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　　緣分是一個(gè)很奇妙又不可預(yù)測(cè)的抽象概念，它摸不著，看不見，猜不透。恰恰有時(shí)緣分就是一次機(jī)遇的把握。

　　就像潮邦集成灶在山東臨沂的經(jīng)銷商張志剛先生所描述的一樣，他加入潮邦是個(gè)偶然也算是緣分。那么讓我們一起看看張總在加入潮邦集成灶后的感受及分享經(jīng)歷。

　　潮邦魅力 加盟新人

　　張總09年來的海寧，原本做五金建材批發(fā)，由于海寧的五金建材生意競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)也透明化了，總感覺做著太累，所以就想回到老家找項(xiàng)目發(fā)展。在和家人聊房子重新裝修時(shí)聊到了集成灶。后來上網(wǎng)查資料，第一個(gè)跳出來的就是潮邦。了解之后知道了山東臨沂還沒有潮邦經(jīng)銷商，當(dāng)時(shí)就答應(yīng)下來了。公司誠懇的邀請(qǐng)張總?cè)ス究疾欤瑥埧傄矊?duì)比了一下之前看的其他集成灶品牌，后來堅(jiān)定不移的選擇了潮邦。

　　還有一個(gè)原因就是張總認(rèn)為張金祥董事長(zhǎng)的為人，到公司的生產(chǎn)規(guī)模，再到產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、價(jià)格，無一不深深的吸引著他，再后來與家人半年多的市場(chǎng)考察更是大大的增加了信心，于是毫不猶豫的成為潮邦壯大隊(duì)伍里的一員，與潮邦一起攜手共進(jìn)，創(chuàng)造美好的未來。

　　困難雖有 好事多磨

　　張總加入潮邦已經(jīng)8個(gè)月了。剛開始困難是肯定有的，所謂萬事開頭難嘛。張總反而覺得這是好事多磨的意思。一開始由于是門外漢沒有銷量，時(shí)間也難熬，不過張總對(duì)集成灶的市場(chǎng)和對(duì)潮邦這個(gè)品牌的信心沒有動(dòng)搖過。他相信付出總會(huì)有回報(bào)。于是開始摸索如何做產(chǎn)品推廣，如何讓產(chǎn)品快速的被消費(fèi)者認(rèn)可。

　　好運(yùn)慢慢的到來了，在張總試探性的開展業(yè)務(wù)的時(shí)候公司把負(fù)責(zé)安徽的區(qū)域經(jīng)理馬軍鋒經(jīng)理調(diào)了過來，讓他代理山東的區(qū)域經(jīng)理。馬經(jīng)理來了之后對(duì)張總提出來了很多要整改的地方，包括門店的整體布局呀，銷售的方式方法呀等等。后來一一的整改后，并且還談?wù)摮鲆惶缀懿诲e(cuò)小區(qū)的推廣模式，后來做的相當(dāng)不錯(cuò)!

　　快速增長(zhǎng) 堅(jiān)持不懈

　　張總和大家分享說到，開始的前兩個(gè)月才賣出了3臺(tái)。后面6個(gè)月就賣出了240多臺(tái)，之所以增長(zhǎng)的大方向就在于新交房的小區(qū)推廣方案上，再一個(gè)就是分銷渠道的建設(shè)和當(dāng)?shù)氐拇笮蛨F(tuán)購活動(dòng)推廣。

　　了解潮邦 品質(zhì)生活

　　在張總的心里，做任何事情都沒有捷徑更沒有法寶而言!要想做得比別人好就得付出比別人多兩倍三倍的努力才行。特別是對(duì)于做集成灶的，在集成灶市場(chǎng)還不是很成熟的情況下更應(yīng)該努力。

　　集成灶是個(gè)好東西，它能徹底的解決廚房的油煙，它是多種廚房電器的組合體，它既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又安全健康，人們有什么理由不購買它?集成灶運(yùn)營(yíng)唯一要注意的只有一點(diǎn)，那就是多做市場(chǎng)推廣，因?yàn)榧稍钸€算個(gè)新興產(chǎn)品，還有太多的人不知道集成灶，所需要做的就是想方設(shè)法讓更多的人了解集成灶，了解潮邦。讓集成灶給更多的家庭帶來健康和高品質(zhì)的生活。

　　發(fā)展分銷 占領(lǐng)市場(chǎng)

　　據(jù)了解所知，張總在經(jīng)營(yíng)4個(gè)月多的時(shí)候就意識(shí)到分銷的重要性，所以就開始著手發(fā)展分銷，并且正在往分銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，想要一點(diǎn)帶面逐步的發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　發(fā)展分銷肯定會(huì)帶來好處，就像現(xiàn)在銷售在翻倍的增長(zhǎng)。短短八個(gè)月的時(shí)間，張總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)就占領(lǐng)了臨沂的集成灶市場(chǎng)，這就是分銷的優(yōu)勢(shì)。

　　好的品牌 好的產(chǎn)品

　　好的品牌才能做出好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品才能成就好的品牌，張總覺得品牌和品質(zhì)是密不可分的。對(duì)于這兩者張總都不用擔(dān)心的，因?yàn)槌卑罟疽呀?jīng)幫經(jīng)銷商把這兩樣做好了。剩下的就是服務(wù)了!做好售后服務(wù)也是潮邦作為重中之重去貫徹和執(zhí)行的。

　　張總所倡導(dǎo)的銷售理念就是先做好售后服務(wù)的前提下再去開發(fā)新客戶。因?yàn)閺埧傉J(rèn)為客戶是開發(fā)不完的，而老客戶是有限的，只要這些有限的老客戶一個(gè)個(gè)都對(duì)售后服務(wù)豎起大拇指的時(shí)候，新客戶自然會(huì)源源不斷的選擇潮邦。

　　行業(yè)未來 事業(yè)規(guī)劃

　　集成灶的市場(chǎng)前景是很樂觀的，好的產(chǎn)品肯定會(huì)受到消費(fèi)者的認(rèn)可，這也是每個(gè)家庭的必須品，集成灶以后必會(huì)走進(jìn)每個(gè)家庭。

　　需要的還是一個(gè)過程，相信這個(gè)過程一定不會(huì)太長(zhǎng)。因?yàn)榧稍钸@幾年的發(fā)展勢(shì)頭很猛，這就像前幾年的太陽能，空調(diào)，智能手機(jī)，他們就用了很短的時(shí)間就占領(lǐng)市場(chǎng)。所以集成灶也會(huì)在最短的時(shí)間里被廣大消費(fèi)者認(rèn)可并購買。

　　2015年張總的主要規(guī)劃，就是完成1月11號(hào)簽訂的十大戰(zhàn)略城市1000臺(tái)的銷售目標(biāo)，同時(shí)再把5個(gè)空白的縣城發(fā)展一下分銷商，然后再把臨沂市區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)完善一下。爭(zhēng)取超額完成公司的任務(wù)目標(biāo)。