發(fā)布時間:2009-6-4 17:31:44 來源:博銳管理在線 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
日本專業(yè)從事超低價格品牌家電批發(fā)銷售的角田無線電機(東京都千代田區(qū))與中國最大家電公司海爾集團(中國，山東省)的日前加強了合作，在經(jīng)濟不景氣的狀況下針對消費者日益高漲的節(jié)約意識大幅提升銷售。盡管海爾與夏普、松下、索尼等國內(nèi)家電大鱷相比品牌形象顯得異常薄弱,但是，海爾超低價家電由于功能性和設(shè)計力的提升正在逐步受到消費者的青睞。海爾則抓住逆風增長良機，在日本市場發(fā)動起強有力的超低價攻勢。 ◆補缺角色
海爾在全球范圍內(nèi)冰箱和洗衣機市場以生產(chǎn)臺數(shù)居于世界份額首位,但是，在日本，其品牌影響力和知名度則相形見絀。在消費驟冷的經(jīng)濟寒冬中，西友等各超級市場零售商企圖打破與家電量販店的界限，介入超低價電市場，而以超低價著稱的海爾產(chǎn)品則順理成章的成為商超發(fā)動超低價攻勢的排頭兵。
據(jù)了解，海爾在日本的銷售公司—海爾日本營銷 (大阪市中央?yún)^(qū))，2008年日本市場的銷售額同比增加36%，劇增至76億日元(約合人民幣5.26億元)。
該公司宣傳負責人大有承其破竹之勢，信心滿滿地表示：“09年將同比增長32%，實現(xiàn)100億日元的銷售目標。"據(jù)透露，09年4月，該公司除與東北樂天黃金老鷹樂隊簽訂了廣告主契約以外，年內(nèi)還將通過首次播放海爾電視CM(Commercial Message 電視廣播廣告)等方式加大品牌宣傳投入。 在東京•秋葉原的Yodobashi Camera Multimedia Akiba店中，定額供給金作為主要經(jīng)濟來源的低收入顧客隨處可見，而超低價家電則受到他們的一致青睞。
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該店負責人持永勝久先生表示：“今年，功能被強化的海外超低價家電在消費者節(jié)約意識日益高漲，縮減消費開支轉(zhuǎn)向超低價消費的情況下，受歡迎程度日益高漲" 今年春天，該店所推出的新生活運動營業(yè)推廣活動--「單身生活舒適套餐」，在國內(nèi)大公司出品的冰箱和除塵器之外，又加上組合了角田無線電機的代理批發(fā)的超低價微波爐、韓國LG電子生產(chǎn)的7萬3380日元洗衣機的套餐成為了搶手貨。
持永勝久先生表示：“同樣功能的情況下，僅僅通過對國內(nèi)大品牌產(chǎn)品的組套，將難以實現(xiàn)對消費者構(gòu)成購買欲望的套餐價格。"海爾、格力為大金代工的小型空調(diào)等超低價家電，在超市超低價攻勢、家電量販超低價家電套餐中所扮演的角色，正好彌補了這一點。
但是，青島海爾(上海：600690)年報顯示，2008年該公司境外銷售占整體收入比例僅為16.87%，但同比下降幅度則高達16.51%。日前該公司所公布的09年1季報則再次承認“內(nèi)外銷收入同比下降"。由于2008年度日本市場銷售約占青島海爾(上海600690)海外銷售的10.27%;總銷售收入的1.72%。因此，日本市場的相對優(yōu)異表現(xiàn)，將難以對其整體業(yè)績及海外市場業(yè)績起到明顯提升作用。
◆拾遺角色
據(jù)持永介紹，該店的暢銷貨當中，角田無線電機所推出的「NEOVE」品牌微波爐，以其5段階的烹調(diào)功能和解凍功能售價僅為8980日元而大受歡迎。3月份銷售量同比上升6倍之多，達到13000臺。
據(jù)了解，角田無線電機在2003年時，開始進入家電大鱷們相繼撤退的地價格帶家電產(chǎn)品領(lǐng)域，推出了「NEOVE」自有品牌。在注重功能性和工藝設(shè)計的基礎(chǔ)上，委托海外加工企業(yè)ODM代工生產(chǎn)微波爐、電飯鍋、電風扇等6款小型超低價家電產(chǎn)品。該公司目前已制訂了09年銷售額同比增長30%以上，收益達到10億日元以上的市場目標，在“拾遺撿漏"中賺取可觀的利潤。
權(quán)威市場調(diào)查公司--日本GfK營銷服務，日前公布的國內(nèi)中堅家電制造商和海外家電企業(yè)超低價家電3月份的銷售額調(diào)查報告則顯示：在市場普遍低迷，家電銷售下降的情況下，超低價家電則呈現(xiàn)出喜人的逆勢增長態(tài)勢，其中冰箱同年同月比上升5.2%，微波爐增長5.8%，全自動洗衣機則同比增長1.4%。
相關(guān)專家表示：在經(jīng)濟大蕭條時代，包括角田無線、海爾、LG等在內(nèi)的日本中堅型家電制造商、海外超低價家電生產(chǎn)商采取“拾遺"攻略，攻占低端市場，無疑可獲得一定的市場收益。但同時，在品牌的高級感、對中高收入群體的吸引力以及經(jīng)濟復蘇之后，上述品牌將不得不面臨產(chǎn)品低端化的尷尬以及品牌附加值提升成本高昂的雙重困境。(編譯：端木清言)
新聞鏈接：
海爾在美召回10.6萬臺安全隱患缺陷產(chǎn)品
美國消費品安全委員會(CPSC)官方網(wǎng)站顯示：4月27日美國海爾宣布自愿性召回10.6萬臺存在電擊、燒傷安全隱患電烤箱。
該款型號為RT01400SS的電烤箱系由美國海爾采取委托加方式由臺灣倫達電器實業(yè)有限公司生產(chǎn)， 2006年9月～2009年1月期間以20～40美元售價在美國境內(nèi)由各大賣場、專業(yè)零售商發(fā)售。目前，美國海爾已經(jīng)收到兩份事故報告，其中一份為未成年消費者觸電，輕微灼傷報告及一份輕微財產(chǎn)損失報告。該公司呼吁消費者應立即停止該款產(chǎn)品使用并聯(lián)系美國海爾辦理免費換貨事宜。
資料顯示：05年11月22日美國海爾宣布自愿性召回15萬臺，存在火災安全隱患缺陷的直立式風扇;06年11月30日，美國特靈則宣布自愿性召回由青島海爾代工生產(chǎn)10580臺由于線路短路，引發(fā)過熱、冒煙、起火安全隱患的16個型號的空調(diào)產(chǎn)品。此后，海爾在美連續(xù)兩年未發(fā)生召回事件。
美國權(quán)威消費雜志《Consumers Digest》5月5日發(fā)布的報告稱，海爾空調(diào)榮獲該雜志小套住房房間空調(diào)器“最佳購買獎(Best Buy)"，并給予了“你可以買得到的最佳匹配產(chǎn)品"的高度評價。
美國消費電子權(quán)威網(wǎng)站Kitchen and Bath Business 在美國海爾發(fā)布自愿性召回公告的當日，報道稱:全球科技網(wǎng)絡(WMT)最近宣布，美國海爾已在該機構(gòu)會同時代雜志、財富雜志、科學雜志等權(quán)威媒體聯(lián)合評選的2009年世界技術(shù)大獎，獲得環(huán)境類大獎題名。
相關(guān)專家表示，海爾在美依法自愿性召回存在安全隱患產(chǎn)品及獲得各項大獎的市場表現(xiàn)，并不存在內(nèi)在邏輯沖突，而恰恰說明美國海爾已逐步融入美國社會消費體系;消費者也不會由于召回事件而產(chǎn)生對該品牌的否定性判斷，因此，該事件對于美國海爾市場發(fā)展暫不會構(gòu)成不利影響。(來源：CPSC 、Kitchen and Bath Business等 作者：堀口葉子 編譯：端木清言)
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