[提要]國內彩電巨頭創維19日宣布，目前已與白電巨頭美的集團結成戰略同盟，全國首度打造“黑白捆綁”營銷模式，即日，創維將與美的在北京實現捆綁式銷售。
國內彩電巨頭創維19日宣布，目前已與白電巨頭美的集團結成戰略同盟，全國首度打造“黑白捆綁”營銷模式，即日，創維將與美的在北京實現捆綁式銷售。
黑白捆綁
當日，國內彩電巨頭創維宣布與美的結盟，實施一攬子合作計劃，針對北京市場發動大規模全面市場攻勢，首度試水黑電、白電捆綁式銷售。
據創維北京分公司總經理潘志峰介紹，本次創維與美的的合作，具體內容包括：即日起，消費者當日同時購買創維指定產品和美的指定空調、冰箱類產品，消費18990元，則送價值1590元22寸液晶電視，或消費滿13990元送創維家庭影院等多種捆綁式銷售套餐。
據悉，此次創維參與捆綁式營銷的產品包括從32英寸至55英寸，涉及中高端3個產品系列，共12款產品，價格區間從2499元至13990元不等。
美的方面，參與此次活動的主要為空調、冰箱類產品。其中空調類產涉及變頻空調的4個系列，和高能效定速空調的5個系列，共超過30個型號產品。冰箱類涉及42個產品型號，其中包括8個家電下鄉型號產品。
同時，創維和美的亦與賣場達成戰略協議，此次活動先期涉及國美、蘇寧、大中三大連鎖，逐步向所有銷售渠道業態推開。
潘志峰表示，作為國內黑電和白電領域兩大領軍企業，此次創維和美的的首度合作涉及產品范圍之廣，市場攻勢力度之大，是史無前例的。這也為以后創維和美的的進一步深層次合作奠定了基礎。
聯手應對“涼夏” 以舊換新活動展開
目前正值空調銷售旺季，但今年的“涼夏”天氣，和高能效補貼政策出臺，1、2能效空調受到追捧。據媒體報道，在節能空調補貼政策實施半個月來，高能效空調由原來20%攀升至35%。同時，政府率先在9個省市啟動了以舊換新惠民工程，條件成熟便會推廣到全國。
國家以直享補貼實惠購機的方式推動 “以舊換新”，主要出于三方面考慮，一是進一步拉動國內需求特別是消費需求;二是提高能源利用效率，減少環境污染，消除舊家電安全隱患和健康危害;三是避免舊家電低價處理的利益損失，一臺29寸舊電視當作廢品回收只能抵價80-100元。專家分析指出，老舊家電電耗比新家電高20%至30%，使用8年以上的家用電器，不但耗電而且存在眾多安全隱患，有經濟能力的話要及時更換。
創維北京分公司總經理潘志峰表示，目前，國內彩電銷售較為平穩，而在國家出臺對高能效補貼政策后，創維注意到高能效空調銷售顯現高速增長態勢，創維和美的的合作意在互相借助對方優勢產品，打造中國最強家電聯盟。同時創維已于6月20日開始在超市渠道試點進行以舊換新的活動，響應政府號召。后期兩個品牌將可能進行聯合的以舊換新活動，給消費者更多的利益體現。
此次結盟美的，銷售對象主要針對高端人群。創維酷開L03、L05等中高端產品為本次活動主推產品，而美的方面也以變頻空調和高能效定速空調為主打。
真正的巨頭聯盟
黑白電捆綁式銷售家電賣場屢見不鮮，但作為家電廠家間的合作，創維和美的此次結盟在業界則尚屬首次。
創維通過和美的集團的強強聯手，打造國產品牌絕對第一聯盟，在阻擊外資品牌強勢聯盟的同時，也通過資源整合，為消費者開辟了更大讓利空間”潘志峰說道。
根據4月份奧維咨詢發布《中國彩電市場周度數據報告》顯示，在整個3月份，創維電視平均占據國內零售15%左右市場份額，高居國產品牌彩電首位。美的電器一直是國內白電行業“雙寡頭”之一，占據空調市場30%左右市場份額，與格力電器難分高下。
中國電子商會副秘書長陸刃波認為，創維和美的作為國內兩家最大電器生產商，在黑電和白電兩大領域均是本行業佼佼者。此次兩大巨頭聯手，是一次整合黑電、白電營銷模式里程碑式事件，此事件的出臺，相信會顛覆家電領域常規營銷模式，給家電銷售帶來新的生命力。
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