就在剛剛召開的第二屆中國中部(合肥)家用紡織品博覽會上，記者看到了對中部市場感興趣、并準備甩開膀子干一場的眾多家紡品牌負責人。他們的品牌有的已經(jīng)在合肥市場登陸，有的正在周邊設點布局，有的采取迂回戰(zhàn)術，從縣級市逐漸滲透到省會城市。
華孚-城隍廟商業(yè)廣場開業(yè)一年以來，周邊的基礎設施配套日趨完善，不僅帶動了周邊地帶的人氣，也成為安徽家紡市場關注的焦點，來自江蘇、浙江、上海、廣東等地的幾百家家紡廠商和品牌入駐，并吸引了江蘇堂皇家紡、上海恒源祥家紡、江蘇圣布凡家紡、上海鳳凰家紡、香港三聯(lián)家紡、美國花花公子家紡、香港金泰絲路家紡、浙江頤佳愛家紡、浙江艾萊依家紡等眾多家紡知名品牌。
總之，對于品牌來說，進軍安徽市場顯得尤為重要。
終端大鱷爭奪中部市場
近日，在新聞中看到一則報道：有金融機構人員預測，從東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構調整情況看，據(jù)測算，到2010年，僅廣東、上海、浙江、福建四省市需要轉出的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)值估計將達到14000億元。這對中西部來說是一個空前的機遇。
自2005年以來，安徽已成為長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移的首選地之一，來自長三角地區(qū)的投資與產(chǎn)業(yè)轉移資金已達2500億元。專家判斷，金融危機發(fā)生后，雖然來自長三角產(chǎn)業(yè)轉移規(guī)模有所下降，但企業(yè)和民營資本對安徽等內地的投資意愿有所增強。金融危機的影響要求長三角經(jīng)濟要從外向經(jīng)濟主導變?yōu)橐酝卣箖刃铻橹鲗В瑫r長三角做大做強也需要更加廣闊的腹地，安徽正在扮演這樣一個角色。
隨著這樣的角色遞進，隨之又一個新聞讓行業(yè)感到觸動：外資零售大鱷邁進安徽市場的步伐在加速。從2001年合肥第一家外資零售企業(yè)百盛露面后，外資零售企業(yè)便頻頻在安徽各地出手。平靜了幾年后，安徽的商業(yè)市場再次迎來一波內外資進入潮。合肥、蕪湖、淮南、蚌埠……面對一線城市超市門店相對飽和的狀態(tài)，家樂福、樂購等外資零售巨頭加快在安徽區(qū)域二三線城市的布點。沃爾瑪、家樂福、麥德龍、樂購、大潤發(fā)、正大易初蓮花……經(jīng)過一番跑馬圈地布局后，外資零售進軍二三線市場的步伐越來越清晰。
應該說，這樣的信息已經(jīng)足夠清晰。安徽作為中國中部的龍頭之地的價值更為明顯。而家紡品牌在應對金融危機的時刻，紛紛看好這塊中國內需市場的腹地，可謂是天時地利人和，正是時候。
房地產(chǎn)變革帶來的機會
但是，雖然被一致看好，究竟該如何做，卻是依然有高下之分。品牌看好中部市場，但是，中部市場有一點是大家都有共識的，畢竟安徽的總體消費水平比不上沿海城市。雖然，外資超市，以及各種商業(yè)機構也都紛紛開設了，品牌的市場布局在擴展，但最終誰會勝算，還真是不好說。
因此，從家紡品牌自身的特色和戰(zhàn)略定位看，需要對此有一個清晰的認識和分析。一線城市與中部地區(qū)的省會城市，以及二線城市，縣級市究竟該如何布局，都應該有明確的目標。上海土木方圓企業(yè)管理有限公司董事長李小平就對家紡品牌運營商的理念作了一番自己的論述。
對于家紡品牌經(jīng)營商來說，要做一個成功開發(fā)中部的品牌，還是要先樹立什么樣的商業(yè)理念，并且是十年后還適用的商業(yè)理念。從當前中國商業(yè)品牌發(fā)展看，李寧無疑是近年最為耀眼的品牌新星。李寧的飛躍在于對自身定位的變革。抓住休閑運動的生活方式而產(chǎn)生的巨大商機。而目前，家紡市場的急速成長，也在于中國房地產(chǎn)行業(yè)的變革帶來的新機會。
因此，從品牌的角度看，要在當今進入新的市場規(guī)劃，不能沿用老套套。“我原來怎么開發(fā)沿海城市的市場，我今天就還用這個路數(shù)。”很多家紡品牌還是有這樣的想法。這個市場開發(fā)同樣需要新理念的注入。抓住新的變革帶來的機會，做新變革的開拓者、倡導者，都將享有新領域的主導權，享受變革帶來的巨大機會。
金融危機之后，建立在產(chǎn)品過剩基礎上的高質量和低成本的模式風行，理性概念下的情感體驗時代，創(chuàng)新模型和快速消費的新節(jié)奏，慢生活方式將給家紡帶來什么樣的機會?未來多元化、個性化、全球一體化的經(jīng)濟模式將給家紡帶來什么?都將給進軍中部的家紡品牌留下思考。
品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃是關鍵
品牌營銷該怎么做?南通圣夫島家紡公司執(zhí)行總經(jīng)理李勇平在博覽會中提出自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。他認為，家紡品牌加盟及銷售有五大誤區(qū)：一是品牌幌子，雜貨鋪子。二是貨賣堆山，薄利多銷。三是家紡品牌廣告多，相對營銷大。四是品牌要求低、好加盟。五是夫妻店，決策容易武斷。
經(jīng)銷商、加盟商和品牌商應該是看短期的利益還是長期的利益?這點說起來比較明確，但是在實際操作中往往會失誤。因為很多的經(jīng)銷商面對這樣復雜的品牌競爭市場，面對這樣經(jīng)濟環(huán)境的時候，比較茫然，因為做這個行業(yè)大部分都是個人投資，對投資回報的期望值特別迫切。沒有一個相對長期的規(guī)劃，是做不了品牌代理商的。
品牌商與代理商之間是長期的合作和分享的關系。引導品牌加盟商事業(yè)化、企業(yè)化的運作，是一個品牌成功的必要保證。因此，李勇平總結他所服務的圣夫島品牌有幾點認識是值得提倡的：相對明星代言人來說，導購員是產(chǎn)品最好的代言人;產(chǎn)品60%的價值來自包裝，陳列也是一種包裝，品牌在整個終端系統(tǒng)要有一套規(guī)范，要有系統(tǒng)模型;定價定天下，要有一個差異化的定價; 促銷是把雙刃劍，促銷一定要做好，促銷的兩大關鍵：一個是美譽度，一個是銷量。
總之，品牌的力量，這是進軍中部市場最核心的秘密，品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃才是整個中部布局成功的關鍵。
設為首頁 
