消費者買的是售后服務”
采訪過程中，吳新建反復強調的兩件事，一是紅木文化的傳播和傳承，二是售后服務。“我們賣的是文化，消費者買的是售后服務。”
早在多年前，勁飛就不惜投入巨額成本建成了一支10多人的售后服務團隊。吳新建認為，售后人員不僅是服務人員，更應是具有紅木專業知識的從業者。勁飛要求在產品出廠送貨前，售后團隊要對產品整體保養一遍，并由專人驗收合格后才能安排寄送，之后每周定量完成跟蹤回訪、入戶保養的工作，并建立客戶檔案，要求在接到客戶電話3天之內上門服務，并要求每次填寫售后服務回饋卡。
隨著紅木家具消費者群體持續擴大，多年前擁有紅木家具的人有一部分希望對舊家具進行升級，或將舊家具出手，轉而購買更具收藏價值的紅木家具。但因缺乏正規、專業的二手交易渠道，持有者私下交易風險較大，對建立紅木二級市場的呼聲一直很高。
2011年5月，勁飛紅木啟動紅木家具二級交易市場，在勁飛紅木下屬的北京多個“第一樓”都單獨設有區域，接受客戶以個人寄賣的方式進行二手紅木家具交易。
“紅木家具承載的是傳統文化，我們的職責不僅在于制造精品、賣出家具，還應傳承文化，擔當社會責任。”談到未來，吳新建表示，在保持勁飛銷售額穩步增長的基礎上，重點要做精做細，下一步勁飛將推出個兩個新品牌——勁飛萬代福和勁飛至尊榮。這是兩個高端品牌，并且至尊榮只做孤品。
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