2009年上半年，金融危機不期而至、原材料一漲再漲、房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，面對“內(nèi)憂外患”， 家居 建材業(yè)及時調(diào)整了市場發(fā)展策略及銷售模式。然而“嚴陣以待”終未能抵得過現(xiàn)實的嚴酷，百安居的撤場，小品牌建材的紛紛消失，讓整個行業(yè)真正感到了洗牌的嚴酷。值得欣喜的是，整個行業(yè)并未像預計的那樣“寒冷”，相反隨著房地產(chǎn)行業(yè)的逐步回暖， 家居 行業(yè)的銷量比預計的要好很多。伴隨著快速增長的銷量，很多銷售商發(fā)現(xiàn)，看似巨大的銷量并未帶來可喜的利潤，繁華的后面 家居 行業(yè)面對的是利潤降低的無奈。希望 家居 行業(yè)在接下來的時間里總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，不斷轉(zhuǎn)變思路，能夠有更精彩的表現(xiàn)。
關(guān)鍵詞:銷售 銷量增加但利潤很低
據(jù)西安市房管局統(tǒng)計，2009年上半年西安市商品房銷售面積為485萬平方米，同比增長59.08%，商品房成交均價4798元/平方米，成交量明顯呈現(xiàn)上升趨勢。
居然之家西安店總經(jīng)理謝濤說，“今年上半年，市場總體感覺要比想象中好很多，這其中的原因除了各商家積極的銷售態(tài)度之外，去年一部分消費需求的延遲爆發(fā)，也是一個非常重要的因素。”大明宮建材 家居 城、紅星美凱龍、居然之家、中聯(lián)、明珠等賣場負責人紛紛表示，與去年同期相比，無論是賣場人流還是實際的銷售量，都有很大的提高。
銷量的增加并不等于利潤增加。上半年，隨著銷量的不斷增加，銷售商們卻無奈地感覺到了這一現(xiàn)象。其實早從07、08年起，西安的 家居 賣場就開始激增，競爭也驟然加劇，從打折到買贈返現(xiàn)、抽獎等， 家居 業(yè)的促銷活動不僅花樣翻新，而且力度越來越大。一位業(yè)內(nèi)人士說，“這種促銷力度真的讓商家喜憂參半，看似賣出去不少貨，然而利潤卻少得可憐。
特別是遇上“五一”、“十一”等大的節(jié)日，利潤就更低了。”其實不僅銷售商有這樣的困惑，幾乎各大賣場負責人都深刻感受到了打折這把雙刃劍所帶來的甜蜜和苦澀。一位賣場負責人曾說過，百分之二十左右的返現(xiàn)將是賣場贏利的平衡點。但是金融危機的壓力、行業(yè)競爭的加劇，使整個行業(yè)的促銷處于一種失控的狀態(tài)，促銷的最后結(jié)果就是消費者習慣了促銷，最后“不促不銷”成了日常銷售的模式。
關(guān)鍵詞:聯(lián)盟 聯(lián)合開發(fā)新營銷模式
當促銷手段經(jīng)歷了消費者由好奇到接受、搶購到最終的麻木時，這種營銷模式如同經(jīng)歷了經(jīng)濟學中產(chǎn)品的培育期、成長期、成熟期和衰退期一樣，不可避免地被市場所遺棄，于是提高服務、完善售后、挖掘和開發(fā)新的營銷模式成了很多品牌的必修功課。品牌聯(lián)合之路，緊跟政府號召之路的營銷模式紛紛上演。
4月，東鵬陶瓷、歐派櫥柜、大自然地板、紅蘋果家具等六大 家居 建材品牌共同組成冠軍聯(lián)盟，用團結(jié)的力量共同捍衛(wèi)市場份額。根據(jù)規(guī)則，只要消費者購買聯(lián)盟中任一款建材，就有權(quán)利享受聯(lián)盟中其他品牌的額外優(yōu)惠。聯(lián)盟的各大負責人紛紛表示，這雖然是業(yè)內(nèi)的聯(lián)合，但目的卻在于用共同的力量消除金融危機和激烈的競爭給品牌帶來的不利影響。
7月中旬，安華衛(wèi)浴推出文化節(jié)，并推出“惠民卡”。安華衛(wèi)浴銷售商聯(lián)合廠商在業(yè)內(nèi)效仿家電下鄉(xiāng)的政策，共同推出百萬張惠民卡，其中西安5000張。由于產(chǎn)品直接由廠家供應，價格優(yōu)惠，品種齊全自然帶動銷量的大幅增加，其負責人田強稱，“此舉正是應對金融危機的影響，而惠民卡的形式也突破了以往的促銷模式，讓更需要的消費者得到更大的實惠，所以自然拉動了銷量。”
關(guān)鍵詞:洗牌 貼近消費者才能生存
自去年起，很多銷售商的日子就已經(jīng)處于非常困難的境地，再加上今年競爭的白熱化，一些小品牌紛紛消失，真正的“洗牌年”顯然已經(jīng)到來。
對于較強實力的大品牌而言，洗牌不過是對企業(yè)實力的驗證，他們堅信這樣行業(yè)內(nèi)的洗牌將更有利于凈化市場環(huán)境。城市人家總經(jīng)理李吉強說，“對于品牌企業(yè)而言，這是個機會，只要扛過去了，以后的道路將會更平坦。由于受各方面壓力的影響，消費者將更加理性，這就導致了市場上強者更強、弱者更弱的兩極分化，這對行業(yè)的健康發(fā)展也更加有利。”
雖然業(yè)內(nèi)人士對洗牌的作用褒貶不一，然而百安居的離場總讓市場唏噓不已，由于水土不服，百安居于今年上半年悄然退出西安市場，對此業(yè)內(nèi)人士坦言，這是給迅速擴張的 家居 業(yè)開了一劑清神醒腦的良藥。雖然行業(yè)前景廣闊，但競爭十分激烈，只有更貼近消費者，更合格的營運模式，才能生存下去。
關(guān)鍵詞:多元化 產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營成發(fā)展途徑
發(fā)展才是硬道理，在經(jīng)濟危機之下的 家裝 企業(yè)，競爭日趨激烈。為求求生存，求發(fā)展，一些裝飾公司打破了固守的發(fā)展路子，將觸角伸向了建材市場，無論是東易日盛，還是北京龍發(fā)、元洲裝飾等，都開始走多元化發(fā)展的道路。
與此同時，很多建材商也不僅僅局限于單一建材的銷售，而同時經(jīng)營著多種建材，多元化發(fā)展似乎已經(jīng)成為 家居 企業(yè)適應市場、尋求出路的新途徑。
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