今年的日子的確不好過，我們代理的一個品牌去年在金盛撤掉了，今年的銷售也下降了不少。曾代理國內幾個頂尖家具品牌的代理商夏先生表示，今年可能會是家具代理商過得最困難的一年，今年的利潤率還要下降三成。記者近日在金盛、金陵等家具賣場采訪時看到，有一些家具品牌的專賣店人去店空，景象令人慨嘆。
賣場的黃金檔成了臨時促銷區
4月底，記者在金盛采訪時，看到位于二樓電梯口，可謂是黃金位置 的曲美專賣店變成處理打折商品的臨時促銷區，看到記者在看一套實木餐桌椅，旁邊一位店員走過來，表示如果喜歡的話，價格可以再商量，當記者詢問曲美是不是不做了，對方說應該是吧，他們虧錢了，所以就不做撤場了。 而沿著走道往里走，看到一家名為圣古的家具專賣店也空無一人，里面只零散地擺放著幾套家具，上面落了不少灰塵，旁邊有紙片留著店主的聯系方式，稱如果需要購買的顧客可以紙片上的聯系方式聯系店主。
代理商夏先生告訴記者，今年他代理的家具品牌從去年的三年減少為一個，今年還關了南京的兩家專賣店。他說去年金融危機的影響開始顯現，人們的消費需求被壓抑住了，大家都在觀望，看形勢是不是像想像中的那樣，所以很多消費，包括住房和裝修這樣的大宗消費都有所停滯。而去年南京開張了幾個新的大型家具賣場，包括紅星的卡子門店，月星的卡子門店，對原有的家具消費群又進一步分流了，本來市場蛋糕就這么大，現在分蛋糕的卻越來越多，這也使得市場形勢急轉直下，就算代理的是一流的家具品牌，夏先生的專賣店的情況也是一天不如一天，在仔細考慮和權衡之下，他今年換了另一個家具品牌進行代理。他表示，他這樣的代理商絕不是個案。
大代理商正在轉換模式
旗下代理紅蘋果、曲美、慕思等十幾個知名品牌家具的某蘇州知名家具代理商，去年在長三角的銷售總額達到了一個億，可是卻面臨著虧損的境遇，這家代理商的相關負責人蔡先生在接受記者采訪時表示，他們去年完全是為各家家具賣場在打工，貢獻了幾千萬的租金。面對這樣的狀況，去年年底，他們在南京的各家賣場全線撤離，開始在蘇州打折處理自己的庫存商品，沒想到，本以為會是臨時性的打折促銷，卻讓他們探索出了一種全新的家具銷售的新模式。
目前他們在蘇州蠡口有一個面積達上萬平米的自有物業，他們把自己的大樓變成了大型的倉儲 家居 賣場，一樓二樓存貨，三樓成了一個上千平米的 家居 展示廳，各種沙發、套房家具、軟床，還有一些 家居 飾品，這些家具都是他們以前代理的知名品牌的商品，有些會有輕微的瑕疵，但是價格卻讓人動心，在原價的基本上打6折，甚至更低，一般周六周日面對普通消費者開放，平時只在網絡上銷售，目前銷售情況很樂觀。他們表示會把這個做成家具業的名品折扣店，未來通過在家具廠商那特殊定制的方法來降低家具產品的價格，繼續把這種模式完善下去，做成類似宜家，但又有所不同的家具銷售新模式。
家具代理商所面臨的問題，意味著傳統的家具賣場的銷售形式正在越來越受到挑戰，因為賣場只是收取代理商的租金，雖然在經濟危機之下，有部分家具賣場在降租，但是卻仍然無法完全挽回整個市場走淡的趨勢。代理商們在市場繁榮時并未感受到壓力，一旦市場走淡，租金就成為巨大壓力，而對于賣場而言，仍然在收取著租金，如果有店家撤場，賣場會設法引入另外的商家來補缺，所以這種壓力完全由代理商來承受，這種賣場的銷售模式亟待有所變化。
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