以往，網上展示平臺、電子商務這樣的新鮮模式并不被 家居 行業看好。曾有賣場開辟網絡商城為市場內商戶增加第二銷售渠道，網絡公司搭建家具建材購物網站集中銷售各類 家居 用品，兩大曾轟動一時的網絡運作模式并沒有讓 家居 行業的電子商務走上正軌，反而各自相繼被邊緣化。
而今年，大范圍接觸網絡平臺的商家發現了更多商機。今年，開通網購、網上平臺展示的企業此起彼伏。
突出表現： 家居 賣場為商戶提供增值服務
今年藍景麗家是推出集采最多的企業之一，也是之前較早推出網上商城的賣場。登錄藍景麗家網上商城，如果細心觀察，會發現與其他商場網站相比有一個微妙的不同——在主頁右下角有一個寫著“開設網店”的鏈接，按照提示點擊進入注冊用戶名后，可以申請商戶賬號。注冊完畢后，需要填寫企業信息并上傳《營業執照》的照片，就可以成為該網上商城的商戶。淘寶網的運作模式首次被 家居 業復制，這一變化也說明，藍景麗家的網站不再局限于宣傳企業形象和展示租戶產品，而是真正意義上開始了電子商務的嘗試。
另外，居然之家、閩龍陶瓷總部基地等網上商城，雖未成為主流渠道，但人氣越來越旺。閩龍陶瓷董事長陳進林表示，“閩龍的網站就是為了更好地給租戶提供服務，是作為對商戶的一種增值服務，發布包括集材信息和宣傳品牌等內容，其主要意義并不是銷售渠道。”
家具老店推出在線購物
曾在京城有55年經營歷史的西四家具店搬遷至牡丹園后更名為麥卡薩時尚 家居 店。同時設立了產品展示、在線購物、BBS論壇、專家在線答疑、行業資訊、消費指南、設計咨詢等。旨在通過實用的消費信息介紹、專業的產品咨詢和全程導購服務，麥卡薩為消費者搭建了一個專業、輕松、快捷、方便的 家居 資訊平臺和購物平臺。
消費者在網站購物時，可與專業的銷售人員、設計師進行溝通，體驗產品的實景擺放效果;還有專為家具人、消費者開設的論壇社區。大容量、多板塊、內容豐富的論壇社區，將搭建起消費者、生產商、家具人自由交流溝通的新平臺;針對行業信息與消費者極度關心的話題，定期開放專家在線答疑。
家具專賣店網絡商城拉低價格
上月，曲美家具公司高調宣布e世界網絡商城正式上線，這是 家居 行業出現的新型電子商務模式，曲美總經理趙瑞海把它稱為“鼠標+水泥”的渠道協同型電子商務新模式。
“新”首先體現在這是惟一一個 家居 企業針對自身單一品類量身定做的網上商城;其次，“水泥”在曲美e世界商城里不再是指生產制造環節，而是指曲美在全國175個城市擁有500多家體驗店，在線下單直達北京總部，價格全國統一，消費者可以到體驗店內體驗實物。
趙瑞海說，通過曲美的e世界，顧客可以在當地線上下單，訂單全部匯集到總部，總部聯絡經銷商邀請消費者到體驗店體驗產品，由當地經銷商發貨并承擔售后服務。
這個網絡商城的開通，不僅會拉低曲美家具的價格，還將使曲美家具的全國零售價變得透明。曲美e世界工作人員解釋說：“網絡商城減少了實體展示的成本、導購的服務成本、中間商的利潤及維護全國銷售渠道的成本，這幾個‘減少’足以讓曲美家具價格降下來。”
家裝 公司網上案例庫人氣旺
業之峰裝飾設置在浪樂居 家居 頻道 家裝 案例庫點擊量一個月過千萬。據業之峰裝飾董事長張均介紹，今年5月22日，業之峰裝飾與新浪樂居 家居 頻道聯手推出了“全國最新樓盤 家裝 設計案例庫”，面向所有裝修者提供免費的戶型裝修設計方案。上線以來點擊量就迅猛上升，每天都以數十萬的點擊量進行更新，備受消費者與同行業的關注。案例庫上線短短一個多月的時間，就突破了1200萬點擊量。據不完全統計，案例庫在下一階段還將不斷上傳和更新設計圖片，力爭達到10000套。
案例庫在網上免費開放，從網友的需求出發為網友著想;案例庫中所有上傳的案例都是業之峰的專業設計師精心設計的;案例的設計具體到全國某個樓盤的某個主力戶型，絕大多數的消費者都能在案例庫中找到自己戶型的專屬設計方案。
反面教程： 家居 易站宣布破產
家居 易站是北京最早拿到國際風險投資并開始大規模正式運作 家居 電子商務的公司。兩年前， 家居 行業電子商務業務已經風生水起。最先走進人們視野的就是近日剛剛宣布破產的 家居 易站，它是由專業的網絡公司搭建起來的專業的網絡商城，消費者可在線購買 家裝 全部所需的家具建材產品。它起初的運營核心是“牽線搭橋”，即將各家商品信息登錄到網上，消費者點擊購買商品先付定金給網絡商城，網絡商城聯系發貨，消費者再將貨款付給產品銷售商家，后期，它的運營核心變為“倒賣”，即網絡商城低價買入產品再賣給消費者。這期間， 家居 易站曾被風投公司看中，使其購買產品的貨款充裕，但最終 家居 易站沒能憑借倒手轉賣賺取更多利潤，導致資金鏈斷裂，欠下了供貨商和消費者一身債務，不得已宣布破產保護。
業內觀點:開通網絡銷售 是未來趨勢
網絡商城雖然還存在一些障礙，但業內普遍認為，網絡營銷是未來 家居 發展的方向和流行趨勢。張均表示，企業銷售額的3%-5%從網絡獲取是可以期待的，當80后，90后成為主流消費群體之后，我們將面臨多少未來新客戶。隨著各行各業對網絡的依賴越來越大， 家居 行業在網上宣傳的力度不斷擴大，網上點擊人數也越來越多。傳統賣場和網絡相結合，現在已經發揮出它的一定優勢了。
但 家居 網絡銷售仍處于初級階段，作為一種銷售平臺，網上 家居 商城也不可能取代實體店的位置。即使在國外已經試水網絡銷售多年的宜家 家居 ，在國內也未敢開通網購平臺。因此， 家居 網絡商城如何成功運作尚需探索。
(北京娛樂信報)
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