文/家電市場 曹偉
在商業競爭中，門派系不同企業實力、核心技術、經營理念、人才價值等因素的異化產物。
門派誕生記
家電下鄉，作為新興的商業領域，通過一年多時間的醞釀試點已日趨成熟，并從2月1日起在全國范圍內啟動。不同的商業門派也隨之產生，呈現出門派林立的競爭態勢。
區隔于之前的試點工程，得益于擴大內需政策，此次冰箱中標品牌隊伍更顯龐大，擴大至58家。
一直關注家電下鄉產業的極品策略品牌營銷策劃機構認為，此次家電下鄉冰箱產業根據企業實力、品牌價值等因素分為三大門派：
一是以海爾、索伊、容聲、美菱、新飛為代表的五大冰箱強勢品牌；
二是以西門子為代表的外資品牌；
三是浙江、湖南等地的雜牌，如吉德、爽美、愛多、日普、現代、韓電、日櫻、賽億、海士利、中日。
門派特點分析
此次全國性家電下鄉冰箱產業各門派可謂是涇渭分明，差距明顯。
一是強勢品牌全系列中標。
海爾、索伊、容聲、美菱、新飛等五大冰箱品牌憑借強大的資金實力、技術優勢和品牌優勢，在家電下鄉申報工作中拔得頭籌。
眾所周知，一個品牌要想成為家電下鄉最大贏家必須具備三大前提：
1、全系列型號全部中標。家電下鄉規定每個品牌只能申報15款型號產品，只有全部中標，才能保證高市場銷量的需求。值得一提的是，企業可以根據這15款型號通過顏色等變化推出上百種不同型號的產品，極大的滿足了市場需求。
2、產品中標價格高。只有這樣，才能保證商家充足的利潤空間，帶動終端銷量的提升。但這需要建立在企業高品牌價值、高研發能力和企業實力的基礎之上。相反，一些企業由于產品性價比不高、底氣不足，利用低價投標而中標，但微薄的利潤空間無法調動商家的積極性。
3、擁有廠商共贏的企業理念。企業只有堅持這一發展理念，在高中標均價的基礎上，給商家提供優惠的銷售政策，才能真正實現雙贏。
索伊作為五大冰箱品牌的代表，在2005年中國冰箱產業爆發增長階段開始了商業化地切入，區隔于其他競爭品牌，索伊以中國三、四級市場為主，采取了全新的品牌化盈利模式。在短短三年時間內，索伊便積累了20000多家鄉鎮級冰箱銷售網絡、1800多家縣級銷售網絡，被權威媒體普遍贊譽為“中國三、四級冰箱市場標桿品牌”。
憑借其成熟的網絡優勢、技術研發優勢和品牌優勢，索伊在2008年底全系列中標后，在此次全國性冰箱家電下鄉工程中又一次保持全系列中標的“標王”記錄。其次，索伊中標冰箱型號均價又一次領先于幾乎所有中標冰箱品牌，依賴其成熟的產業鏈成本優勢，索伊中標型號實際利潤空間可謂是行業之最。更難能可貴的是，一直堅持廠商共贏的索伊品牌頒布的銷售政策再次讓中國冰箱行業為之矚目，這一利好政策最大限度提高了代理商和分銷商的銷售積極性，將推動索伊銷量的穩步提升。
索伊用實際行動證明，索伊才是家電下鄉的最大贏家。
二是外資品牌開始介入。
此前對“家電下鄉”工程較為冷漠的外資企業，隨著經濟大環境的衰退、一、二級市場的消費日趨飽和等因素的影響，在新一輪的下鄉工程中，外資品牌一改之前的常態開始緊鑼密鼓的布局三、四級市場。
西門子等外資品牌在此次全國性家電下鄉工程中也榜上有名。
外資品牌對家電下鄉的重視，表明家電下鄉蘊涵的消費潛力巨大，含金量高，極有可能發展為新的利潤增長點。
但外資品牌大規模切入家電下鄉目前時機還不太成熟，主要有三點原因：
1、由于三、四級農村市場消費者對外資品牌認知度較低，而對海爾、索伊、容聲、美菱、新飛等五大冰箱品牌認知度極高，尤其是索伊。在農村市場，外資品牌建立在高品牌忠誠度上的溢價能力就被削弱很多；
2、農村冰箱市場以低價策略為主，這與外資品牌一向奉行的高端定位相矛盾，如果大規模切入，勢必會影響其品牌形象和品牌價值；
3、從中標價格分析，外資品牌仍然堅持高端定位，在缺乏品牌認知度和忠誠度，以及農村網絡的前提下，市場很難拉動。其目標人群也只能局限于農村極少數高收入者。
此次家電下鄉中標的外資品牌也許已經意識到了這些問題，對此采取了短期試水行為，即使真正大規模切入，也絕不會對以索伊為代表的、擁有三、四級農村市場成熟網絡優勢和品牌優勢的國內主流品牌在三、四級市場構成任何威脅。
三是雜牌眾多。
此次家電下鄉仍然“關照”到了浙江、湖南、四川等地的小企業，比2008年家電下鄉中標的數量更多。據不完全統計，此次全國性家電下鄉冰箱中標的雜牌數量達到近40家。
由于金融危機背景下中央政府擴大內需、地方政府保證財政收入和就業率等因素的考慮，浙江吉德、日櫻、韓電等小企業紛紛中標。
這類中標企業有幾點共性：
1、規模小、自主技術研發實力弱、缺乏國內市場營銷經驗和人才。
奧馬電器位于中山南頭鎮，一直以OEM和外貿為主，擁有一定的制造能力，但缺乏高水準的產品研發能力，在國內市場的品牌運作還不成熟，僅僅停留在低端的價格競爭層面，與索伊、海爾等大品牌距離日漸拉大。
2、自主品牌意識薄弱，甚至有模仿、走擦邊球路線的痕跡。由于家電下鄉的目標消費群對品牌的認知度不高，一些企業想走捷徑，瞞騙消費者。
如寧波日櫻電器，從字面上來看，存在意圖通過日本品牌背景的渲染，達到提升自身品牌形象和銷量的目的；
再如韓電電器旗下兩個中標品牌，一是韓電，一是七星，貌似“三星”和“LG”兩大韓國品牌，十足的“韓國背景”對農村消費者確實構成不小的吸引力。
3、走低價路線，堅持OEM生產。安徽晶弘就是其中的代表。
晶弘電器始終堅持低成本運作，宣揚自主產品設計成本達到了行業的最低水平，而產品質量堪稱國內最高水準。
在農村市場，很多企業都通過抄襲、模仿如海爾、索伊等高端品牌的產品外觀專利，只要稍加修改就可以稱其為“產品設計”，這樣的設計成本能不行業最低嗎？
一些企業在缺乏大規模采購優勢和自主品牌力的基礎上，只能通過偷工減料、減少售后服務開支等方式壓縮成本，最終通過低價競爭來贏得暫時的市場份額。這樣的惡性競爭，勢必會被市場所淘汰。
4、企業對市場沒有信心。
位于浙江余姚的博克電器一工作人員曾多次電話聯系極品策略品牌營銷策劃機構總監博鋒先生，請教相關基礎性的冰箱市場運作方法。交談中，這位博克工作人員對企業市場潛力缺乏底氣，對家電下鄉信心不足。
可以想象，如此缺乏信心和底氣的企業在競爭激烈的家電下鄉大潮中怎么可能不被市場所淘汰呢？
此次中標的雜牌冰箱企業原先大都以外銷市場或OEM為主，受金融風暴侵襲頗為嚴重，甚至有些企業在中標之前已經呈現倒閉或半倒閉狀態。
可以說，家電下鄉已經成為這部分企業的救命稻草。但這也并不意味著這部分中標企業就能“柳暗花明”，這需要依賴于企業中標型號的數量、中標均價、企業理念等因素。如果極個別企業抱有僥幸心理，通過低質、竄貨等手段賺取短期利潤，將可能遭遇中途淘汰。
據極品策略品牌營銷策劃機構對這部分小企業分析結果表明，中標均價普遍較低。由于其網絡建設、經營理念不成熟等因素，這部分企業在家電下鄉實際操作過程中將可能遭遇諸多主客觀困境。
因此，如何真正抓住這根來之不易的救命稻草顯得尤為關鍵。
門派終結者
通過上述分析，我們可以看出，外資品牌和雜牌暫時不具備大規模搶占家電下鄉冰箱產業的實力。
因此我們可以得出一個結論：海爾、索伊、容聲、美菱、新飛等五大冰箱品牌將占據家電下鄉冰箱產業絕對優勢的市場份額，其中索伊將成為這一陣營的領軍品牌。
為什么說索伊將稱雄家電下鄉冰箱產業呢？具體來說主要幾點因素：
一是網絡服務優勢。在五大冰箱品牌中，惟有索伊長期耕耘于三、四級農村市場，擁有絕對領先的農村網絡優勢。同時，索伊還一直倡導人性化管理，尤其在售后服務制度上。索伊售后服務費用標準在行業內處于中上等水平，售后服務費用結算也在一個月內到帳；另外，全國還將設立14個配件發放中心，充分保證了配件發放的時效性；為了提供商家和消費者更加便捷的服務，總部還將增加8條400免費電話；對于不可修復的產品，索伊將承諾負責退換貨。
擁有網絡及服務意識給索伊稱雄家電下鄉冰箱產業提供了最為重要的基礎。
二是品牌優勢。2009年，索伊與中央電視臺合作，進行《新聞聯播》天氣預報強勢節目的廣告合作，此外還與中國家電第一品牌策劃機構——極品策略品牌營銷策劃機構全面深入合作。目前索伊品牌已連續被評為中國三、四級冰箱市場標桿品牌，同時獲得中國冰箱國家標準起草單位、上海市高新技術成果轉化項目、2008年上海市科技小巨人培育企業、上海松江區博士后創新實踐基地企業等諸多榮譽。
三是獨特的經營理念優勢。廠商共贏是索伊一直倡導的企業理念，通過長期的、品牌化運作保證經銷商高回報率。只有保證經銷商合理的利潤空間，才能使索伊冰箱成為商家的主推產品。
四是自主技術研發優勢。區隔于部分競爭對手中標產品均為過時和淘汰機型的現象，索伊中標型號均根據三、四級市場的消費特點，通過量體裁衣研制出來。索伊擁有兩個月開發出一個新品系列強大研發實力，所研制的諸多適合并永遠領先于三、四級市場。為了最大限度的滿足農村消費者對高性價比產品的需求，索伊特地高薪邀請韓國頂尖工業設計公司為公司設計產品，為索伊品牌提升保駕護航。
網絡、品牌、經營理念和技術優勢的完美組合促成了索伊一統江湖、成就家電下鄉冰箱產業門派終結者的歷史使命。
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