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　　10月27日，訊采旺材專家俱樂部會(huì)議暨京津冀社區(qū)服務(wù)框架及金融服務(wù)研討會(huì)熱烈召開。此次會(huì)議聚集了包括旺材電商平臺(tái)董事長(zhǎng)高少義、清華總裁商會(huì)代表陳新科、中國(guó)房地產(chǎn)部品采購(gòu)聯(lián)盟首席專家宮鐵軍、鴻坤地產(chǎn)副總裁任海軍等在內(nèi)的30多位專家大咖和各大企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人。會(huì)議中大家熱烈討論和發(fā)言，為京津冀采購(gòu)社區(qū)構(gòu)建集力集智。　　據(jù)悉，訊采旺材基本分為三種服務(wù)。一是信息和撮合服務(wù)。聯(lián)合采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)，配套集采管理系統(tǒng)、在線競(jìng)價(jià)系統(tǒng)、金融交易跟蹤系統(tǒng)等。“大家知道，行業(yè)長(zhǎng)期處于一個(gè)線下交易為主的供應(yīng)鏈服務(wù)方式，要打破這種方式靠互聯(lián)網(wǎng)的理念開網(wǎng)店是很難，雖然我們有O2O，我們要形成新的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，像拉火車一樣，火車頭就是我們發(fā)起單位，一節(jié)節(jié)車廂就是中小型地產(chǎn)商，更像團(tuán)購(gòu)一樣。”高少義說(shuō)。

　　第二O2O服務(wù)。配套旺材在線社區(qū)級(jí)極速尋源服務(wù)，招商招標(biāo)信息在線展示。在此，高少義特別提出“喂飯式”服務(wù)。“我們對(duì)所有的地產(chǎn)商還有會(huì)員企業(yè)提供喂飯式的服務(wù)，我們希望得到更多的支持。‘喂飯式’這三個(gè)字是京東下一步做的O2O口號(hào)，叫喂飯式，你只要說(shuō)一句，全部拿到你面前。我們現(xiàn)在做尋源寶，作為項(xiàng)目需要東西學(xué)員喊一下就可以。比如說(shuō)一直做住宅突然蓋五星級(jí)酒店，他的供應(yīng)商都是新的，這時(shí)候如果一家一家找很難辦，同時(shí)我們提供一些信息服務(wù)，我們把33家大集團(tuán)的交易數(shù)據(jù)、活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工，為我們會(huì)員企業(yè)提供參考價(jià)，比如鋼筋多少價(jià)?這個(gè)我們會(huì)對(duì)會(huì)員企業(yè)提供內(nèi)幕的藍(lán)標(biāo)指導(dǎo)價(jià)，這樣使我們的決策得到參考，特別是成本這塊有一個(gè)參考依據(jù)。這樣我們通過喂飯式，都對(duì)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)有一定的需求和流量。”

　　第三就是開展旺材金融服務(wù)。高少義用親身經(jīng)歷來(lái)談?wù)J識(shí)。“談幾個(gè)我們認(rèn)為非常標(biāo)準(zhǔn)，付款比較好，然后金融能夠組合的產(chǎn)品，由旺材直銷。比如電纜，我到東莞溝通過一個(gè)上市公司，不是百分百付款他不接單，我們跟他說(shuō)一下這樣的模式，比如這個(gè)用戶付款30%給旺材，某幾個(gè)品類給旺材，旺材補(bǔ)60%或者70%，形成百分百的錢給電纜廠，這時(shí)候他可以下單，他生產(chǎn)完運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)基本就是四、五個(gè)月的時(shí)間，電纜付款能夠相對(duì)好一些，能夠付80%90%，這時(shí)候備貨的錢就出了。”

　　談到具體的金融服務(wù)，旺材電商關(guān)聯(lián)的兩個(gè)金融服務(wù)公司已經(jīng)申請(qǐng)到兩個(gè)金融業(yè)務(wù)牌照，一個(gè)是在深圳淺海注冊(cè)的保理公司，可以做商業(yè)貼現(xiàn)和非融資性的擔(dān)保。第二個(gè)牌照是互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照，公司注冊(cè)資金是一億元，可以提供訂單貸款的服務(wù)。

　　總結(jié)來(lái)講，京津冀要試水運(yùn)用這三種模式。喂飯式服務(wù)，除了發(fā)起單位，更多是為小型地產(chǎn)商，他們?cè)谶^程中面臨的困難，不用數(shù)據(jù)庫(kù)上網(wǎng)，只要喊一下就一定幫你找到需要的供應(yīng)商，而這些供應(yīng)商都是經(jīng)過其發(fā)起單位和33家大型企業(yè)評(píng)估過、有認(rèn)證的供應(yīng)商，同時(shí)通過會(huì)議，由發(fā)起單位直接操盤合并需求，拉火車式的把幾百家拉進(jìn)來(lái)，用撮合式的服務(wù)實(shí)現(xiàn)落地，最后通過專家的推薦，逐漸擴(kuò)展做到O2O，為大家做更多直線的好處。

　　旺材電商到底是什么?在針對(duì)京津冀采購(gòu)社區(qū)建立的探討中，不少嘉賓都開始暢想未來(lái)要做成什么?商業(yè)模式到底是什么?是一個(gè)集采平臺(tái)?還是一個(gè)電商平臺(tái)?

　　宮鐵軍表示，“這一年中大家有很多交流，之前的理論到現(xiàn)在畫一個(gè)逗號(hào)，然后轉(zhuǎn)向?qū)崙?zhàn)，在實(shí)戰(zhàn)中不斷修正。聯(lián)合采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)和拉火車采購(gòu)，這個(gè)分一大類，這個(gè)其實(shí)是以開發(fā)商，或者以優(yōu)勢(shì)開發(fā)商為主導(dǎo)的，這個(gè)詞起的很好，拉火車，火車頭是有優(yōu)勢(shì)地位的開發(fā)企業(yè)，因?yàn)楫吘乖诋a(chǎn)業(yè)鏈中，開發(fā)商無(wú)論怎么評(píng)價(jià)，他還是有一個(gè)主導(dǎo)地位。所以這個(gè)就是利用優(yōu)勢(shì)單位，它的優(yōu)勢(shì)地位和對(duì)資源的掌控能力，由我們的電商平臺(tái)提供服務(wù)。

　　第二個(gè)就是旺材電商，特別是整合金融服務(wù)。那么對(duì)我們的供應(yīng)商進(jìn)行有利的談判和金融整合，在成本降低的同時(shí)，能夠提供對(duì)開發(fā)商，對(duì)優(yōu)勢(shì)資源，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的另外一種服務(wù)，也是一種挑戰(zhàn)，就是代表了一種供應(yīng)商對(duì)需求者把傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成另外一種平衡。“我們跟各位專家不停探討，真正做起來(lái)為中小企業(yè)服務(wù)，為這個(gè)行業(yè)服務(wù)，要做到旺材電商O2O。”

　　注：O2O是繼互聯(lián)網(wǎng)模式外，業(yè)界聊的高頻詞，它不僅能連接線上和線下業(yè)務(wù)，更是去掉中間環(huán)節(jié)，將業(yè)務(wù)更加公開化，信息更加透明化，讓交易非常簡(jiǎn)單便捷。

　　在會(huì)議結(jié)束時(shí)，訊采旺材專家俱樂部會(huì)議暨京津冀社區(qū)服務(wù)框架及金融服務(wù)研討會(huì)的與會(huì)嘉賓都一致表示，通過在發(fā)起單位中邀請(qǐng)具有相當(dāng)規(guī)模的地產(chǎn)商，采用大型地產(chǎn)商和中小地產(chǎn)商的眾籌模式，以圖追上前20名地產(chǎn)商在該地區(qū)的量，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的抱團(tuán)取暖，不僅提升地產(chǎn)商的議價(jià)能力，而且能實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。

　　“這就是我們的旺材電商，B2C網(wǎng)站11月11那天305億的故事，或許在京津冀很快就能完成。”高少義如此憧憬著，從前期準(zhǔn)備到實(shí)打?qū)嵉牟俦P，旺材電商在既定目標(biāo)中，走得越來(lái)越穩(wěn)健，行動(dòng)也越來(lái)越迅速，相信這一天很快就能到來(lái)。