編輯：李國福
在金融危機的影響尚未見底，國內企業出口屢受波及之際，來自煙臺招遠市的紡織企業錦繡家紡卻因先行一步創新營銷模式，贏得了發展的先機。“目前，我們已投入1200萬元再建3家新店，預計下半年即可營業。”今天上午，錦繡家紡董事長石德文說。此前，錦繡家紡已在澳洲連開5家連鎖店，銷售收入占公司總收入的比重達80%。
錦繡家紡是我國抽紗家用紡織品的最大生產、出口廠家之一，每年推出的新花稿多達20000余個，產品行銷澳大利亞墨爾本、美國W-MART、日本佳世客、德國伊斯貝特、英國利豐等60多個國家和地區的賣場。但長久以來，錦繡家紡與多數紡織類出口企業一樣，產品出口單純依靠海外采購商。“這種模式，一旦遭遇市場危機風險會很大。”石德文說。
果不其然。此次席卷全球的金融危機爆發后，國外采購商開始減單，并壓低采購價格，紡織企業的利潤空間越來越小。錦繡家紡，則在此之前率先嘗試海外直銷業務，先后在澳大利亞的墨爾本、悉尼、珀斯等大城市開設了5家連鎖專賣店，全部專營公司自產產品。
由于一定程度上回避了訂單問題，扣掉直銷店租金、服務員薪酬等成本，錦繡家紡的直銷店利潤比中間商回饋更高。目前，錦繡家紡在澳開設的5家連鎖店實現的年銷售收入達460萬澳元、年利潤65萬澳元，僅此一項收入已占公司年總收入的80%左右。在金融危機肆虐，紡織企業出口屢受波及的背景下，錦繡家紡因此逆勢而上，牢牢在澳洲站穩了腳根。
眼下，初嘗甜頭的錦繡家紡試圖走得更遠。“為更好地迎戰危機，錦繡家紡將加快直銷步伐，在已有5個連鎖店的基礎上再開3家連鎖店。目前，我們的3家連鎖店已投入1200萬元，預計下半年營業。”石德文告訴記者。(YMG 鄭勇軍 李仁 曲華明)
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