有這樣一家獨特的 家居 小店，店內各種手繪家具將近200多種，包括書桌、梳妝臺、電腦桌等。手繪圖案包括花草、人物，主打歐式風格。老板何小姐告訴記者，由于做工較好，小店的生意和口碑在同行里還是不錯的，每天都有固定人數的客戶。即使目前家具銷售進入淡季，月收入一般也都在3000元以上。
說起小店的起源，何小姐說道，朋友繪畫功夫了得，把玫瑰等圖案手繪在家具上，在淘寶店上銷售后反響不錯。于是他們便合作開了實體店。目前店里每天都能銷售二三件家具。
“開店時我就想好了，與其把產品種類做得多而雜，不如做少做精來得有效。”何小姐說道。由于小店的主要客戶目標是收入較高、有一定生活品位的女性群體，因此如何獲得她們的歡心便成了產品成敗的關鍵。在一系列市場調查后，何小姐把家具的整體形象定位為比較受歡迎的歐式風格。
手繪家具在做工上格外講究，“一套家具得花近兩三天才能初步成型。確保不掉漆、不易弄臟。”由于有著準確的產品定位，近兩年來，周圍的商戶不斷換人，但是她的小店卻一直紅紅火火。
何小姐透露了自己的營銷“法寶”——在正確的地方，正確的時間，找到正確的人。由于每年的三四月份都是買房裝修的旺季，各種房展便成了何小姐尋覓客戶的最好時機。此外，各種高級女性會所、大型網絡論壇也是何小姐進行宣傳的前沿陣地。
好貨不便宜，店內家具的定價比普通家具高了50%左右，像一套手繪衣柜就要2300多元。而普通衣柜只要700多元就能買到。
本報記者許暉見習記者夏菁文/圖
設為首頁 
