宏觀經濟出現企穩回升的態勢，作為微觀經濟主體的企業也開始表現出較半年前更為活躍的狀態。家電制造業巨頭格蘭仕和連鎖業巨頭蘇寧電器分別在北京和南京扛起了同樣的一面大旗，用格蘭仕常務副總裁俞堯昌和蘇寧總裁孫為民的話來講，這面旗幟上寫著的就只有四個字：積極進攻。
格蘭仕圖謀“第三增長極”
作為全球最大的微波爐制造企業，格蘭仕一直在進行多元化的運作，八年前開始謀劃將空調制造業作為第二大支柱產業，并在廣東中山建立了新的生產基地。“現在，生活電器正作為上述兩大產業外的又一個新興支柱來定位。”俞堯昌對本報記者透露，格蘭仕正在廣東尋找新的土地擬建生活電器工業園，順德和中山兩大基地以微波爐和空調業為主，且用地已完全飽和。
中國小家電市場需求量2011年預計達到1.6億臺。然而由于行業進入門檻低，國內小家電市場螺絲刀企業眾多，具有核心技術自主開發能力的企業屈指可數，產品的同質化和市場的無序競爭在很大程度上影響了行業的正常發展，整個行業也因此長期處于群龍無首的狀態，這是行業發展的困局，同時也是突破的機會。
“支撐我們要在生活電器領域發力的，還有對業績的預期。”俞堯昌透露，在2008年金融危機的背景下，格蘭仕生活電器銷量同比增長300%，今年上半年增長勢頭仍然十分強勁，電飯煲是前七大主流品牌中銷量增幅最大的品牌，累計同比增長24.88%;在整體不振的電磁爐市場，是前十強中唯一保持逆勢增長的品牌;電烤箱銷量也持續增長。“越是大困難、大危機時期，企業的步伐越不能放緩和停滯。”俞堯昌稱，在格蘭仕集團“積極進攻”戰略的引領下，生活電器將以2009年年中為新基點，“提速”進攻。
蘇寧借直供模式市場圈地
盡管在形態上與格蘭仕要圈地打造第三增長極有所不同，但蘇寧電器借助新的合作模式進行市場圈地的擴張也在提速。昨日，惠普與蘇寧直供戰略合作簽約儀式在南京舉行，雙方將從即日起對采購模式進行變革，全面采取直供合作模式，由此蘇寧電器成為惠普在中國地區第一家也是唯一一家直供渠道商，雙方計劃在今年實現15億元的年銷售規模，未來三年則實現整體銷售過50億元。
近兩年，隨著整個IT渠道“扁平化”的大勢所趨，零售終端在整個渠道供應鏈中處于越來越重要的位置，這體現在眾多廠商對于零售賣場的投入幅度增大。由于零售業的競爭越來越激烈，尤其是3C家電連鎖等新興零售業態的崛起，模式升級已經將傳統二級分銷商推向了洗牌的道路。據悉，惠普之前一直采取代理分銷的直供模式，都是通過神碼、英邁等全國總代理向包括蘇寧及電腦城在內的所有國內零售渠道進行分銷操作，而此次雙方簽署直供協議后，蘇寧電器將直接向惠普中國工廠提貨。
“采購成本由于中轉環節的減少必然進一步縮減，從而為市場留出了更大的讓利空間。”孫為民稱，價格拉低不可避免。據悉，雙方計劃2009年完成500家門店惠普體驗店的建設，并在蘇寧門店派駐500人的專業銷售工程師等一系列深化項目。事實上，蘇寧今年以來一直在尋求通過供應模式的轉變謀取高額利潤，今年空調旺季蘇寧不遺余力地在推惠而浦空調，也正是這種獨家銷售保證利潤的市場進攻模式。
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