位于華舍街道的紹興縣好來屋紡織品有限公司，是一家專業生產窗簾窗紗的中小規模企業。日前，該公司正在積極籌備到南非、波蘭、捷克設貿易窗口。“以往我公司通過輕紡城接單加工生產，但間接市場波動起伏過大，而當前我公司品質優良且價格適中等優勢，通過展銷會、網絡等渠道宣傳，非洲、歐洲客戶不斷下單，成效顯著，”企業經營者張項潁告訴記者：“尤其是今年，開拓國際市場的成效更大，生產訂單已排到11月份。”
與張項潁積極“走出去”，開拓國際市場的不同的是，金蟬家紡服飾有限公董事長楊衛則正緊鑼密鼓地為在紹興市區開設營業面積達1000多平方米的“金蟬時尚布藝”旗艦店而忙碌著。“金蟬家紡”是我縣一家專業生產窗簾、門簾等家用紡織品的外向型企業，其中出口占到90%。由于受金融危機影響，“金蟬家紡”和其他企業一樣遭遇出口下滑的陣痛。“雖然通過積極開發新產品，下滑趨勢有所緩解，但靠‘一條腿’走路畢竟站不穩，如果能將占比較小的內銷市場做大做強，無疑能增強企業抗風險能力。”經過一番調查，楊衛決定在鞏固國內現有幾十家金蟬家紡加盟店的基礎上，在紹興市區開設直銷式窗簾旗艦店。
受全球金融危機沖擊，以出口為主的我縣家紡行業，選擇了積極創新，內外兼修的主動性經營戰略調整。
開拓國內外兩個市場，我縣家紡企業都具有優勢。有業內人士分析，就國際市場而言，我縣具備家紡產業所需的織造、印染產業，原料及加工成本優勢明顯，符合當前歐洲發達國家物美價廉的消費需求。“開拓國內市場，一般都是有品牌或聲望的家紡企業在保持國際市場份額的同時，所采取的營銷策略。”該業內人士說，我縣家紡產業通過幾年努力，家紡塊狀經濟在全省乃至全國已有一定知名度，已形成完整的產業鏈，具備技術研發、生產、銷售能力，如窗簾、臺布、經編織物等產品質量已超過世界先進水平的土耳其等國，裕隆、金蟬等行業龍頭企業集中在我縣。就“金蟬”而言，該公司集中國名牌、中國馳名商標及國家免檢產品于一身，此時也是該公司營運品牌來開拓國內市場的有利時機。而“華欣家紡”則結合奧運會商機，開發了“鳥巢”、“水立方”等20多款花型，贏得了廣闊國內市場，在市場萎縮的大背景下，今年該公司的銷售額仍然保持了穩定，內銷額從去年上半年的4000萬元增至6000余萬元。
來源： 紹興縣報 作者： 王秋莉 編輯： 呂鵬
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