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　　據(jù)調(diào)查，目前照明企業(yè)數(shù)已達(dá)11000多家，行業(yè)年產(chǎn)值3000多億元，年產(chǎn)值過億元的照明企業(yè)也從先前的不到10家，發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)十家，形成了一批以行業(yè)單品冠軍和推薦品牌為第一品牌方隊，以雷士、歐普等品牌為龍頭的行業(yè)品牌格局。照明企業(yè)產(chǎn)品也從先前的國外引進(jìn)、模仿，開始向改進(jìn)和自主創(chuàng)新階段發(fā)展;經(jīng)營模式也從原先單一的坐商、批發(fā)代理走向行商，主動開拓區(qū)域市場，從而建立企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，通過渠道資源的爭奪控制終端;企業(yè)競爭也從單一的產(chǎn)品、價格競爭向品牌、資本及整體實力競爭階段過渡，塑造大眾品牌的聲音也開始不絕于耳。

　　照明產(chǎn)業(yè)方興未艾

　　根據(jù)興邦產(chǎn)業(yè)多年跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國照明燈飾制造企業(yè)內(nèi)外銷總數(shù)共11000家左右。在中山，古鎮(zhèn)差不多有5600家，橫欄1000家、小欖200家、東鳳250家;江門300多家、東莞200家、佛山南海差不多有160家、佛山順德超過200家、惠州200家;深圳主要集中了400余家LED企業(yè)，加上其他燈具企業(yè)大概有500家;江蘇600家、上海100多家、浙江1500家，內(nèi)地其他零星企業(yè)有200多家。

　　目前照明產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成以中山古鎮(zhèn)為核心的中山照明產(chǎn)業(yè)圈，并連接江門、佛山、東莞、惠州、深圳及廣州結(jié)成珠三角照明產(chǎn)業(yè)帶，企業(yè)數(shù)將近9000家;長三角通過外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷和老牌企業(yè)的崛起，企業(yè)數(shù)量超過2200多家。在江蘇常州，因為鄒區(qū)燈具市場的巨大輻射力，一批依托專業(yè)市場的照明企業(yè)也正在興起。

　　水滿自溢。隨著照明產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，各大照明企業(yè)，特別是電光源及節(jié)能企業(yè)成為一些內(nèi)地開發(fā)區(qū)的香餑餑，重慶榮昌、四川自貢、四川遂寧、福建廈門等地紛紛開辟專區(qū)，開通綠色通道，大力招商引資照明企業(yè)。這批新興基地的出現(xiàn)，為急需進(jìn)行產(chǎn)能擴張的照明企業(yè)提供了新的發(fā)展空間。

　　照明企業(yè)急速擴張

　　10年的高速發(fā)展，為照明行業(yè)提供了堅實的發(fā)展平臺。為滿足市場需求，一線品牌企業(yè)不僅在渠道上大肆擴張，生產(chǎn)基地的投資建設(shè)浪潮也是一浪高過一浪。自2006年開始，品牌企業(yè)紛紛開始向規(guī)模要效益，掀起一輪廠房建設(shè)高潮。新特麗入駐中山火炬開發(fā)區(qū)，建成占地118畝、廠房面積達(dá)到12萬平方米的工業(yè)園，年產(chǎn)值可達(dá)8億元人民幣。華藝、勝球、開元等古鎮(zhèn)本土龍頭企業(yè)先后入駐同益工業(yè)園。怡高添置25條生產(chǎn)線，海菱江門工業(yè)園投產(chǎn)，規(guī)模制勝的趨勢愈加明顯。2008年上半年，大豐照明占地50多畝的新工業(yè)園也已全面開工。飛勝電業(yè)總投資約1000萬元的新工業(yè)園在3月份開始動工興建，亮迪的新工業(yè)園也在籌建中。

　　龍頭企業(yè)更是大肆圈地，2006年2月，雷士惠州生產(chǎn)基地竣工投入使用;2007年3月，雷士重慶萬州基地投產(chǎn);2008年初，雷士山東臨沂基地一期投產(chǎn);2008年7月8日，國內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)巨頭雷士照明斥資數(shù)千萬元在上海設(shè)立的研發(fā)中心揭幕，一個照明企業(yè)制造王國已經(jīng)躍然成型。龍頭企業(yè)的規(guī)模化擴張使生產(chǎn)效率加快，產(chǎn)能大幅提升，同時成本得到有效降低，市場競爭力增強，而一批新興的中型企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備及廠房也得到了升級改造。此外，佛山照明、上海寶迪、綠源及福建部分企業(yè)，都開始在全國圈地建廠，這為照明行業(yè)的高速發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　大眾品牌還有待時日

　　2006年，歐普照明在中央電視臺上猛砸廣告，斥數(shù)百萬巨資舉辦《同一首歌》，鉅豪、浙江陽光等品牌陸續(xù)跟進(jìn)，在行業(yè)內(nèi)掀起一股央視廣告風(fēng);2007年，喬森繼續(xù)牽手曾志偉，范冰冰聯(lián)手鉅豪，3月26日晚，在小欖國宴飯店影視巨星孫儷與亮迪照明總經(jīng)理黎培輝簽約，明星代言的品牌營銷手法得到延續(xù);今年3月28日晚，在燈都古鎮(zhèn)，央視《春暖光明行》大型公益慈善晚會隆重上演，歐普照明總經(jīng)理馬秀慧兩度登場，共捐出善款200萬元，歐普借助大眾媒體的公益營銷再次升級。這一系列大手筆策劃，讓照明產(chǎn)業(yè)掀起一股股品牌高潮。

　　然而遺憾的是，雷士和歐普作為照明行業(yè)最具代表的品牌企業(yè)，致力大眾品牌的歐普在消費者心目中指定購買率還未形成，不斷攫取隱形渠道的雷士， 家裝 公司、設(shè)計師穩(wěn)定的銷售渠道還沒有真正形成，這二者只完成經(jīng)銷商群體的整合，真正的品牌拉動力還有待時日。

　　照明企業(yè)面臨巨大隱患

　　就在各大企業(yè)不斷大手筆、大投入、大建廠房，產(chǎn)能得以迅速擴張之時，市場卻得不到及時消化，為行業(yè)發(fā)展帶來巨大隱憂。進(jìn)入2008年以來，隨著國家經(jīng)濟的宏觀調(diào)控、通貨膨脹的壓力和影響，全球受美國次級信貸危機的影響進(jìn)一步加大，股票市場、房地產(chǎn)市場和以出口為生的勞動密集型企業(yè)為代表的市場信心和業(yè)績指標(biāo)都受到極大的影響。作為與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的裝飾材料業(yè)，盡管在上半年由于奧運題材的時間限制表現(xiàn)出了較往年好的業(yè)績，但僅局限于有價格競爭力的品牌產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，非品牌或過度依賴零售的裝飾材料的銷售，幾乎集體受到了打擊，五月份以來的銷售不及去年同期的60%。

　　據(jù)媒體報道，當(dāng)前溫州市30多萬家中小企業(yè)中有20%左右處于停工或半停工的狀況，這意味著有6萬來家企業(yè)正面臨生存危機，而在東莞、中山等珠三角制造企業(yè)集中的地區(qū)，形勢同樣不容樂觀。正如行業(yè)人士分析，照明行業(yè)正面臨著近10年來最殘酷的市場考驗，新一輪淘汰賽正在進(jìn)行。

　　值此時機，國家提出了針對建材企業(yè)“三個一”的指導(dǎo)方針，即：扶持一批企業(yè)繼續(xù)做大做強;保留一批企業(yè)為合理補充;勸誡一批小且能耗高的企業(yè)退市。隨著國內(nèi)原材料價格上漲、勞動力成本提高、人民幣升值，以及CPI高企引起的物價普遍上漲等因素的影響，國內(nèi)制造企業(yè)正遭遇前所未有的生存競爭壓力。有專家斷定，建材、裝飾材料企業(yè)新一輪的行業(yè)洗牌及其相關(guān)的渠道整合即將開始。除與廠家在代理商的選擇上日益精細(xì)化相關(guān)外，其實與商家找不到適合自己銷售的代理品牌有很大關(guān)系。

　　目前眾多優(yōu)秀的企業(yè)在代理商選擇上總是優(yōu)先選擇省會城市，有網(wǎng)點、店面地段好、經(jīng)營實力強的商家，其他眾多商家就被排除在外。另一方面，經(jīng)銷商為了自身發(fā)展，往往需要上游廠家給予大力支持，從而獲得有力的經(jīng)營后盾，但這一類品牌資源已經(jīng)非常稀缺，二三級市場商家更是遲遲不能進(jìn)入主流商家隊伍中。目前照明行業(yè)眾多商家普遍游離于照明行業(yè)核心品牌梯隊之外，迫切需要進(jìn)行突圍。

　　采購成本上升　經(jīng)營風(fēng)險加大

　　隨著原材料及物流成本的上漲，產(chǎn)品漲價已經(jīng)成為必然，新的價格體系需要重新建立。目前行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)已經(jīng)在原材料漲價的過程中艱難爬行，由于缺乏品牌附加值和技術(shù)含量，產(chǎn)品價格再不進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，很多企業(yè)將無法持續(xù)經(jīng)營下去。產(chǎn)品價格的上漲必然引起商家采購預(yù)算的上浮，而且現(xiàn)金結(jié)算已經(jīng)為越來越多的企業(yè)所采用，商家需要更多的資金來周轉(zhuǎn)。

　　在急劇動蕩的市場環(huán)境下，缺乏第三方信譽保證，而企業(yè)也是危機四伏的今天，商家經(jīng)營風(fēng)險必然大大增加。因此，慎重、走穩(wěn)、求生存也成為眾商家必經(jīng)的發(fā)展出路。

　　上游支持力度不夠　售后服務(wù)缺乏保證

　　在照明行業(yè)，目前已經(jīng)興起了一批優(yōu)秀的商家，成長為行業(yè)的中堅力量，而他們的共同特點就是他們的身后有一批強大的品牌作為支撐。雷士更是在行業(yè)內(nèi)率先為經(jīng)銷商授信經(jīng)營，2個多億的資金投入到市場，讓商家做庫存，做物流和分銷，這為商家市場開拓注入急需的養(yǎng)分。

　　但像雷士這樣的品牌在行業(yè)內(nèi)畢竟是少數(shù)，大多數(shù)企業(yè)還將希望寄托于商家，希望商家能夠加大市場投入，從而提高銷