東建材對面的 家裝 公司店面
□記者李麗文李康圖
增開新店、店面升級、入駐品牌賣場……隨著鄭汴路到商都路 家居 商圈的日漸連通和完善， 家裝 企業也紛紛在這里布局，不僅在街邊形成集群，在高端 家居 賣場設點，甚至開大型體驗店，用形象和設計吸引消費者，力爭在建材商圈爭得更多市場份額。
家裝 爭相布點一條街
從鄭汴路到商都路，沿線布滿 家居 企業，從老牌的中博家具中心、東建材，到鳳凰城、五洲精品陶瓷城，近兩年，全國性知名 家居 賣場連鎖品牌紅星美凱龍、居然之家、好百年的相繼進駐，讓這里真正成為 家居 一條街。 家裝 企業也看到了賣場強大的號召力，紛紛投身建材商圈。近日，先是大地裝飾將原有店面改造升級，面積擴大一倍。兩層都進行了大的“改頭換面”，布藝沙發、木制吊頂、鐵藝臺燈、彩漆，各種材質和手法在這里經過設計創意的處理運用后，得到和諧的呼應。“這種店面的設計風格挺好的，很細膩，讓人感覺這家公司是在努力做設計。”一位參觀的女性消費者如是說。相隔一天，上海美巢裝飾進駐建業置地廣場，200多平方米的店面內，劃分了不同的小風格套間，中式的、歐式的、現代的等，風格鮮明。其內的裝飾更是極盡奢華，如某一洽談區內，全木包的墻圍、頂部水晶吊燈、整面墻的書柜等。“進駐此地很不容易，因為現在這個地方是寸土寸金，對品牌實力要求很高”。此外，北京元洲裝飾也正籌備入駐。
在這之前，北京龍發裝飾看中了高端品牌賣場居然之家，獨家在該處“安營扎寨”。東易日盛裝飾則以“整體 家居 體驗館”的形式，矗立于紅星美凱龍對面。而紅星美凱龍賣場二期招商也已接近尾聲，不少裝飾企業敲定入駐事宜。
業內人士透露，目前 家裝 企業，已經逐漸形成東西南北中五大區域性“布點”，鄭汴路往東的路兩邊有十多家;紫荊山路寫字樓，集中著50多 家裝 飾企業;經三路某寫字樓集中著幾十家;還有西建材以及逐漸凸顯出來的東風路沿線。
客戶需求促商家“變身”
“客戶現在看到一個產品，也能叫得出屬于何種風格了，他們需要的更多了。比如某種風格怎樣通過設計師的手，形成更加符合個性需求、融入生活實用的方案。”長期接觸中高端客戶的設計師張玲說。“我們去 家居 賣場看產品，基本知道大概的布局思路，更多需要設計師給予整體把握和指導，再也不是以前的講材料、問需求、做定位了。”一位在 家居 賣場購買家具的消費者說。
“從經營中我們發現，現在的消費群體有兩個變化：一是近兩年來收取設計費的單子多了起來;二是從2006年至今，部分客戶 家裝 單值提升近46%， 家裝 內容多了，耐看了，設計含量提高了，也反映了客戶從滿足基本實用功能需求向居住風格取向看齊。”談起目前中原客戶的需求變化，河南大地裝飾公司董事長兼設計總監張帆說。去年開始，很多裝飾公司便大打高端設計牌，高端設計中心揭幕、總部設計會所推出，還有設計公社、設計館等形式，可以顯見，客戶需求的不斷變化和豐富，也推動商家越來越重視店面的選擇布點與升級完善。“我們看中了這里優越的地理位置、成熟的配套服務，以及周圍的高端客戶群。”上海美巢裝飾總經理孫蕾說。“以前客戶總是會說，在電腦里看效果圖跟實際效果根本不同。如今，在完整 家居 館里，消費者將可從效果圖走入樣板間。”東易日盛裝飾董事長楊崇禮直接做起了“完整 家居 ”，通過一套套樣板間將直觀體驗帶給客戶。“公司布點一方面是實力的展示，一方面也是區域性客戶的形成。”張帆說，鄭汴路一帶逐漸成為建材 家居 的黃金地段，公司已入駐此處4年多，但隨著消費需求的提升，漸漸發現之前的普通店面已經無法滿足許多客戶的需求，“升級”勢在必行，“如今完成的不光是店面規模的升級，還有品質、設計思路、模式上的創新與升級，明確定位‘創意中心’”。
設計贏得更多份額
業內人士指出，擴張、升級、布點切不可盲目跟風，科學布局是為擴大品牌影響力，進而也方便客戶，不能為開店而開店。“硬件升級了，傳遞出公司的品牌實力，這是一個進步。 家裝 本來就是個服務行業，這樣也為客戶提供了更好的消費感受。不過行業的競爭，最終還是回歸到工藝、材料、設計、服務的細節上。”北京龍發裝飾鄭州公司總經理鄒劍鋒說。看著自己一手設計出來的新店面，張帆說：“裝飾企業與其他行業比較，唯一的并且能支持企業向前發展的優勢，就是它的創意設計能力，裝飾企業還是吃透自己的‘老本’是根本。”
業內人士認為，目前 家裝 市場的絕大多數份額還掌握在裝修“游擊隊”手中，品牌公司集中在一起開店、升級，不僅是看中了附近一帶高檔消費區域的形成，更是樹立品牌之林，形成集群效應，贏得更多客戶，打擊“游擊隊”的有力舉措。
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