發(fā)布時(shí)間:2009-6-17 11:44:51 來源:慧聰家電網(wǎng) 作者：白鳥梓 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
家電下鄉(xiāng)在2007年12月20日在山東，河南，四川三地試點(diǎn)到目前全國大范圍推廣，據(jù)國家財(cái)政部綜合司家電下鄉(xiāng)數(shù)據(jù)庫最新統(tǒng)計(jì)顯示，冰箱，洗衣機(jī)，彩電成為家電下鄉(xiāng)里的大贏家，截止到2009年5月22日止，下鄉(xiāng)的彩電銷量已經(jīng)超242.3012萬臺，冰箱438.1139萬臺，洗衣機(jī)102.2257萬臺，拉動(dòng)內(nèi)需成績斐然。
家電下鄉(xiāng)：或?qū)⒁l(fā)家電渠道變革
家電下鄉(xiāng)：渠道為王
家電行業(yè)里素來都有著“渠道為王”的說法，一二級市場國美蘇寧這些全國性家電連鎖稱霸天下，而到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)這種四五級市場更多是看各大家電廠家們對區(qū)域市場的精耕細(xì)作。早在四、五年前，美的曾高喊著要“到農(nóng)村去”引起過一系列廠家的響應(yīng)，然而到了家電下鄉(xiāng)這個(gè)專門面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的項(xiàng)目的實(shí)施則是到了“驗(yàn)收”當(dāng)年“到農(nóng)村去”工作。
四川，山東，河南這三地由于展開項(xiàng)目時(shí)間最長成為整個(gè)家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目里銷售前三甲
從某種程度上看來，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品在比拼質(zhì)量，品牌之余，就是在比拼渠道控制力——誰的網(wǎng)點(diǎn)多，誰在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場的渠道更深入，其中最典型的是海爾。隨著家電下鄉(xiāng)的展開，海爾冰箱，洗衣機(jī)的強(qiáng)勢在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場起到了強(qiáng)大的體現(xiàn)：除了山東，四川，河南等幾個(gè)少數(shù)地方以外，海爾洗衣機(jī)均占到了其他省份銷售第一的位置。其次還可以看到各大家電品牌在自家門前的號召力：例如長虹，長虹在大本營四川里的成績傲人：長虹彩電在四川銷量達(dá)32.7534萬臺，占到了整個(gè)四川彩電銷售總額的一半，長虹彩電全國銷量的一半。其次是山東，海信電視在山東的銷售量也占到了整個(gè)山東總額的三分之一。而新飛這種更傾向于區(qū)域性的品牌在本土河南，冰箱賣的都是本省銷量的三分之一，占新飛冰箱全國銷量的一半。家電廠家們?nèi)绻總€(gè)地區(qū)都能夠像自家大本營那樣深耕市場，那么就不用再愁金融危機(jī)殺到了。
下鄉(xiāng)：或?qū)⒁鸺译娗雷兏?/p>
早前曾有消息稱，雖然家電下鄉(xiāng)工作展開得轟轟烈烈，但是由于家電限價(jià)，進(jìn)一步削薄了經(jīng)銷商的利潤，使得各地農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場可供選擇的下鄉(xiāng)產(chǎn)品不多，甚至有些言論還稱，很多中標(biāo)的家電產(chǎn)品在終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場根本就沒有在售，使得家電下鄉(xiāng)成了某些品牌的“面子工程”，還有些曝光了一些家電銷售商拿掉下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銘牌調(diào)高價(jià)格來賣……等諸多負(fù)面報(bào)道。造成如此之多的問題主要就是限價(jià)，成本以及保障渠道商利潤這三者相互牽制的問題。
美的家用空調(diào)事業(yè)部市場總監(jiān)張治國表示，家電下鄉(xiāng)將促使家電渠道變革，原來家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道里的高毛利模式必須向薄利多銷的模式轉(zhuǎn)化。一些過分注重渠道主推型的企業(yè)，主要依靠渠道高毛利維持經(jīng)銷商們的忠誠度，再通過經(jīng)銷商代理商們的層層批發(fā)，層層加碼的商業(yè)模式銷售。而這種高毛利的渠道模式將在家電下鄉(xiāng)的時(shí)代將沒生存空間，企業(yè)必須在新格局之下重新構(gòu)筑渠道模式和盈利模式。
同時(shí)張治國還表示，企業(yè)真正的成本下降空間更多的要依靠原材料行業(yè)和制造過程的系統(tǒng)控制。而這都是以規(guī)模作為支撐的。換言之，未來規(guī)模化、技術(shù)實(shí)力將成為家電下鄉(xiāng)竟?fàn)幍谋驹础?/p>
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