經過春雨綿綿的悠長淡季，這個“五一”小長假， 家居 行業終于迎來了新年第一個銷售小高潮，記者在現場觀察后發現，“五一”期間，正佳廣場、維家思廣場及員村靚 家居 等多家 家居 賣場的客流量都是平日的三倍以上。而各商家都使出渾身解數，活學活用孫子兵法“三十六計”，搶奪客源，期望假日銷售帶來好業績。
招數一：苦肉計
“全場3.8折起清貨”，剛步入正佳廣場六樓的羅浮居，就可以看到到處都是如此顯眼的宣傳廣告。記者稍微駐足，馬上有銷售人員迎上來，笑語盈盈道：“現在是‘割肉價’了，你看，很多家具都比之前便宜了一大半!”從現場標價來看確實如此，一套4+2的純白大轉角沙發，德國原裝進口，原價110800元，現價只需要39900元，買一套沙發就可以省70900元。
不過，由于看記者無論如何也不像買得起進口貴價沙發的豪客，銷售人員更賣力推銷的是門口處一套3+1+1的深圳產厚皮沙發。“你看這套沙發，原價27600元，現在才賣9880元，還不到3.6折，比我們的廣告宣傳折扣還高。”她一邊拿出計算器一輪猛摁，一邊推介說，“你摸摸這皮子，質地多好，黑色也耐臟，如果不是好賣，我們也不會擺在門口，現在可是裝修前清貨，賣的就是貨板，賣掉就沒有了!”這么吸引人的“苦肉計”，如果真的有購買需要的話，相信很少人能夠不為之心動。
招數二：拋磚引玉
原價1880元一張的1.5米大床驚喜震撼價只賣888元，索菲亞衣柜在“五一”三天推出的這項優惠，為其爭取了不少客源。“比別的牌子便宜不少，樣子看起來也不錯，看起來真的挺劃算喔。”在留意到門口的宣傳單張后，一名女士把她的男伴拉進了店里。
“你看看這材料，再看看這款式，這樣的價錢真的只是回饋客戶的成本價。”一位銷售人員把現場的木板敲得發出鏗鏘有力的聲音。當然，這種成本價促銷是一個拋磚引玉的高招，因為同一個安裝地址只限購一張床，一張床的質量被認可后，很多人都會繼續光顧索菲亞的主打產品———衣柜。從該門店每一分鐘左右就有一批新客進場的情況來看，這樣的計謀挺成功。
招數三：偷梁換柱
索菲亞衣柜推出了拋磚引玉的計謀，不到十米的另一家衣柜店也有高招，該公司推出了“五一”特價惠萬家的活動，其中一個系列的產品推出了超級“實惠板”，每平方米的單價只有138元，比該公司其他產品最少200元/平方米的單價便宜了一大截。銷售人員表示，這批“實惠板”的硬度比該公司的其他板材要稍微差一點，但“對使用質量完全沒有影響，因為受力的主要是鋁合金邊框，而且產品還保修五年，如果有質量問題我們怎么敢這么承諾”!
而有同行對此板材卻有自己的看法：“如果我們也用這樣的板材話，一樣可以做到這樣低的價錢。再說，優惠的只是板，抽屜和各種配件都沒有優惠，算下來，實際上便宜不了多少。”競爭對手的話當然不能完全當真，但消費者自己心里自然懂得掂量———有人會沖著優惠的價格和五年保修的承諾下了單，也有人深信“一分錢一分貨”的消費信條，去買貴價貨。反正，蘿卜青菜各有所愛。
招數四：遠交近攻
所謂同行如敵國，類似產品競爭對手之間難免出現相煎的場面，而不同產品的生產商，則完全可以采用遠交近攻的辦法，抱成團來銷售。4月24日到5月10日，歐派櫥柜、大自然地板、東鵬陶瓷、美的電器、雷士照明和紅蘋果家具六個知名品牌結成了“非常5+1冠軍聯盟”，聯合推出了眾多優惠。
消費者單獨購買其中一個品牌的產品有6-9折不等的優惠，如果同時購買其中兩個品牌的產品，可以獲得折上再9.7折，同時預定三個或以上品牌的客戶，除了特價產品，都可以獲得折上再9.5折的優惠;活動結束后還有抽獎活動，獎品最高價值12000元。眾多吸引人的條件，使各個品牌商家的人流量都有明顯的增加。
招數五：連環計
與經營單個類別產品的商家相比，像靚 家居 和尚品宅配等銷售多種產品的商家，則推出了更為復雜的“連環計”。
尚品宅配一方面推出免費上門測量和進行家具設計的服務，另一方面還推出眾多的打包銷售優惠套餐，不少家具產品的優惠都達到7折左右。“五一”期間，該公司還“放價3天”，推出兩套更為優惠的產品。天河北附近的家庫整體 家裝 ，除了免費的上門測量、 家居 、家具和配飾設計的服務外，還專門設置了多間實體樣板房，以更直觀的方式期望打動消費者的心。
靚 家居 則在4月10日到5月8日推出連環優惠活動，買不同類別的建材單品有2.5-6.7折等不同的折扣，對于準備整體裝修的顧客，則推出優惠幅度更大的八款全包套餐。
各商家的計謀雖然不一樣，然而無論是互相攻擊也好，結盟作戰也罷，就大多數商家而言，這個“五一”都已經成為了丁財兩旺的“紅五一”。
設為首頁 
