家具出口轉內銷，是指在去年世界金融危機的影響下，許多原先主要從事出口的家具生產商，轉而在國內市場進行銷售。不僅在 家居 行業，產品的出口轉內銷在許多產業中都是一種普遍現象。那么，這些在特定環境下產生的獨特一群，他們將給 家居 市場帶來怎樣的影響?soufun
廠商：出口轉內銷家具，以過硬的品質與領先的設計取勝soufun
金融風暴一來，國內 家居 市場涌現出大量出口轉內銷的產品。不少市民是抱著“撿便宜貨”的心態來“淘寶”的。的確，一些廠家為了最大限度減少損失、盡快將滯銷的產品出售，會讓出較多的折扣。記者在天河金海馬走訪時就看到，有一些頗具異域色彩的出口轉內銷的擺飾、手繪柜、五斗柜等等，打出了四折甚至三折的優惠，吸引了大批顧客。但是徜若由此以為出口轉內銷的產品打的是價格戰，那你就錯了。soufun
記者在走訪這些商家時發現，其實出口轉內銷產品的價格并不如人們所想象中的那樣，都是“便宜貨”。他們的優勢并不在價格，而是目前國內品牌仍不能及的領先的設計與優良的品質，這些產品的風格多為歐美或韓式，按照出口的標準進行生產與檢測。從前一直從事出口、去年起開始轉為內銷的實木家具品牌“木行天下”的馬經理告訴記者，他們的產品優勢在于對細節精益求精的態度，許多抄襲設計的產品其實只是“形似”而“神離”，偷工減料的倒不少。這些轉戰國內市場的商家對自己產品的品質是充滿自信的，他們也認為國內市場是一片大有可為的沃土，內銷是一項長期的戰略目標，并不是權宜之計。soufun
賣場：要融入國內市場，仍需一個循序漸進的過程soufun
出口家具要成功轉為內銷，銷售渠道自然是一個亟待解決的重要問題。自去年年底開始，博皇國際家具博覽中心就開始吸納部分出口轉內銷的廠商，以直銷的方式進行產品銷售，市場的反饋也相當不錯。尤其在去年經濟如此嚴峻的情況之下，轉內銷的出口商與 家居 賣場合作，性價比高的產品與信譽良好的賣場相結合，是一種能夠互助共贏地“過冬”的方式。soufun
但是，就廣州各大家具賣場的整體情況來看，出口轉內銷的家具專售店占的市場仍然不大，究其原因，主要有兩點：一是硬件方面的不足，對于大部分賣場來說，他們的可使用面積是有限的，在既滿的情況下，就很難臨時再加入大量的出口轉內銷商鋪。二是大部分出口轉內銷的家具與部分賣場的銷售定位不夠吻合，就廣州普遍的消費習慣和消費水平來看，這些家具只能滿足部分顧客的需求，而對于上海、北京這些國際化更高的大都市來說，出口轉內銷家具似乎更容易受到歡迎。此外，還有一些交易中的細節問題，有的賣場負責人就表示，更支持國內的品牌，因為他們的售后服務更加到位。soufun
當然，以上的種種是一個新生事物發展過程中必然會面臨的困難。原本的經銷商已經形成了一個較穩定的市場結構，這個結構在短期內是不大可能產生大變化的。出口轉內銷家具要融入進來并非一蹴而就的事，這需要經歷一個慢慢過渡、磨合的過程。soufun
展望：將推動 家居 市場結構的重組與品質的整體提升
雖然就目前來說，仍是國內家具品牌占據了絕大部分的市場份額，但是出口轉內銷產品的出現也將對整個 家居 行業產生較大的影響。雖然像金海馬、花花世界美居中心、維家思、大石家私等 家居 賣場的銷售結構在短期內不會有大的改變，但是都表示非常看好未來的前景。此外，出口轉內銷對 家居 產業潛在的強大推動力，也是業內人士達成的共識。金海馬集團總監陸其風指出，出口轉內銷的產品以其過硬的及較高的品質、設計與服務，必將刺激內地銷售商的競爭意識，進而推動整個 家居 行業的進步。
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