發(fā)布時間:2009-12-7 11:38:52 來源:九正建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
一說到涂料油漆行業(yè)，在中國沒有人不知道立邦這個名字，從最早電視廣告上動聽的廣告歌曲和亮麗的彩色屋頂開始，立邦這個名字漸漸開始被廣大消費者知曉。但是作為行業(yè)人士，對立邦的了解不應(yīng)止步于名字，它從何而來，如何成功，我們，又該如何超越它?
超越立邦、打敗立邦，第二次建立中國涂料產(chǎn)業(yè) 的市場格局和競爭秩序，率先走出國門在全球市場上贏得份額和尊敬，這是中國涂料界在未來3—10年間有必要陸續(xù)完成的責(zé)任和使命，在成就和壯大企業(yè)自身的同時，為中國涂料贏得世界尊重。
那么誰又能完成這樣的目標和使命呢，誰已經(jīng)積累出跨越式發(fā)展的動力了呢?哪些涂料企業(yè) 的核心團隊又抱有這樣的理想呢?而又有哪些涂料企業(yè)正在向這樣的目標進發(fā)呢?從2007年開始，鄧超明就在贏道顧問旗下設(shè)立了建材營銷中心，對涂料產(chǎn)業(yè)進行了長時間地觀察、統(tǒng)計和走訪，并且同一些有遠見的涂料企業(yè)達成了合作關(guān)系，對國內(nèi)數(shù)千家涂料企業(yè)中一些頗具規(guī)模和實力的對象具備了一定的了解，在超越立邦、進軍全球市場的事情上，很可能由其中一些涂料企業(yè)承擔(dān)重任。
在這十多年間，國內(nèi)涂料業(yè)形成了長三角、珠三角、環(huán)渤海等幾大主要的研發(fā)生產(chǎn)基地，而且其中誕生出了一批具備相當(dāng)實力和知名度的民族涂料品牌 ，以廣東地區(qū)為例，廣東作為涂料大省，擁有1000多家生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)量達100多萬噸，產(chǎn)銷量均居全國首位，其中有“中國涂料之鄉(xiāng)”之稱的順德市就有近400家涂料企業(yè)，生產(chǎn)各大類上千品種的產(chǎn)品，產(chǎn)值超過億元的涂料企業(yè)有20多家。
其中誕生了一些頗有知名度和影響力的企業(yè)和品牌，比如三愛化工(3A環(huán)保漆)、嘉寶莉、美涂士、嘉麗士、深圳海虹老人牌涂料、中華制漆、深圳彩虹、千色花、華隆、金冠、東莞大寶化工(大寶漆)、深圳中華制漆(長頸鹿漆)、中山麗莎涂料(沙漠綠洲漆)、廣東佛山市迪邦化工、佛山順德匯龍涂料、廣東鴻昌化工、廣東神州化工(神州/愛麗詩/霸王花等品牌)、廣東星恒高效涂料、廣東楓源化工(好日子、金色年華、油美世界等品牌)、中山市鴻邦制漆、中山市裕北涂料等，無論在技術(shù)水平，還是在市場開發(fā)上，抑或是口碑的知名度和美譽度方面，已具備相當(dāng)?shù)臍鈩荨啄甑膭畋黢R，已經(jīng)積累起整軍出擊的勇氣和實力。比如像3A環(huán)保漆、嘉麗士、大寶漆等，不斷在產(chǎn)品和營銷上進行創(chuàng)新。
本來華潤漆是相當(dāng)知名的品牌，由于其控股方為外資(美國威士伯)，故此處鄧超明就不將其當(dāng)成本土涂料品牌加以引用分析了。不過華潤漆目前在華潤、愛的、妙想等品牌上都投入了相當(dāng)大的推廣力度，而且營銷層面的創(chuàng)新工作值得關(guān)注。
而長三角的涂料品牌也有浙江閏土、江蘇拜富、浙江天女、浙江龍盛、無錫虎皇、江蘇大象東亞(大象漆)、南寶樹脂、上海匯麗(匯麗漆)、常州光輝、江蘇長江、蘇州吉人、杭州油漆、昆山櫻花、江蘇晨光涂料、江蘇怡成屏障(屏障漆)、南寶樹脂(南寶/裝修大師/理想家/好搭檔)、浙江博星化工(博星漆)、浙江環(huán)球制漆(環(huán)球/金瀛)等數(shù)十家，不過上述企業(yè)在營銷創(chuàng)新工作上沒有廣東涂料企業(yè)活躍。
環(huán)渤海地區(qū)的涂料企業(yè)也有北京富亞、天津燈塔、北京展辰達化工(經(jīng)典漆)、天津銀塔實業(yè)、沈陽金飛馬、長春塞納納米漆、山東昌裕(齊魯牌)、山東樂化、山東圣光等數(shù)家。除開富亞曾經(jīng)地推廣力度比較大，經(jīng)典漆在2009年有所發(fā)威外，其它涂料企業(yè)還主要在依靠傳統(tǒng)的策略手段展開經(jīng)營，比如工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等渠道，而在把握把握市場需求變化和影響最終消費者方面，還鮮見明顯的舉措。
其它地區(qū)的比如福建莆田的三江化工(三棵樹漆)、湖南湘江涂料、安徽好思家涂料、合肥科天、重慶宏漆(HQ/紅旗牌)、陜西寶塔山、香港葉氏化工(紫荊花漆)、湖南三環(huán)顏料、山西摩天涂料、福建恒森化工(恒森漆)、福州金日涂料、泉州市三立漆、泉州信和涂料、廈門固克等數(shù)家企業(yè)也是很有實力的，比如三棵樹漆、紫荊花漆等，都表現(xiàn)出了創(chuàng)新、活躍與有力度、有高度的作為。
同時，在一些還偏安于一隅的中小型涂料企業(yè) 中，可能也存在一些志向遠大而且正在辛勤奮斗者，可能也會成為涂料界的黑馬，針對這些區(qū)域涂料企業(yè)的升級，贏道顧問建材營銷中心在8月份時即推出了專門面向涂料業(yè)的“金種子計劃”，針對這樣三類企業(yè)提供專項的營銷援助，一是市場局限于某省市或者某幾個省市;二是企業(yè)增長乏力，遭遇發(fā)展瓶頸、市場份額提升有限等問題的企業(yè);三是迫切期待快速發(fā)展、塑造核心競爭力，并且期望躋身一線品牌的地方企業(yè)。通過專項的診斷和規(guī)劃、策略設(shè)計、執(zhí)行工作，以確保這類企業(yè)能在2年間實現(xiàn)百分百的增長，從而構(gòu)建中國涂料企業(yè)的第二、三梯隊，并為第一梯隊輸送戰(zhàn)略力量。
當(dāng)然，一些企業(yè)已經(jīng)開始了遠征，比如早些年“嘉寶莉”公開叫板洋品牌，打破技術(shù)壟斷;3A環(huán)保漆獨家引進杜邦Teflon表面保護科技，十多年專注環(huán)保涂料研發(fā)，既接軌國際，同時又全力塑造國際標準，在營銷創(chuàng)新上不遺余力，率先結(jié)盟贏道顧問建材營銷中心啟動網(wǎng)絡(luò)整合營銷計劃。而美涂士等涂料品牌聘請形象代言人，不斷加大品牌推廣與渠道布局的投入;三棵樹漆等品牌加大了品牌形象整合和廣告推廣力度，都表明有一定遠見和睿智的涂料企業(yè)確實在行動，在具備了跨越式發(fā)展的潛能的基礎(chǔ)上，表現(xiàn)出了飛躍雄關(guān)漫道之勇氣。
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