隨著 家居 行業運作的不斷成熟，商家們的銷售“道行”也越來越高深。就當前最熱門也最吸引消費者眼球的“套餐”來看，低廉的價格已經讓消費者欲罷不能。 家裝 套餐，櫥柜套餐，5月份曲美家具推出的16800元買齊21件家具的“家具套餐”更是讓人心動不已。“家具套餐”這個新的營銷名詞給了不少“花少錢買品牌家具”的消費者提供了便利，同時也在醞釀著一場 家居 行業生產格局的改變——知名品牌家具是在借“家具套餐”的力量來搶奪市場份額，行業洗牌在即?
一萬元可以買下整套家具的利與弊
對于家具單品動輒上萬的高價，很多工薪消費者表示“吃不消”。而早在今年5月，知名品牌曲美家具在22周年之際推出家具套餐，14299元可購齊19件，16800元則可購齊21件。曲美老總曾經表示，這套定制產品比其他產品便宜了30%-40%。而在大型賣場里，部分知名品牌也打出來家具套餐的招牌，。“18件家具僅售15420元，一套100平方米左右的房屋基本夠用。”家具銷售人員介紹。這位銷售人員還表示：如果不喜歡18件家具套餐，還有“臥室六件套”和“客廳四件套”可以選擇。“如果哪件家具你不滿意，我們還可以幫你量身定做，改換其他款式，加一點費用就可以。”
“套餐”盛行，除了統稱的家具套餐，部分專賣店還細分為客廳套餐、臥室套餐。專賣店把家具按照客廳或臥室的實景陳列，整套家具包括沙發、茶幾等等，只有10000元左右，而茶幾的單件售價已經接近10000元了。
面對如此低價的知名品牌，部分消費者很支持，認為這種銷售方式既節省消費者一件件“淘”的時間，最重要的還省了不少錢。而也有消費者不買賬：家具套餐的產品一般都是按尺寸制作，不一定符合某些家庭的需要，如果你選擇特別定制，那就意味著要特別加錢!而且消費者的品味不盡相同，不是所有人都會喜歡套餐里的所有家具，面對這種情況，消費者要么只能選擇多花錢再購買另一款單品，要么就只能忍痛割愛。更有消費者質疑：那么低廉的價格會不會質量不保啊?家具套餐存在的缺陷讓它的銷售份額比較有限。
知名品牌低價攬客小品牌遭“滅頂之災”
在“后金融危機”時代，消費者的“購買神經”頗顯脆弱。忽漲忽跌的銷售額讓“家具套餐”有了存在的理由。商家推出優惠套餐，既能滿足消費者花最少的錢買最合適的產品的需求，也能促進銷售加快資金回流，保證企業的生存和發展。該業內人士認為，由于套餐在同品牌家具的銷售額中的占比不大，并不會影響到其原本的定位及主打產品的銷售。
然而，大品牌的“家具套餐”策略無疑是對小品牌中低端產品的嚴重打擊，以前小品牌中低端產品還憑借其價格優勢與大品牌家具分一杯羹，如今家具套餐讓他們在品牌、質量、價格上都失去了原有的優勢，這對于他們來說，無異于滅頂之災!小品牌家具產品未來的出路不容樂觀：生產出價格更為低廉的產品預示著要么質量不保、要么利潤不保;除非把小品牌打造成大品牌，這樣的可能性少之又少，大部分小品牌長假無法實現。
“家具套餐”時代的都來是家具行業的又一次整合，是雜亂無序的小企業像設施完備的大企業整合的一個過程，它的盛行似乎在預示著家具行業洗牌在即，新的行業格局或許在不久的將來就會出現，讓我們拭目以待。
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