發(fā)布時間:2009-7-23 11:49:26 來源:http://house.online.sh.cn 中國家具網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
隨著 家裝 銷售旺季的到來，各大 家居 賣場持續(xù)了一個夏季的促銷活動不但沒有一點停手的跡象，反而愈演愈烈。在家具賣場打出“返現(xiàn)牌”之后，建材賣場也加入了這場“返現(xiàn)大戰(zhàn)”：“建材滿2000元返現(xiàn)560”、“建材滿2000返現(xiàn)500元，還能參加連環(huán)抽獎，中獎率100%”……這樣的促銷標(biāo)語在店內(nèi)隨處可見。
然而這種打著“回饋讓利消費者”旗號的促銷舉措，是否真正讓消費者討著“便宜”了呢?建材高達25%-28%的“返現(xiàn)率”到底是商家的“大出血”還是另有文章呢?
現(xiàn)金返利—是餡餅，還是陷阱?
據(jù)某商場營業(yè)員透露：本次滿2000返500 元的活動，商家承擔(dān)18個點，賣場承擔(dān)7個點;即拿返現(xiàn)500元計算，商家承擔(dān)360元，賣場承擔(dān)140元。賣場的7個點從何而來呢，其實也就是商家租金所得，算到底還是商家承擔(dān)
細心的消費者不妨算一筆帳：按“滿2000元返500”的返現(xiàn)讓利方式計算，商家從年頭開始送禮，期間在各地的返現(xiàn)活動不間斷地一浪高過一浪，那么一年下來的讓利幅度絕對不下幾個億!在 家裝 業(yè)銷售暗淡、競爭激烈、利潤減少的情況下，商家扮演財神爺如此派發(fā)紅包，從年頭到年尾，如此高的返現(xiàn)金額，如此密集的返現(xiàn)頻率，最終還能“有利可圖”嗎?現(xiàn)金返利到底是餡餅還是陷阱?
陷阱一：“暗折”改“明扣”
商家一旦要參加商場的活動，就必須承擔(dān)讓利18個點，商家虧本的事情絕不會做，因此，“羊毛出在羊身上”，一個簡單的做法就是暗折改明扣，價格抬高的幅度在15%-25%不等。例如科勒潔具，平時購買的折扣是55折，參加活動的折扣是75折;書香門第地板平時購買的折扣是85折，參加活動就不給打折……。
不少商家面對如此高額的返利也頗為無奈。一名銷售人員告訴記者，賣場搞返現(xiàn)金的活動，很大程度上是為了擴大人流量。為了吸引眼球，他們定出的優(yōu)惠額度十分大，其中的大頭要讓廠家來承擔(dān)，這往往讓廠家難以接受，最后不得不把標(biāo)價提高，保證利潤。 其實，類似事先提高價格、然后拋出大力返現(xiàn)優(yōu)惠這樣濫用價格手段的方法，在其他零售行業(yè)早就存在
這種游戲規(guī)則，看似對消費者有利，實際上是各家具商場為了吸引客流，所推出的一種數(shù)字游戲，正如某些百貨商場常年玩 “買200元送200元”的活動一樣，消費者最終得到的實惠并不大。
因此，在這里提醒消費者，商品要以最終買到的實價為基準(zhǔn)，千萬別被大額促銷所迷惑。 不少消費者會被促銷標(biāo)語所誤導(dǎo)，簡單的認(rèn)為2000返500就是75折，其實不然，首先返現(xiàn)是有門檻，一定要滿2000才能返，而減去的500元只有在2000元的基礎(chǔ)上才是75折。
例如：王先生買了水槽、龍頭，合計3580元，他因未滿4000元，因此只能抵扣500元，也就是王先生享受的折扣只有86折;而王先生平時購買的折扣為8折，返現(xiàn)還不如不返現(xiàn)。 正如某營業(yè)員告訴記者：“其實參加活動并不合算，平時來買價格可能還低些，周末人又多，又要排隊，只是賣場要這樣，我們也不好多說。”
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