【王麗君】鄭總您好，我們看到龍發在這次展會上氣勢逼人，處處都體現著龍發裝飾的身影。那么請您跟我們介紹一下龍發在這次展會上推出了哪些比較有特色的新產品?
【鄭松巖】在這次展會上，因為是8月的第一個展會，也是下半年的第一個展會，我們相對是比較重視的，因為也是傳統的秋季展會，在這次展會上我們到場的能有100多人，如果說新品的話，也談不上是新品，只不過說我們6月份的3D 家居 超市全部開業，開業之后我們的價格在一直不斷的調整，在7月份還有一個大降價的過程。降價之后我們的價格現在是一個企穩的狀態，我們全新的價格在這次展會上正式的推向消費者，我們也希望消費者能夠通過這次展會，來認知我們這種3D 家居 模式，同時也是對這次展會住宅菜單化的一種回應，因為我們3G 家居 超市是屬于整體銷售的全新模式，也是符合這次展會的主題的，大概是這樣的情況。
【王麗君】那么我們也看到很多企業在這次展會上都推出自己比較有特色的一些新的模式，或者新的理念，那您覺得從龍發推出3D之后，您覺得我們在這個經濟動蕩的背景之下，我們的優勢是什么?
【鄭松巖】經濟環境應該說從北京來講算是企穩的一個狀態，年初環境不好，我們也分析消費者應該是更注重性價比，價格應該是越來越放到低位的，我們7月份的大降價也是順應整體的這么一個心態。3D 家居 超市能夠成為我們下半年的主推項目的根本原因就是，產品的性價比是比較低，打比方說我們的一個二人世界廣告打的是28800，包含的家具，28800你就可以提包入住了;三人世界是38800，也包括全屋所有的家具，這個價位在品牌公司當中應該是很有競爭力的價格。因為這就已經不是套餐的概念了，是一個整體打包的概念，整體打包也就意味著二人世界的話花28800，包括家具，包括整體的衛浴廚房都是在這個價格里面的，消費者不用再花更多的錢進行更多的消費，對于消費者來講，我覺得28800，我覺得消費者如果買了一個房子的話，肯定怎么樣裝修，再加上家具，按照常態來說7、8萬塊錢應該是很正常的狀態，一下到28800和38800這兩個價格，我們覺得在現有的市場上肯定會有競爭力的。我們也希望這種全新的模式通過這次展會能夠得到大家的認知，希望能有更多的消費者到我們3D店去實地參觀，去進行一種考察，看龍發是不是可以做到我們承諾的28800和38800，就可以達到精裝修、提包入住這種狀態。
【王麗君】我們在剛才采訪過程中，發現有一些企業對下半年的預測可能會比較不錯，另外一些企業覺得可能不是很好，剛才賈中池會長在記者會上也是提到了，他對這個預測還是比較滿意，就是對下半年的市場是有信心的，我不知道您的觀點是什么?
【鄭松巖】其實我們認為下半年的市場挺嚴峻的，為什么這么講?因為08年下半年整體的市場不好，因為 家裝 行業受房地產的影響，會偏后7、8個月，也就是說去年下半年買房的客戶今年可能交房，這么一種狀態。由于去年下半年的整體經濟不好，肯定影響今年下半年的整體狀態，這種影響就意味著交房可能不會有那么多或者推遲，現在我們自己所掌握的樓盤就已經從7、8月份再往后延的了，這種狀態就影響到我們下半年整體對于新房開發的程度，就是能有多少消費者來進行 家裝 ，但是現在市場可能有的公司說好原因，我想也有它的道理，也就是說可能現有的這種市場狀態，就是舊房慢慢的在上升，它是一種補充狀態，新房在下降、舊房在上升，但是舊房在原有的市場上占的份額比較小，可能舊房占10%左右的市場。那么可能對于一些主打舊房改造的公司來說，從下半年來講會把重心更加放到舊房改造上，這樣的話它可能會避開新房交房量的影響，所以他們可能會認為下半年的市場會好一些，可能大家站的角度不同。
對于舊房改造的這一塊，我們在7、8月份也做了一個嘗試，就是說拆除項目進行免費的嘗試，我們也希望能通過我們這種公司的讓利行為，來減輕舊房改造的消費者的負擔，同時能提高我們公司在舊房改造市場的影響力和占有率，這是我們相對提供的一個舉措，但是因為僅僅是剛開始，7、8月份，現在還不好看，但是如果從全年來看的話，我想可能就算是受這個影響，就像剛才所說的那個此消彼長，可能對于大多數公司來說都會有一個持平的狀態，和去年相比。
【王麗君】那么我們這次也看到像弘高這樣的做工裝的企業也進入 家裝 市場，剛才賈榮池會長也提到，這次也來了一些房地產商過來，跟咱們 家裝 公司來談合作，您覺得將來龍發是不是也考慮將來在工裝方面，或者在精裝修方面也做一些嘗試呢?
【鄭松巖】龍發在精裝修方面和房地產商有過交道，我們也做了一些樓盤。從我們的角度來看，工裝公司和 家裝 公司各有各的優勢，比如說 家裝 公司可以做的更精細、更符合消費者的心態;可能工裝公司在成本的把握上要于 家裝 公司，大家各有各的優缺點。剛才您提到地產商來到這個展會來看，因為國家建設部應該有一個文，以后交房不能完全交毛坯房，有這么一種政策指導。這個新的市場我們也在關注，相對來講我們覺得如果真的是這樣的話，對我們發展來說也是一件好事，因為剛才談到了，3G 家居 這種模式，這種模式其實我們內部認為，它也很適合于國家這種，因為它不是很就是說我們有設計理念在里面，但是我們會把一些讓消費者花不必要的錢的這種裝修給它省略掉，但是風格我們又保留，這種狀態下可能會順應國家的政策，比方說經濟適用房也好、兩限方也好，交房的時候不會就是一個毛坯房，毛坯房現在已經不允許了，我想四白落地更多消費者也會不滿意，看看潔具、看看四白落地會覺得我花錢了買的房子是這樣的，他肯定還是要裝修，那對于現在這種節約型社會來講，肯定也是相違背的。所以如果說我們的3D 家居 這種模式，能和現在剛才您提到的這種地產商所關注的這個，不再交毛坯房了，那也就是住宅的菜單化的話，我想這個市場對于龍發來講，未來是一個很大的市場，我們也希望這種3D的模式，通過我們自己現在開業之后一段時間的磨合，也能更加滿足消費者的需求，當我們產品在不斷變化的時候，可能也能順應國家產業的需求。
【王麗君】好，也希望咱們龍發在這次展會上，以及在下半年都取得更好的成績，謝謝趙總。
【鄭松巖】謝謝你們。
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