如果說3月份科寶推出的包含臺面、五金件、水盆龍頭和電器的9800元櫥柜開啟了09年 家居 業(yè)套餐促銷的大幕，那么五一期間各大商家則將打包銷售的促銷方式演繹得淋漓盡致。
五一期間，搜房記者在居然之家、紅星美凱龍等主流 家居 賣場走訪時發(fā)現(xiàn)，很多品牌主打起了“套餐促銷”。“臥室家具六件套”、“衛(wèi)浴三件套”、“套餐價格省得更多”等促銷海報更是放在了店面內(nèi)最顯眼的位置。不少商家表示，這種打包銷售優(yōu)惠力度遠大于單品，消費者會得到更多實惠。
“套餐促銷”市場成風
在賣場的衛(wèi)浴專區(qū)，博洛尼、惠達、金牌、和成等一線衛(wèi)浴品牌推出了各式各樣的套餐優(yōu)惠。其中和成衛(wèi)浴主打“好禮七重奏”，七種套餐從999元到3999元不等，各種衛(wèi)浴組合都能找到。而博洛尼則更勝一籌，包括“潔具龍頭套餐”、“龍頭面盆套餐”、“龍頭浴缸套餐”等組合足足有20多種。
此外一些知名家具企業(yè)也打起了套餐優(yōu)惠。百強家具一款德國愛格板材的臥室六件套，原價13380元，五一期間優(yōu)惠只要5790元，降價幅度超過了一半。耐特利爾家具同樣推出了采用國內(nèi)露水河板材的臥室六件套，單品價格累計為6500元，而套餐價格只要3998元。五一期間促銷套餐最大還要屬曲美家具，14299元就可以買到兩居室的包括客廳、餐廳、臥室和書房的全套19件家具。
記者還發(fā)現(xiàn)，所有推出套餐促銷的商家都明碼標注了商品原價與套餐促銷價。這種巨大的數(shù)字落差形成了強有力的視覺沖擊力。例如原價8928元的浴室柜和馬桶，打包買只需要2980元，成交價只有原價的三分之一。銷售人員表示，把兩個價格都標出來形成對比，能夠極大地刺激消費者的購買欲望。
為求銷量商家做價格文章
“在金融危機的背景下，消費者消費更加謹慎，希望花更少的錢買到更超值的產(chǎn)品。”歐派櫥柜董事長姚良松表示，歐派與東鵬陶瓷、大自然地板、紅蘋果家具等六家企業(yè)成立“冠軍聯(lián)盟”也是迎合了消費者的這種心理，“消費者買了其中一家產(chǎn)品之后，再買其他五個品牌產(chǎn)品就可以享受折上折，這也是一種套餐促銷的方式。”
箭牌衛(wèi)浴北京營銷總經(jīng)理李明認為，今年 家居 市場呈現(xiàn)出成交單值降低，但是整體銷量上升的特點。打包、配套促銷成為商家普遍的銷售方式，因此消費者整套購買會便宜更多。據(jù)李明透露，箭牌衛(wèi)浴五一三天北京的銷售在套餐促銷的帶動下實現(xiàn)了50%的同比增長。
也有業(yè)內(nèi)人士表示，“對于受金融危機影響的企業(yè)來說，在生存和利潤面前，肯定首選前者，只有生存下來才能再談利潤。”商家推出套餐優(yōu)惠，一方面滿足了消費者少花錢多購物的需求，另一面刺激銷售加快資金回流，保證了企業(yè)的生存和發(fā)展。
超六消費者愿意埋單
對于商家推出的套餐促銷，大多數(shù)消費都比較認同。據(jù)搜房網(wǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，100%的消費者都注意到了五一期間商家推出的套餐優(yōu)惠，75%的人被其所吸引，其中60%以上的人會因此下訂單。由此可以看出， 家居 市場套餐促銷范圍之大，且深得人心。
記者在賣場采訪消費者時，他們都表示商家將產(chǎn)品打包非常省心。消費者劉女士就告訴記者說：“像我們這些中老年人對 家居 產(chǎn)品不是特別講究細節(jié)，實用就行。現(xiàn)在產(chǎn)品款式太多，我們看得眼花繚亂也不知道怎么組合。有這幾個套餐的話，選擇起來就更簡單了。”
年輕人則認為產(chǎn)品打包不僅省心，還能花很少的錢獲得高品質(zhì)的享受。李小姐就曾經(jīng)因為價格問題在兩個 家居 品牌之間周旋，喜歡高端品牌的但是價格高，低端品牌雖然便宜卻不想勉強買回家。而當高端品牌推出了套餐優(yōu)惠以后，李小姐終于如愿以償，用并不高的費用就將高端產(chǎn)品買下了。
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