時下正值 家居 市場傳統淡季，各大 家居 建材賣場即使在周末也是顧客寥寥，如此局面促使衛浴商家使出渾身解數招徠顧客、刺激消費。眾多營銷手段中，當前最流行也是最為消費者接受的當屬團購與個性化消費兩種模式，稍加分析，我們也可窺出一些衛浴市場的消費趨勢。
衛浴消費趨勢之一：團購火爆 高性價比產品贏市場認可
自 家居 品牌消費券投放市場以來，搜房 家居 單品團購活動因其主流的品牌、冰點的價格得到了廣大消費者的認可與追捧，活動現場場面火爆，銷售額也是連創新高，為淡季的 家居 市場帶來了復蘇的希望。
衛浴方面，近期全國范圍內接連舉行了數場衛浴品牌團購活動，參與者以國內品牌為主，活動中商家為網友們奉上的是史上最低折扣，結合搜房消費券的折上折優惠，消費者享受到的是史無前例的高性價比產品，正因此，才有了下面照片中的火爆場面。
除此之外，各住宅區業主自發組織的小區團購也很常見，參加的業主也可從經銷商處拿到相對較低的折扣。從團購活動中，消費者可以以低于平日的價格選購稱心的衛浴產品，也免去逛遍建材城的辛苦，既省開支又省時間；而對于商家來說，團購營銷可以在短時間內聚集眾多顧客，將零散消費需求集中釋放，雖然折扣較低，但是薄利而多銷，更可以達到聚攏人氣、宣傳品牌的目的。由此可見，團購營銷可以使業主商家均獲利，實在是一件兩全其美的好事。
話題回到我們的衛浴品牌排行榜，榜單前十名中國內品牌占據七席此時也就不難理解了。由于比外資品牌具有更大的價格靈活度，且積極參與團購等活動，產品性價比優勢明顯，使得國內衛浴品牌在與外資品牌的較量中占得上風，諸如濟南法恩莎市場占有率遠遠高于進口品牌的例子并不少見。綜合以上分析，我們可以隱約察覺出未來衛浴消費的一大趨勢：團購仍將火爆，價格回歸理性，高性價比產品贏得市場。
衛浴消費趨勢之二：個性化需求強烈 廠商轉變營銷思路
隨著生活水平的改善以及產品的日益豐富，消費者的選購模式早已從“有什么就買什么”向個性化需求轉變，商家為迎合這種趨勢也在積極地調整著產品設計和營銷策略。在衛浴領域，這種趨勢更加明顯，比如智能座便器的逐漸普及，比如感應式垃圾桶的出現，比如顏色、尺寸均可定制的浴室家具……
據法恩莎衛浴哈爾濱店長史洪杰透露，該市法恩莎產品以飄系列產銷售最好，其系列產品設計唯美優雅，充滿藝術氣息，但價格也是不菲。而箭牌衛浴北京地區最熱銷產品同樣是一款設計出彩的高檔浴室柜產品。可見，消費者對于產品設計方面的個性化需求已經上升至前所未有的高度。
更有廠商將目光投向了新建小區的 家裝 需求。據法恩莎衛浴武漢分公司經理鄧興政介紹，公司成立了專門針對小區業主的設計部，據他介紹：“設計部主要職責就是對小區的戶型進行歸類。其實每個小區的戶型不是很多，有的是三種，有的是六種。這種不同戶型，不同衛生間面積的戶型我們就拿出不同的設計，讓客戶能夠更客觀的、更實際的體驗我們產品的組合。”
縱觀文章開始處的衛浴品牌排行榜，榜單前兩名被歐美品牌占據的事實表明，喜愛歐式裝修風格的消費者不在少數。商家可以為消費者提供諸如歐式、現代簡約、復古宮廷、藝術唯美等等多種風格選擇，讓個性化的 家裝 夢想成為現實，由此我們可以預見未來衛浴消費的另一大趨勢：個性化消費需求日益強烈，廠商提供“貼身”服務。
責任編輯/kangyantao.weiyu
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